石油巨头一年挣了146亿“外快”

中石化“易捷”便利店的数量是中石油“昆仑好客”的1.9倍，但非油品业务收入仅是其1.28倍，两者正在明里暗里展开竞赛。 （何籽/图）

加油站便利店的收入眼下虽在营收棋局中并不显眼，但这条新渠道未来的想象空间十分广阔。作为一种新的零售业态，加油站备受重视，中石化甚至设下非油品业务未来4年再增长400%的目标。

到加油站除了加油还能干点啥？购物、用餐、休息、汽车保养与维修、买彩票、ATM存取款、交水电和煤气费……

城市里以及沿着高速公路、国道和省道等铺设的近十万余个加油站，正成为石化系统新的利润来源之依托。

据中石化财报，非油品业务在2011年的收入达82.6亿元。所谓非油品业务，即加油站油品销售之外的收入：便利店，以及与餐饮或广告商等合作而获得的租金收入等，其中便利店占相当比重。

细心的人可能留意到，最近几年，越来越多的中国石油（简称中石油）和中国石化（简称中石化）的加油站里开起了便利店，前者的品牌名称为“昆仑好客”，后者叫作“易捷”。

截至2011年底，全国共3万多家的中石化加油站中，已有逾1.9万家开设了易捷便利店。

中石油未在年报中明确写出非油业务的营收，不过据其提供给南方周末记者的数据，2011年非油品业务的营收为64.1亿元；全国共1.9万家中石油的加油站中，超过1万家开设了昆仑好客便利店。

也就是说，两大石油巨头一年里“不务正业”，即斩获146.7亿元。尽管在营收棋局中，这些收入所占比重微乎其微（两大巨头2011年营收分别超过2万亿元和2.5万亿元），但这块新业务未来的想象空间十分广阔。

他们是怎样玩转这一盘生意的呢？

“领导非常重视”

商品采购的权限上，中石化的策略是，“一些大的合作项目”由总公司出面谈妥，再向地方布局；而分公司在地方特产等商品的采购上则有更大的自主性，赋权结构最低的层级是加油站站长的建议权。

在中石化的易捷便利店，你会发现一些在普通便利店里并不常见的商品，比如福建特产、印有易捷商标的长城葡萄酒、茅台酒，甚至此前专供动车的饮用水品牌——西藏5100。

“寄生”铁路系统的西藏5100公司，于2011年在香港上市后不久，即更改和单一大客户中铁快运间的合同，将2011年到2013