失败原因的雷同：如何让初次创业避开弯路

创业是无数人的梦想，更是无数创业失败者的痛楚。去年在“中小企业科学发展研讨会”中相关单位负责人透露，中国登记注册的中小企业数量有1000万家左右，但平均寿命仅2.9岁，远低于美国的7年。可见中国的创业企业更加脆弱。

我分享一下我在创业公司的个人经历：2009年，我加入一家刚成立的互联网公司，亲身经历了公司从诞生到快速发展、最后夭折的过程。创业团队号称“梦之队”：4位具有海外高学历背景的业内人士，其中2人在名企担任过高管，2人是行业技术专家。还有两位国内著名企业的销售团队负责人，有广阔的人脉及丰富的销售团队管理经验。公司成立后，吸引了一批优秀人才。公司从核心技术研发，到市场推广都非常高效，并获得多项国家高科技资金扶持，一度被认为是极具前途的新星。在这样的情况下，公司竟出人意料地走向下坡路：股东间对于公司方向出现严重分歧，就如拔河，分别往三个不同的方向使劲拉，越拉越让公司往低谷跌。最终，产品组合混乱，研发人员忙于开发而忽视质量，客户对公司产品的定位越来越糊涂，核心成员纷纷流失——创业梦，破灭了。

见证过这家创业公司短暂的辉煌和陨落，我反思初创企业的寿命为何如此短，并总结了以下几点经验：

（问对网/图）

1、 找最合适的人组建团队。马云先生曾有那么一句名言“创业要找最适合的人，不要找最好的人”。梦之队组合每位都异常优秀，在外界看来都是“最好”的人，但是却并不非常契合，遇到问题都比较固执地坚持自己看法和想法，互相不退让；

2、 把握黄金发展期。创业起初3年时间在暖箱里，暖箱是企业的普罗米修斯之床，企业的发展不会也不可能一蹴而就。而初创企业的发展都有个黄金发展期，只有牢牢抓住黄金期，让业绩扶摇直上；

3、 产品围绕客户需求，以市场为导向。创业初期，企业管理并非最重要，应该以市场为主导。管理做得再完善再漂亮再无瑕疵，没有业务收入或者销售薄弱，企业将难以维系。失去空气的生命谈何发展？达到发展期时，再一步步完善管理，做最细，最规范的考核制度，将是对企业的成熟做良好的铺垫；

4、 招聘需谨慎把关，规避关系户。谨慎招贤纳才，中小企业多为家族式企业，多见为内部推荐的形式吸收员工。如果最顶端的管理层能力足够，那么这种引进人才方式不足诟病；一旦管理层经验不足能力有限，需要外在的力量辅助管理，那么员工出现关系户问题，将会在企业尚未出现盈利模式的时候不断扩大队伍，成为越来越沉重的包袱。

每人心中都会有一个创业梦。真正开启创业路时，如果能带着激情和梦熬过这关键的2-3年初创期，成功蜕变，就能进入重管理的成长阶段。失败有惊人的雷同，成功却不可能有出奇的相似！膜拜任何成功企业都是错误的，要勇于突破和创新，根据企业实况制定合适的战略方针走到成熟期才能获得真正的成功——祝福每个创业的勇敢者！

（笔者黄利敏女士系问对网顾问，曾在多家高科技软件企业担任人力资源部负责人、市场部主管等职务，现任某无线互联网企业产品推广策划总监）

来源：问对网http://wendui.com/blog/article/zjzqbypxct
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