【服饰】美国华裔设计师朱钦骐在中国实现美国梦

一个从台湾来到美国的懵懂少年，努力融入美国文化，误打误撞进入服装设计这个行业；一个华裔青年设计师，创立并经营着一个引领美式时尚的品牌NAUTICA，实现了自己的“美国式成功”；一位功成名就的设计师、企业家，以高端休闲品牌LINCS重燃创业热情，继续自己的旅程，他是朱钦骐，他以设计为职业，享受自己的快意人生。

NAUTICA（诺帝卡）是一个具有典型美国风格的时装品牌，因为NAUTICA的意思就是“船、风帆”，甫一问世，便成为海洋和冒险运动的代名词，这些都比较符合美国人对休闲生活的定义。在近三十年的发展中，NAUTICA成为与Polo、Tommy齐名的美国三大休闲服装品牌之一，也因此撰写了美式经典时尚的传奇。

我们也许可以据此想象，朱钦骐的性格中也一定具有爱冒险、享自由的天性，否则作为NAUTICA创始人和多年以来的首席设计师，这个品牌的诞生和发展便会缺少了灵魂。

（本刊资料库/图）

一个爱冒险的人，永远在寻求机遇和变化。2003年7月，美国休闲男装市场爆出一则重量级消息，美国第一大服饰集团VF公司以5.8亿美金收购了NAUTICA的全部股份。

此时此刻的朱钦骐，已经从20年前那个带着6件NAUTICA夹克和不可预知的未来，敲开知名百货公司BARNEY大门进行推销的年轻设计师，一跃成为美国最著名的华裔设计师之一，并且在设计界展示了自己积累财富的超强能力。这是一种完美的典型的“美式成功”。

然后，许多人都以为会看到一个悠闲的富翁打打高尔夫，做做善事，搞搞兴趣，四处游历。朱钦骐也确实这么做了。爱好高尔夫运动的他开始周游全世界的顶级球场，有一天他来到苏格兰最古老的球场，一面是海，一面是连绵起伏的坡地，与球场维多利亚式古堡建筑构成一幅绝佳的风景画，在这样的美景中，他开始琢磨来这里打球的人的生活方式和穿着方式，这一下子就入了迷，自己心中爱冒险的天性开始占了上风：原来，自己最大的兴趣仍然是做品牌，做设计。于是他与高球皇帝杰克·尼克劳斯合作，2009年，LINCS诞生了。它源于高尔夫世界的皇家俱乐部生活，是朱钦骐为富有教养与品味并享受优越生活的男士打造的运动休闲品牌。

也许，这才是真正意义上的“美式成功”。因为第一次成功是有形的，那是NAUTICA。第二次是无形的，那是LINCS。

有形的意义在于这是一个完整的过程：从零起步的创业、克服各种困难、每年不可思议的增长和进步，然后，卖出企业，功成身退，乐享人生。无形的概念在于：不甘无聊与悠闲的再次出发，已经超越了财富上的意义，这是一种更高级别的自由境界。

如今，LINCS之于朱钦骐，便是这样一种境界。

2011年，上海，又一个时尚之夜，随着一台充满着英伦风情的时尚高端商务男装时装秀，朱钦骐满怀二次创业的激情，又回到了上海，在这个东方时尚都会宣告了LINCS正式进入中国市场。

对于朱钦骐来说“NAUTICA”是过去，LINCS是当下，链接了他不同时期的人生经验。风格差异在于：“NAUTICA”创造的是年轻人的时尚生活，LINCS是成功人士的优越生活方式。

时光流转，尽管早已不再是那个纽约时装学院的青涩学生，尽管已经成为纽约时尚圈当仁不让的大佬，朱钦骐看起来依然十分质朴和文质彬彬，思维敏捷，快人快语，从容自信。不过在采访中，貌似平和的他却多次提到一个词：“EXCITING”，难以掩饰他对于设计和经营品牌的由衷热情。确实，中国快速发展的市场让他无比兴奋，敏锐的商业触觉召唤他又一次来到中国，重新出发。

只是这一次，他决心不再转身，永不收手。

记者：“NAUTICA”的成功经历看起来很顺利，这样的神话发生的时候，对于一位年轻人来说，你当时是怎么想的？

朱钦骐：我觉得很幸运，因为我本身是学艺术的，对整个公司的经营和成长比较生疏，需要进一步了解和研究，因为服装属于艺术工业，“NAUTICA”的成功也是一个时代的机遇。

记者：你觉得自己是一个在设计方面极具天赋的人吗？还是需要不断的努力才能达到目标？或者是运气实在太好？

朱钦骐：我觉得天赋这个事情你很难断定，不过这个天赋我自信一定有。我从小是学画画的，由于一位老师的引导，走入设计这一行，其实设计就是一种理念和想法，对于我来讲，除了衣服以外，我们生活中的许多东西都能设计，我们平时看的，听的，都是一种文化和启发，我们需要多了解人们的生活方式，才能做更深入的设计。

画画是个人的抒发，设计是对消费者需求的体现，品牌的成功，必须得到消费者的认定，自己要有信心和想法，还需要专心地去做事情。

记者：我知道对于一名服装设计师来说，除了设计天赋，一定需要具备营销才能。你在获得营销经验的过程中有没有遇见特别艰难的时候？如果有，是如何克服的？

朱钦骐：那时候难实在是因为无知啊，因为当时年轻，很多东西都没有想过，原来有那么多事情存在。不过误打误撞也闯出来了。

在“NAUTICA”的前三年真的很苦的，做LINCS前三年也是很苦的，但是我们现在的资源比做“NAUTICA”的时候好一点，从现在开始，团队的建立，服装的设计，都走入正轨。也希望与“NAUTICA”并不是有冲突的，希望有不同的灵感，有差异化，多元化。当然也确实是有点运气，这是一定的。

记者：你对LINCS在中国市场的定位是怎么样的？预期能达到什么样的市场规模？

朱钦骐：预计3年100家。北美已经有近三百家，在中国空间很大，三百家应该是可以的，不过这个事情不能急，做得好最重要，也许随着对中国市场的了解，还有许多新的想法也未可知。需要花时间调整和研究。

记者：LINCS 2011年的设计风格是怎样的？

朱钦骐：今年冬天就是休闲和正装的搭配，颜色是淡棕色和灰色等系列，款式并不仅仅休闲，可以上班穿，旅游穿，户外活动穿，改变了传统商务男装沉闷单调的形象，在时髦的现代风格里融入经典元素，注重面料的质地、剪裁和令人惊喜的细节设计。

记者：LINCS在中国的设计与美国市场的设计相比，会有不同吗？

朱钦骐：我想以后在中国随着订单的增加，精品可能会增多，要看怎么设计了。其实更好更新的布料、更具有时尚感、更个性的东西，中国人可能更能接受。中国人现在喜欢时尚感的东西，因为没有人会说自己不时尚。

记者：现在你心目中，有没有对于“成功”的清晰含义？

朱钦骐：每个人成功的定义都不一样，有的人是要赚多少钱，我觉得主要是自己的心境很重要，能做你想要做的事情，对自己负责任就行了。

记者：就你的人生来讲，你怎么评价目前的人生阶段？你在美国抓住了一个机遇，是否中国是你另外一个机遇？

朱钦骐： 这个很难讲，还没有走完，还在半路。这是重新一个旅程，又与过去不太一样，对于我来讲，人生就是一个旅程。有自己的圈子，做一些自己喜欢做的事情，就很幸运。

记者：在日常生活中，你是一个非常注重生活品质的人吗？你如何看待现在中国大都市人的生活方式？与美国人的生活方式有什么样的不同？

朱钦骐：还可以吧，其实也很简单，我平时就是打打球，看看书，看点电视连续剧。

中国经济起飞以后，中国人的生活更多元化，人们可以到处在国内、国外旅游。在国内，我都有许多地方想去还没有去。我在很多历史书上看到一些地方，都想去实地走一走。比如火焰山啊，是唐僧走过的路，你如果走一遍，一定有许多历史方面的体会。我第一次去新疆，去吐鲁番，从小在台湾就在书上看到，这是最低洼的地方，最热的地方，原来想是一个干燥的盆地，什么都没有，但是去了之后，真的比我想的漂亮多了。到敦煌，看到上千年前留下来的古迹，非常激动。

中国的精英男性，也就是LINCS的目标客户，他们现在已经很愿意到世界各地去走，去品尝最好的法国菜、意大利菜，所以我觉得从生活方式来讲，跟文化有关系，你从一个中国人的角度，会看到美国人特别的地方，中国能带给他们的，也不一样。这也是一种文化方面的冲击。

记者：在美国，人们对于一名“精英男性”的定义和要求是怎么样的？

朱钦骐：精英是一种心态，要具有积极向上的学习心态。

记者：你在美国取得了很大的成功，而现在许多华人年轻人继续着在美国的梦想。你觉得“美国梦”的真正含义是什么？

朱钦骐：其实美国梦现在在世界各地都可以实现，而现在许多梦就可以在中国实现。美国梦的定义，现在就在中国上演着。美国梦正发生在中国。

设计师照片 （本刊资料库/图）

朱钦骐设计的服装品牌 （本刊资料库/图）