跨国拼单团购：美国“80后”夫妻中国创业记

一对美国年轻人因为破产，倒逼出一个新的创业点子：他们在中国成立了一家电商公司，试图整合全世界特别是欧美小零售商的购买需求，直接从中国工厂买东西。尽管目前他们的体量不大，但其想革外贸业命的野心不小。

29岁的美国得州小伙江文森（Jonathon Jenkins）和24岁的太太想革中国外贸业的命。

这对中文水平只停留在数字和最基本词汇水平的“80后”小夫妻，在中国杭州创业不到半年，就获得了三百多万美元的融资，他们信心十足，甚至不把“邻居”阿里巴巴放在眼里。

他们的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外贸团购网站，CEO江文森管它叫“在线外贸2.0”。

OrderWithMe 的梦想是让全世界的“小角色”们联合起来做生意。 （资料图片）

外贸也团购

如果你在浙江义乌碰到一个戴着鸭舌帽、挎着高中时代的双肩包、在工厂里探讨产品细节到口干舌燥的美国小伙，旁边还站着一个长得有点像安吉丽娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。

他把外贸团购网站的办公室设在了杭州，而采购则主要是到义乌等地。OrderWithMe上线四个月，先后挂出五百多种商品，主打时尚饰品和家具装饰，交易量12.5万美元。

中国工厂的小商品外贸单起订门槛通常为50至100件，欧美小的零售商往往达不到这个标准。OrderWithMe的模式是，将小订单“打包”成一个大订单，达到外贸单批发量底限，以远低于海外批发商的价格拿货。说白了，普通的欧美零售商可以“拼团”购买中国工厂的产品。

传统的外贸流程至少涉及6个主体：工厂、出口商、进口商、批发商、零售商、消费者。一款中高档女式手提包从福建人蔡一贞的工厂生产出来时，价格大概是60元人民币，不到10美元。到达美国零售市场的时候，售价依地区不同在40至70美元不等；以往，美国小零售商苔丝·罗德里奎兹从美国批发商那里