【封面专题 投资骑士】投资人答创业者问

创业者：陈煜明

创业项目：天然无添加港式甜品店

提问投资人：石闵建（今日投资副总裁）

Q：我之前没接触过餐饮行业，只是对这方面感兴趣，我最应该学习的地方在哪里？

A：要看你最终的目标是什么，是壮大上市还是纯粹赚钱。基本上说，你是新手，首先应该与餐饮同行多交流，充分了解这个行业的特点。最重要的是，你要先生存！刚创业时，不要把事情想得太大，先生存后发展。一开始能赚钱是最重要的。当生存没有问题时，再谈发展。

Q：我选择的店面人流量不多，商业氛围不成熟，应该采取什么措施？做团购怎么样？

A：做团购没问题，可以是新店的一种销售手段。你的目标就是去人多的地方宣传，告诉消费者你在做什么，在什么地方做。做餐饮这一行，最关键的是地点。所以 地点的选择会很大程度上影响店面的发展。（古时有酒深不怕巷子深一说⋯⋯）这点从古到今都不成立，它有一定的道理，但其实是个传说。酒再好，巷子深了也闻 不到。

Q：现在社会上大多数商家都在食品里采用添加剂，我店里的甜品纯天然，绝无添加。对这一点您有什么看法？

A：这是一个很好的概念。对你来说，是如何让消费者快速相信，尽快把你的理念打出去。但这样，成本会很高，比较难。口碑相传的速度又不快。你要考虑消除这种不对称信息的成本。

创业者：刘熠、罗鹏飞

创业项目：移动终端情境式资讯推送应用

提问投资人：蔡锋（德同资本合伙人）

Q：创业项目在初次演示给投资者时，是着重于产品概念的清晰表达，还是在产品之外强调团队对于该产品的执行力，如产品涉及到的算法、团队成员如何解决这些技术问题等？

A：首先要将整个产品的概念表达清楚。特别是在时间极其有限，比如采取电梯演讲方式的时候。先把产品是什么讲清楚，讲到投资者对你的产品感兴趣后，再考虑产品执行的问题。

Q：一个新投入市场的成长型产品，决定能否获得投资的最重要的因素是什么？清晰的盈利模式？还是其他？

A：一个新产品一开始最重要的是能够拉到用户。产品无论怎么吹得天花乱坠，用户不买单就没用。想尽办法拉到用户，形成一定的用户基数后，才考虑诸如盈利之 类，比如像广州这样的城市，流动人口数量过百万，项目渗透率如果做到1%，至少得有几万用户，这个就是吸引力。没有用户一切都是白搭。

Q：你认为投资者在一个好的项目中应该扮演怎样的角色？因为很多创业者会担心融资失败自己的项目却被投资者自行拿去做。

A：一个成熟而且正规的投资公司，是不会窃取创业者的项目自行拿去开发。投资者主要做的，是借助自己的经验帮助创业者完善项目，而不是过多涉及项目的具体执行。

创业者：谭杰

创业项目：户外少儿拓展

提问投资人：王刚 （法国NBP亚洲投资基金中国区首席代表）

Q：资本追逐利润固然没有错，但是投资分有很多种。创业者的投资对项目更多地抱有理想主义，按时下的说法是:没有蜕变成完整的商人。请问如何让资本和知识（项目）更好地和谐融入，既不降低投资者期望值，又不扼杀创业者的抱负和理想？

A：首先，你对自己的项目要有成竹在胸的理解，你要知道你的优势所在。其次，要找到对的投资人，就像你说的，每个投资人有不同的投资原则。所以这是一个双向选择的过程，不是单方面的融入。

Q：资本和项目方在决策层面上产生很大冲突，比如：是否快速扩张？是否跨行业多元化经营？是否再进行二、三轮融资等等。控股权多的一方就一定是最终的操控者吗？

A：不是，大多数的投资人都比较尊重创业者的想法，只要你能合理、有效地向投资人阐述你的想法，一般投资人都不会干涉。

Q：2006年新东方在美国纽交所上市、近期安博、环球雅思、学而思、学大等机构相应在美国纳斯达克成功上市。我想请问，教育培训机构的上市到底是天使还是魔鬼？当培训行业驾驭上资本的时候会不会有一个完美的结果？

A：上市对于投资人和创业者的意义在某种程度上是不同的，所以我很难回答这个问题。

创业者：温天宇

创业项目：基于互联网的公关营销

提问投资人：雷军（知名天使投资人）

Q：如何看待目前互联网与实体企业的互通宣传方式？

A：我个人认为这是一种新瓶装旧酒，实际上只是把原来传统的公关方式放在了网络的平台上而已。

Q：互联网广告集合推广的优势明显吗？

A：要看公司的规模，特别是这个公司是否能够整合各种线上和线下资源，这个是关键。没有这个什么都谈不上！

Q：如何在庞大的互联网推广信息中脱颖而出，有什么推广方式？

A：资源整合程度、团队执行力。

创业者：张杰雨

创业项目：点对点微型物联网

提问投资人：沈南鹏（红杉中国创始人）

Q：物流行业是一个传统行业，可以吸引到风险投资吗？

A：风险投资不论传统与新兴，我们看的是商业模式、市场前景、盈利状况等。另外，看项目是否能对以往的商业模式有有效的突破。

Q：物流的利润都比较低，但做大规模又需要大量的资金去扩张，这个矛盾应该怎么解决？

A：这就看你能不能找到一个盈利的突破点。

Q：什么方式能有效地培养物流人才？

A：这是你应该告诉我的。