古永锵 优酷更优酷，土豆更土豆

行业老大合并行业老二，最受冲击的是优酷土豆自身。能否「种」好土豆，将成为古永锵最大的挑战

这是9月的一个上午，天气晴好。古永锵，优酷土豆集团董事长兼CEO，站在塑料大棚里，穿着条灰色运动裤，手里握着把脏兮兮带泥的铲子，身边是他的高管们。他们从北京城的各个角落聚拢而来，在位于郊区平谷的这家有机农场里会合，一起种土豆。

他们全穿着定制T恤，男式的上面印着橙色优酷和蓝色土豆的Logo。古永锵正开心地解释女式T恤的含义：“你看，yoUkU，tUdoU，我们两家真的很相似，两个 U连结起了我们，U就是You，你嘛。”

在土豆田里，“一、二、三、四”，按照两个农民老师的指示，古永锵自个儿就种了一排小土豆，还浇水、施肥、堆土，他半弯着腰干了半个多小时，哪个环节也没错过。身边有姑娘惊叹，“还真干啊！”

当然要真干，不仅是种土豆，还要做好优酷土豆集团。距离3月12日（行业老大优酷与老二土豆宣布合并），已经过去了整整6个月。艾瑞今年9月发布的报告称，优酷每周覆盖的用户数超过2.2亿人，土豆接近1.5亿人，分居行业前两名，两者合计覆盖独立用户数超过3亿，接近八成中国视频用户。

这是属于古永锵的丰收季了吗？起码现在，他还得继续辛苦劳作。优酷土豆还在继续亏损，网络视频行业竞争持续加剧，而两家此前一直缠斗不休的网站突然间坐在了一张桌子前，其间的公司文化、品牌风格差异，还有人心的纠葛，都得去一一解决。

V Koo说他很文艺

在这场甚嚣尘上的合并案里，古永锵曾被媒体定格为“像手表般精准行事的银行家”，而土豆网创始人王微则被形容为“文艺青年”。听上去，又是一个冷冰冰的资本击败热情的故事。

古永锵并不喜欢这种描述：“如果我是一名纯粹的商人，当年我就不会做视频，而是去做电商或者网游，那样挣钱更快。我也有理想。”优酷是第一家独立上市的视频网站，6年前创办时，这一行业还没成功先例。

优酷土豆正式合并后，所有员工齐聚北京，开了一场“优酷土豆同学会”。各个部门都要表演节目，高管们的节目名字叫《大家都笑了》。节目开场，高管们站成一列，打头的古永锵转过身，旁白唱起来：“V Koo（古永锵英文名）说他很文艺，很文艺，Gary（王微英文名）就笑了。”王微接着转过身，全场都笑了。

不是古永锵不文艺，而是王微太文艺。去年，当土豆处境艰难时，王微在写剧本和小说。今年，宣布辞去土豆网CEO职务时，他发了一条微博“下一个有趣的梦里再见”。

古永锵说：“他写剧本，我也写过剧本。”只不过，那还是中学时代的英文课上，他写了一个二战时从集中营越狱的故事，同学们热热闹闹地演出了一场。

他也有中年男人的怅惘，他说听《老男孩》这首歌时“我哭了，那种感觉从来没有过，我想到很多朋友”。

他还是心理学爱好者，读MBA时，他选修了一门叫“九型人格与领导能力”的课程，当晚他就去书店买了这本书，彻夜看完。直到回国，他仍对这本书念念不忘，还向记者推荐。一年后，这名记者又找到古，邀请他推荐这本刚引进国内的书。

研究心理学，古永锵说最主要的目的不是研究别人，而是搞清楚自己的人格。买书的当晚，他就知道了自己是七型，体验型，“喜欢多元尝试，在各种体验中找到自我。”

王微是五，思考型。“Gary比较内向，我外向。”可是，每个人都不只是一种人格，还有一点偏向，“我们俩都偏六。六是在看一件事时会同时看到正反面的人。我跟他一样。其实我们有好多共同点，只是大家放大我们俩的差别。我们俩三分之二比较像，三分之一不像。”

优酷土豆集团高级副总裁、土豆网首席战略官于洲曾是王微的同学，经历从土豆到优酷土豆的变迁。他说，“一家公司创业运营需要非常逻辑性的思考，这才是Gary真实的一面。”古永锵则说：“为什么我跟Gary谈得来，因为我们谈到未来时，看法往往一样。”

2010年12月8日，当优酷成功于纽交所上市后，古永锵回国见的第一个人，就是王微。

正是那次会面，古永锵试探提出与土豆合并。当时，王微正陷入与前妻的离婚纠纷中，土豆上市前景不明。王微只答了一句话：“我希望把这家公司做到上市，土豆已经启动上市，我不想中途终止。”

这是属于一个男人的心结与抱负，曾做过富国投资职业投资人和搜狐总裁、最终自己创业的古永锵，岂能不明白王微的执拗与坚持。很长一段时间里，他没再提起这件事。

2011年末，版权价格泡沫急剧膨胀，视频行业竞争加剧，作为先行上市者，古又动起了并购的念头，当时进入谈判阶段的，还有爱奇艺和腾讯视频。

2011年8月17日，土豆流血上市，首日以25.66美元每股收盘，跌幅达11.86%，这使其市值仅为优酷的1/4。而根据其2011年第四季度财报，亏损2370万美元，全年共计亏损达8120万美元。资金链极度紧张的土豆当时也在寻觅并购对象，新浪一度逼近成功。扩张到视频行业还是一门心思做好微博，新浪最后选择了后者。

最终走在一起的是优酷和土豆。古永锵说：“行业整合是必然趋势，大家相互选择，因为我们是行业第一第二，能选的话，你肯定选最好的。”

2月16日，双方开始谈判；2月24日，土豆在香港开董事会，双方又从各地飞赴香港继续谈判；3月11日，正式签约，双方以100%换股方式进行合并，谈判过程前后不足20天。

王微进入了董事会，集团的管理则交给了古永锵。在这场持续了6年的战争中，古永锵笑到了最后。在血雨腥风的视频江湖中，如果结局真的像土豆投资方、易凯资本的王冉所预计的那样，视频行业最多只能存活4家，合并后的优酷土豆也足以让古永锵确信，他是最有可能活下来的那个。

先人后事

曾在搜狐主导过3次并购的古永锵说：“两家公司的整合中，人的难度比资本大得多，资本都是理性的，可以算出来，而人是感性的。”

3月12日，优酷土豆对外公布合并。于洲说，为了将员工们的震惊情绪减到最低，他们“按分钟”做计划。17点整，古永锵和王微分别出现在优酷和土豆的办公室，向员工宣布这一消息。17点05分，双方同时召开员工大会。次日早上10点，他们一起出现在土豆北京办公室，11点30分，两人又前往优酷总部。之后，再一同飞往上海。下午5点，古永锵穿橙色，王微穿天蓝，一同出现在土豆上海总部。24小时内，两人做到与北京上海所有员工都面对面交流。

为了促进两家公司融合，优酷土豆成立了一个9人合并委员会。半年中，每周他们都举行一次例会，轮流在优酷、土豆北京办公室和土豆上海办公室举行。

“大家会吵架吗？”古永锵哈哈一笑，“我们经常为中午到底吃什么吵架。”偶尔，碰上阳光灿烂的日子，他们还会移师附近的奥体森林公园，在草坪上或躺或坐，就这样开一上午会。

他们还举行了3次总监级以上管理团队联谊活动。第一次是3月16日，在北京郊区，六十多人围坐下来，互相熟悉，于洲想了一个游戏，要求10人一组找出彼此身上的共同点，最具创意的一组获胜。

4月，在苏州，他们请了一位老师，做各种合并案例分析，要求大家一起畅谈可能会出现的问题。下午，他们又在苏州城里“寻宝”，8人一组，不许乘坐交通工具，只能靠团队合作来求得胜利。在那次培训中，古永锵还拉着土豆的几名员工唱起了Beyond的《海阔天空》。

第三次在正式合并之后，8月末的北京，讨论的重点也变成了新公司未来的策略与发展方向。

每周，他们还会在全公司举办下午茶、篮球赛、扑克比赛和K歌，古永锵也都会参加。上周他还飞到上海，在土豆总部和员工一起烧烤。

集团内部规定，员工们不能说“我们优酷”或者“我们土豆”，否则就要请大家吃冰激凌。同时，集团没有“部门”，只有“团队”，大家互叫同学老师，高官开会就叫“班干部会议”。

土豆有一个90人的核心人才储备计划，过去半年里，古永锵和合并委员会跑遍了北京、上海、广州三地，和他们恳谈。他自称记性不好，却对他们中的大多如数家珍。

员工们当面表达了他们的担心，“有人问我合并后，他的位置怎么摆。我们讲‘先人后事’，合并后可以选择跟部门走，也可以选择跟上司走。我们按才干来决定职责分工，而不是来自哪家公司。”古永锵说，“我们讲求合分有序，需要规模化的合，如广告投放、媒体合作、技术后台等；需差异化的分，如品牌定位、自制内容、页面风格等，保持两个网站的独立化和差异化。”

有人担心优酷在合并过程中占据主导地位，土豆员工会受到排挤，于洲说，优酷一直想做数据分析，土豆提前一年进入这一领域。合并后，土豆的工程师在这方面自然而然地牵起了头。

还有人担心，合并后组织架构庞大的集团会裁员，古永锵说：“现在只会分工更细，比如买剧，以前匆忙，并不会真正研究剧本、挖掘导演演员历史数据，现在就可以更专业。我们反而觉得有些工作岗位还会人手不足，有些吃紧。这种感觉很奇妙，整个行业最优秀的人，他们终于聚集在了一起。”

8月末，随着两家公司正式宣布合并，集团打通了搜索平台“搜库”，在优酷和土豆上搜索视频，如果一家没有，会自动导向另一家。两家网站的贴片广告系统也正式宣布打通，广告主可以通过受众覆盖、频次控制在两个网站当中实现优化，减少跨平台投放当中目标人群频次到达不合理的问题，从而减少资源浪费。

员工们也开始逐渐感受到合并后的好处：优酷出差标准一度高于土豆，合并后，土豆相应提高；两家公司此前都有下午茶，土豆提供点心，优酷则有水果吃，现在，土豆人也吃上了水果；土豆此前有一个项目，叫“土豆窝天天贴”，每天中午休息时，HR会群发一些国外优秀互联网创新模式等有用信息给员工，合并后，它改了名，现在叫“优酷土豆天天贴”，整个集团所有人都会收到。

让古永锵欣慰的是，宣布合并至今超过半年，团队中只有高管王祥芸宣布离职。土豆一名工程师在合并后的第二天提出辞职，跳槽至一家外企。一个月后，那名工程师发现融合的过程挺顺利，又找到了于洲，提出回到土豆，他问，“我的股权还作数吗？”

优酷更优酷，土豆更土豆

今年6月，麦肯锡为两家公司做了企业文化调研。一百多道题，需要40分钟才能答完，80%的员工自愿匿名参与了调研。结果，古永锵发现，双方的文化气质方面有70%都很类似。

于洲说：“我们的口号都很像，优酷的价值观是‘速度定成败，你我定成败’，土豆的是‘快比慢好，为赢而做’。优酷叫‘我爱视频，我是拍客’，土豆就叫‘边走边唱’。其实都是一回事儿，优酷的更直白，土豆的比较文艺，但底蕴一样。”

两家公司最显著的差异体现在公司品牌形象上，就像他们各自的广告语，优酷是“世界都在看”，主流又大气，土豆那句“每个人都是生活的导演”就更时尚和青春。优酷子栏目都叫“XX视频”“XX频道”，一目了然，土豆则明显有趣一些，“豆花”、“豆角”、“黑豆”之类层出不穷，有自己独特的氛围，用户粘性更强。

宣布合并后，古永锵做出决定，优酷土豆品牌独立，编辑方针和频道运营也都完全独立。而考核它们的标准，例如用户规模和流量都分开，甚至在一定程度上相互竞争。

王微宣布退休前，和古永锵、刘德乐、于洲一起谈过土豆未来的品牌定位，四人有共识，优酷土豆要差异化。事实上，两家网站能否以不同定位在细分市场里取得成功，有可能决定集团成败。

土豆和优酷都是视频行业中的“老人”，品牌优势很明显，古永锵说：“我们曾经都有各自风格，但最近两年，因为竞争加剧，都在趋同。下一步，我们就要回归原味。优酷会做《晓说》、《我是传奇》这样的励志节目，反哺电视台，影响主流观众。土豆会继续坚持原创，例如‘土豆映像节’，播各种综艺动漫。简而言之，就是优酷更优酷，土豆更土豆。”

今年的土豆映像节选择在承德的山上举行，古永锵和王微一起出现在媒体镜头下，一起做土豆酒，一起扎帐篷露营，半夜下起了雨，大家又一起手忙脚乱地收帐篷。优酷的牛人盛典则选在了人大礼堂，大家正襟危坐，台上的主持是郭德纲和柳岩，如果不事先告知，参与者一定以为这是一档传统电视台录制的节目。

宣布合并后，土豆的工程师们一起坐下来，将2006年至今的每一版土豆首页全部调出来，标出每一版首页当时的创新、特色以及点击数，又找来老员工回忆当年的特色栏目。他们发现，在2009年以前，土豆首页和优酷首页大不相同，有许多好玩的点子例如争议最多、豆角儿排行榜都在之后消失了。

9月25日，他们推出新版首页，“原味土豆”。它承袭了许多历史首页上的经典元素，例如橙黑色调布局， 突出“热播排行”、 “猜你喜欢”、“土豆制造”等个性化频道，根据用户观影喜好进行推送，同时，每个栏目的图标都统一成了橙色。

为了吸引年轻用户，土豆还推出了弹幕应用、“豆泡”播放器，每个人都能在看视频的时候随时插入自己的评论，而其他人也都能实时看到别人的吐槽，这让单一观看视频的方式变得互动性十足。

土豆针对年轻人，回归原味，优酷则坚持目前的定位。打开优酷的页面，一目了然、清清楚楚，配色也是简单的蓝、白、黑。

为了表达对土豆的重视，才有了这样一个北京的秋天上午，一群平日只碰鼠标和键盘的高管们，纷纷下地种土豆，站在塑料水管、泥铲和白色的钢筋间，笑着比出“V”。

离开搜狐后，古永锵曾经有过一次gap year。“一是休息，二是清零。那是硅谷式闭关，彻底考虑自己该干什么，接下去要做什么。”他环游世界，四处摄影。随后，他归国，创立优酷。

接下来的数年间，他再也没有过长期的休假。现在，他说自己巴不得能再享受一次这样的假期。

起码，他得先“种”好土豆。