雅居乐海南清水湾：和国际旅游岛一起成长

作为国家的重大战略部署，中国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。目标就是经过10年的努力，到2018年力争使海南成为国内政策最开放、体制机制最灵活的旅游特区；成为代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一、世界一流的海岛型休闲度假旅游目的地，继而向自由贸易岛迈进。海南迎来了新的发展机遇，再次成为房地产投资热土。

如何在新形势下把握时机、找准定位，是众多抢滩海南的发展商共同思考的问题。2012年1-10月，雅居乐集团实现销售额238.5亿人民币，其中作为旅游度假地产的海南清水湾贡献良多。事实上，雅居乐清水湾已经成为关注海南度假地产的人们必看的一个在售楼盘。

海岸线争夺战？

雅居乐首赢在率先抢占了海岸线先机。

2010年1月4日，正式出台的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》里，提到了要把海南国际旅游岛上升到国家战略。2009年，提前得知这一消息的诸多全国性大品牌开发商大举进军海南。事实上，早在圈地运动拉开战幕之前的2006年，就有全国性品牌房企因看中海南天然美丽的海岸线而布局海南。

“房地产商对海南土地的争夺战，说白了就是稀缺资源，即海岸线的争夺。”业内人士透露。对于旅游地产而言，稀缺性的自然资源，是物业的核心价值。换言之，稀缺自然资源是旅游休闲地产的第一要素。

作为较早进入海南抢占了“海岸线先机”的一批地产企业，雅居乐也深知海岸线的重要性，这一先机让雅居乐赢了抢滩海南海岸线的第一战。然而争夺到海岸线仅仅是成功的第一步。随着宏观调控的不断深入，后来跟进的房企利润越来越薄，甚至还有赔钱的。无数地产商对海南的开发采取短线操作，赚到一笔就撤，这也是导致“海南暴利期”终结的重要原因。从国家而言，不能也不允许这样的利润模式持续下去。天赋的自然资源，如何规划与开发，是摆在开发商面前的一大难题。

“圈地、抢海岸线已成历史，地产商应转化为智慧型产业。”海南国际旅游岛研究院执行院长白长虹对媒体表示。早年海南的发展模式主要是资源驱动型的，资源主要是土地。所以大家在拼命地圈地抢地，主要是抢海岸线的地。这是不可持续的。而海南在国家的定位下，要绿色崛起，模式肯定要发生转变。赢了海岸线争夺战之后的第二场战役中，更有资质和雄心的发展商将在海南的土地上笑到最后。

海岸线争夺战，最终靠的还是真功夫。

战略化、国际化，无泡沫化

资源是天然的，如何利用资源不同的企业有不同的选择。

不同于传统住宅开发，旅游度假地产的开发无论从产品业态还是资金投入上都对开发商的实力提出更高的要求。有专家直言，做旅游度假地产首先考虑旅游度假动线的规划，即生活方式的营造上，而不是地产的规划。

2006年，雅居乐就进军海南，拿下清水湾万亩土地之时，已经意识到了城市地产与旅游度假地产的不同。对于在城市住宅开发已经轻车熟路并深具实力的雅居乐来说，这显然是一个巨大的挑战。但雅居乐清水湾并未急于进行住宅开发，而是定位高端，在配套和服务上狠下功夫，对区域进行国际化的“城市”改造。

雅居乐的决心和努力，吸引了著名的国际金融服务公司摩根士丹利的关注。

2008年7月，雅居乐最终与摩根士丹利合作开发清水湾。据悉，这是“大摩”在亚太区最大一笔单个项目的投资。同时“大摩”的注入，也为项目带来更加专业的国际化管理和服务。

在总体规划上，总投资超过200亿元的雅居乐清水湾，以“国际综合湾区”为全新定位。这一大手笔的开发涉及1.5 万亩土地、谋划十年蓝图，对于雅居乐清水湾的开发，城市运营的概念相比城市住宅更为突出。“大企业进驻大规模开发，本身从海南陵水乃至大三亚板块的建设层面，将会给区域发展定下一个调子，既然以旅游为主产业，那么就要使旅游业发展得到促进。”

为此，雅居乐清水湾引入世界级度假生活配套，包括高尔夫球场、游艇俱乐部、国际品牌购物城等，成为一个高端度假王国，是一个集度假、旅游、商务、休闲等的综合体。

在设计规划上，雅居乐邀请WATG公司、RTKL国际建筑事务所及EDSA环境景观规划设计公司等国际著名公司联手打造了海南清水湾项目。在建筑设计和环境营造上，雅居乐坚持以人为本，注重环境与生态相结合。

大手笔战略化开发的雅居乐清水湾意在长远，正是看到了价值投资意义所在：多一些战略化运营，少一些短线炒作，中国旅游地产才能远离泡沫，拥抱价值。

和海南一起成长

2009年，海南清水湾以首年全球发售就实现销售额64亿元，成为闻名海内外的“中国第一盘”，然而，雅居乐并未像一些房企，钱带走，仅把背影抛留在海岸边。

雅居乐对清水湾的规划，处处透露着开发商对资源的珍惜，以及长远发展的雄心。据了解，雅居乐进驻陵水开发清水湾之前，整个陵水县从基础设施建设、城市化，包括经济发展来讲，都相对落后，更多的是原始的渔村、荒芜的沙地等。雅居乐清水湾开发以来，不可否认地促进了陵水县的城市化进程，并通过大规模的建设，以及国际化的规划视角，在这里打造一个全新的度假世界。

2007年雅居乐开发清水湾之前，海南国际旅游岛尚未确立，而在雅居乐清水湾规划逐步成型的同时，海南作为国际旅游岛的发展前景也逐步呈现，这同时促使了同行业的关注与效仿。在海南作为国际旅游岛的地位确立后，由于区域发展与产业支持与大规模度假产业开发相吻合，恰恰形成了“政府搭台，企业唱戏”的局面，这对整个海南的旅游生态建设都是一个促进。

值得一提的是，雅居乐清水湾对于当地基础设施建设的打造，不仅为当地成为高端度假胜地提供了基础条件，同时也惠及了当地居民的生活。以水资源为例，该项目为了提供更优的水资源给业主及度假人士，投入大量资金对独具热带海岛特点的水资源进行开发，建设了数家改良水质的水厂。而事实上，这些水厂同时也为当地居民提供了更优质的生活用水。

雅居乐地产海南云南区域营销总监简毓萍说：“我们对这片原生态海域深怀敬畏之心，邀请了国内外多家著名公司参与规划设计，也始终将环境保护问题放在首位。为此我们特别安排了专项资金，在建设完善的污水处理系统、因地制宜应用环保新能源等方面大举投入，只为了更好保护这份大自然的恩赐，让它成为真正国际化的旅游目的地。”

清水湾项目蓝图公布之初，海南省委副书记、省长罗保铭曾预言：“不久的将来，清水湾将成为海南旅游度假的代表，誉满全球。”历时三年的建设，雅居乐清水湾已成为国际旅游岛的新名片和代言人。

2012年，对于雅居乐清水湾来说，利好接连不断。国际旅游岛先行试验区落户海南陵水，重大的政策利好使陵水成为国家战略最先受益者：亚洲最大免税购物城、内地首个体育竞猜娱乐中心、中国最大海洋主题公园、中国第二片离岸金融区……对于国际旅游岛先行试验区陵水来说，1500亿元的国家投入，这些才只是开始。

未来的海南充满希望，但人才奇缺，基础设施薄弱，缺乏产业支撑，这都是摆在眼前的难题。唯有一个更好的、更均衡发展的海南，才能有更加健康和持续增长的海南房地产业，而反过来，只有与海南共同发展的房地产企业，才能走向更加健康、永续的成长。