面对强大对手，小公司如何在竞争中赢得契机？

（问对网/图）

处于创业初期的小公司在人财物资源方面肯定不可与大公司相提并论，而能做的事情似乎也少得可怜。敌众我寡、敌强我弱之时如何发展壮大？想必是广大创业人士或准创业人所关心的核心问题。

这个问题，在问对网上引起了热烈关注，问友们纷纷参与讨论，有网友犀利地指出开创任何事业的必要条件是领导人与启动资金：

一、领导人。需要有合格的智商和情商、强大的逆商。创业者要了解，项目是否与国家政策冲突的风险，要做一些研究，太敏感的别去碰。起初不要做一个高调的竞争者，要尽量保持低调地扩大自己的领域，因为对手过于强大，只有低调，才有机会扮猪吃老虎，引用《芙蓉镇》里的那句话：活下去，像狗一样活下去！一定要活下去！

二、防止现金流枯竭。企业要有足够的现金流，你可以亏钱，你可以不挣钱，但是只要你有现金流，手里有现金，你就能活下去，活下去就有机会。

确立了团队领导，有了资金保障，建议小企业在具有与竞争对手相抗衡的足够能力与资源之前，采取委曲求全的姿态，而不是以挑衅的姿态或采取触及强大竞争对手深层利益的手段出现在市场上——我们知道，鸡蛋碰石头的结果并不能让小公司赢。只有暂时低调的“屈”，才能避开对手的关注，避免遭受对手的毁灭性打击。引用美国哈佛商学院教授尤费的三条经验总结：一是在面临强大对手时，保持低调姿态，尽可能避免泄漏商机；二是不要正面与竞争对手对抗，而要与其并行不悖；三是除非想输，否则应尽可能避免对强大的竞争对手贸然发起攻击。

但竞争总是不可避免的，如果跟巨头公司发生当面的竞争之时，小公司要保持自信，忌讳分散注意力，要非常专注在自己的产品上，包括产品定位、产品设计、产品品质等各个方面工作。小公司必须要比大公司更加专注，才有赢得机会。我们都知道，大公司的人才很多、资金很多，但是如果小公司能把所有的力量集中在一根针上，这根针也可以刺得很深——这才是小公司获胜之道。

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