推销员不死——电影人于冬奋斗史

于冬当发行员卖的第一部电影，是徐克的《黄飞鸿之狮王争霸》，主演李连杰。十七年后，于冬当了老板，徐克找他投资3D版《龙门飞甲》，主演还是李连杰。

从北影厂一位普通发行员，到一个美国上市公司的董事长；把只有几个人的民营小公司，做成国内第一的民营电影公司，出生于1971年的于冬，用了18年时间。“我从业18年，中国电影改革进行了18年。博纳的发展和我个人的成长，是个挺艰难的过程，也是电影产业艰难崛起的过程。”

陈可辛和于冬（右）曾经合作成立了人人电影公司，本打算合作十部大片，但第一部《十月围城》之后，两人就“分道”。2001年成功发行港片《我的兄弟姐妹》让于冬和博纳一战成名，积累了很多香港电影资源，但也有人认为“香港人绑架博纳未来”。（CFP/图）

喝出“副科长”

1993年，于冬在北京电影学院管理系读大三，去北京电影制片厂发行科实习。发行科杨科长领着他们去吃羊肉泡馍，拿了瓶二锅头。一顿酒下来，于冬没倒，处长指着他说：“这小子不错，可以跑发行。”

中国电影发行体制的改革刚起步。以往的发行方式是“统购包销”——电影制片厂拍完电影全部卖给中影公司，中影每个电影预付100万，根据卖拷贝的数量给制片厂结账，一个拷贝10500元，多退少补。如果卖了500个拷贝，中影结账时再给片厂400万；如果只卖了20个，等于片厂欠了中影80万，会从下一部电影的预付款里扣除。

在这样的体制下，出现了大批粗制滥造的小成本电影。“大家都是二三十万拍个电影，交给中影，拿回的钱基本上发工资了，没钱再拍片。整个制片业都陷入恶性循环。”于冬回忆。

1992年末的全国电影厂长会上，以韩三平为代表的厂长们集体炮轰中影的统购包销，提出制片厂自主发行。呼吁得到了广电部支持。1993年4月，电影局发布“3号文件”，电影制片厂获得了自主发行权。大声呼吁改革的韩三平们得到重用。

于冬第一次出差，跟着杨科长坐火车沿着京广线先到了河南。国产片不好卖，北影给港片《狮王争霸》搭上另外3部国产电影一起卖，给河南省发行公司开价150万。对方几个代表谁都不肯接，沉默了5分钟，一位老发行科长说：“杨科长太瞧得起河南