一个非竞争性行业的生存法则税控机的摇摆生意

税控机市场有着刚性需求，然而是一个非充分竞争的行业。其中淘金的公司不计其数，但是因为受政府意愿和政策法规影响大，以及无法与央企同台比拼等因素，这个大蛋糕成为了一盘摇摆的生意。

于涛是北京一家微博营销公司的运营总监，公司正在起步阶段，两个星期前在北京地税置备了税控收款机和配套的打印机，一共花了近六千元。

没想到，一个星期之后，他就听说北京要从2012年9月1日起，正式试点营业税改增值税（简称“营改增”），范围包括交通运输业和部分现代服务业。

于涛所在的公司虽然没有接到税务部门的通知，但很可能属于部分现代服务业而纳入营改增的范围。这就意味着刚刚购置的税控设备没了用武之地，且还要重新购买国税的税控盘以及年服务费，总计1050元。

税控盘及服务的提供方是航天信息股份有限公司（以下称航天信息），最近它被多家券商分析师称为本次营改增最大的受益者。

2012年1月1日，为响应中央关于减少中小企业税负的号召，上海最先开始营改增试点，之后分批扩大到北京、天津、江苏、浙江等10个省、直辖市和计划单列市。预计营改增后，一般纳税人存量增加100万户，按照每套税控系统1050元计算，航天信息将因此获得10亿元以上的营业收入，且每年还会有25%以上的新增用户量。

形成鲜明对比的是，营改增对于亿利达商用设备有限公司（以下称亿利达）的销售经理何亦云来说，可谓是晴天霹雳，因为亿利达仅有的市场容量将受到严重挤压。

亿利达作为国内最早涉足税控收款机的企业，却仅在北京地税中标。由于当时中标的有五家企业，实行分区域销售，亿利达只能在北京市朝阳区和延庆县销售税控收款机。每年销售量不到1000台，收入三百多万元。亿利达当年的总经理徐冲——税控收款机行业“带头大哥”级的人物，也已经不做税控很多年了。

垄断者航天信息

尽管航天信息防伪税控业务的营业收入占比已经下降到20%以下，但2012年上半年这一块的营业利润为5.85亿元，占总利润的比例却