海澜之家存货之谜：代工厂、折扣店、员工都在卖尾货

折扣店海一家与“不打折”的海澜之家常相邻而设。 （视觉中国/图）

2022年5月，服装店小老板姜飞与服装巨头海澜之家（600398.SH）全资子公司海澜之家品牌管理有限公司对簿公堂，后者曾将他举报至当地市监局，以侵犯商标权为由，要求其赔偿10万元品牌商誉损失。

姜飞不服，提起诉讼并打赢了一审，但正在为即将到来的二审忧心忡忡。

2019年，35岁的姜飞在南方一座城市租下一间约三十平米的门店，专门售卖海澜之家等男装品牌的剪标尾货。所谓剪标，是指剪掉衣服上的“三标”（衣领标、水洗标和合格标）。

他将数千件尾货挂在墙上、摆在地上，瞥到有人在玻璃门外逗留，便用瘦削的身体快速穿过货架，开门迎客。

开业第三年，姜飞遇到了这场大麻烦。他请了律师，又四处搜罗，整理出厚厚一叠资料。

姜飞赢得官司的原因是，法院认为部分涉案商标并不是单独授权给海澜之家。至于姜飞卖的是海澜之家的剪标尾货还是假货，在一审判决中未能体现。

曾面临索赔、起诉或行政处罚的不仅姜飞一人。天眼查数据显示，2020年至今，海澜之家以侵犯商标权为由，起诉了20家公司或个人。

海澜之家为人熟知的广告，是曾经请印小天、杜淳等明星代言，一度被称为“老男人的衣柜”。十年前，现任董事长周立宸进入海澜之家，2020年从父亲周建平手上正式接棒，带领海澜之家向年轻化转型。

目前，海澜之家已经改做“全家人的衣柜”，旗下还有职业装品牌“圣凯诺”、女装品牌“OVV”、童装品牌“男生女生”“英氏YeeHoO”以及全品类家居品牌“海澜优选”。2021年，这些新品牌创造了43亿营收，原来的海澜之家系列依然是大头，营收达151亿元。

维权是企业的正当行为，但姜飞有许多想不通的问题，例如，这些尾货是不是海澜之家主动投放到市场的？如果是主动投放，为什么又要追究链条底端商家的责任？

“一门更好的生意”

姜飞原本靠卖手机谋生，尾货的门路是他偶然发现的。

在淘宝、QQ群、微信群或小程序内，均有商家会以隐蔽的方式宣称有海澜之家的剪标尾货，比如店铺名加上“海家”“海e”等字眼。南方周末记者加入了一个剪标内购微信群，88元就可买到2件“剪标海澜之家纯色毛衣”。

姜飞向批发商拿货的价格更低，一件短袖的进价通常是10元，1条裤子也才20多元，“这是一门比卖手机更好的生意”。

他做的是熟人买卖，店里售价统一为短袖上衣20元/件，裤子50元/条，款式不好看的，10元也有得商量。扣除水电、租金，姜飞每月大概能挣5000元。

他的小店位于两家海澜之家品牌专卖店之间，相距不足三百米。小店的装修与海澜之家也有几分相似，都有深蓝色的门头和金黄色的招牌。门店的装潢玻璃上曾贴着“海澜之家短袖大清货”“海澜