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没有卖不掉的货,中南最大批发市场催生“折扣商超之王”
降低运营成本、提高运营效率靠的是四个字,“针上削铁”。 中南地区最大的国家级综合性批发市场,藏着乐尔乐崛起的秘密。乐尔乐有230家核心供应商来自这里。 乐尔乐有着超高的周转速度,其他商超不收的商品,乐尔乐会采购,并根据剩余保质期压价。 90%以上是加盟店,通过加盟店做大规模,可以增加向上游采购的议价权。 -
海澜之家存货之谜:代工厂、折扣店、员工都在卖尾货
海澜之家和代工厂(也是供应商)的关系很特别。供应商既要参与设计,又要代工,还要接受海澜之家的尾货。 “不打折”原本是海澜之家维护品牌形象的做法,但意味着供应商不能通过打折快速回款,而是通过剪标销售等方式处理尾货。 在将尾货退回给供应商之前,海澜之家会自己先消化。一是通过折扣店海一家,二是线上特卖会以及发动员工销售。 (本文首发于2022年11月3日《南方周末》)