【封面专题 投资骑士】徐小平：金钱之上

徐小平，真格基金创始人。曾为著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，中国留学运动史上规模最大、影响最大的留学培训预备机构“北京新东方学校”创始人之一。现任新东方教育科技集团文化发展研究院院长，近年来发展成为知名天使投资人。

徐小平曾是知名的人生导师，50岁时突然转身投资领域，成为一名天使投资人。这位天使很独特，他在金钱之上看重人性。如果给他的投资加多一项功利的标签，那就是经验也很重要。

徐小平不止一次地公开表示，他欣赏雷军，同时又明确说明，他不会成为雷军式的投资人。从新东方转入投资界的徐小平，中央音乐学院音乐科班出身，因此，他说自己一直是个靠直觉活着的人。

“他们的傻和爱”

尽管“杀熟不杀生”是投资界的一条法则，徐小平却从入门起便斟酌着这种做法。这和享有盛名的以色列最著名天使投资人约西·瓦尔迪的做法非常相似。作 为ICQ最初投资人之一，约西·瓦尔迪在同行关心投资项目的产品技术和商业模式时，总是真诚地对创业者说： “Tell me a little bit of yourself” (给我说说你自己吧)。

徐小平正是如此，他说：“硅谷流行一句话，创业者第一笔资 金，即天使资金，来源一般是三个F：Family、Friends and Fools。家人、友人和傻人。Fools，并非是真正的‘傻’，而是指那些傻乐观和傻信赖的人。”徐小平有这种观点，更多也来自于自己的亲身经历—当年 他在加拿大留学毕业后，靠着朋友吴妙林和姜毅军资助的十万和三万人民币，完成了生平第一次独立创业，这次创业以完败告终，但徐小平终身难忘，形容为“他们 的傻和爱”。

徐小平在转身投资界前，是新东方著名的留学、签证、职业规划 和人生发展咨询专家，他和俞敏洪、王强一起被誉为新东方的“三驾马车”，外界给他贴上“仙人指路”的标签。从青年导师成为创业天使后，身兼新东方教育科技 集团文化发展研究院院长的徐小平，仍然没有放下老师的身份，以极大的热情做着他的朋友们曾对他做过的 “傻”事—帮助青年人创业，创造新的奇迹。

2005年夏，是徐小平最初步入投资行业的时间。他去美国斯坦福大学参加了一次由商学院和教育学院联合举办的教育创新论坛，在那里认识了一批斯坦福的学生，当即被他们的创业才华和激情吸引。一年之内，徐小平创办的真格基金一共投资了五位斯坦福学生。

这种冒险而缺乏考虑的做法乍看起来像是另辟蹊径，背后却往往 伴随着痛苦，的确如徐小平所言，这是一种快乐共享，但投资是一场生意，它的主角只有一个—金钱。而在金钱的角逐中，他自己亦在投资领域经历了五年学徒期。 就在这过去的五年，徐小平投资了大小不等四十余个项目，如果用概率来计算，他的成功率并不高，甚至在他谈论自己做天使投资的成绩时，使用回报率而不是成功 率以及“最重要的是有个代表作”这些话语来表达。

不过，徐小平仍然津津乐道于他的成功投资对象。他用江湖人称 “芙蓉大叔”式的慈眉善目激情地谈起真格基金投资的那五位斯坦福学生。“几年过去，他们的项目全部都活着，有些越活越幸福，幸福‘披上了婚纱’，似乎正等 待着登上梦想的殿堂。另外一家由真格基金投资，斯坦福学生创办的聚美优品公司，他们将为大家献上迈克尔·杰克逊的劲舞，让大家知道留学生可以跳出多么令人 目眩的创业舞步。”

5月末，徐小平的“真格基金首届留学生创业创新论坛”在北京 举行，刚刚测出直肠癌住院的另一位著名天使投资人薛蛮子如约出席。这让徐小平怎么也没有想到—他居然来了！薛蛮子和徐小平的求学背景很相似，身为改革开放 后中国最早的一批留学生，薛蛮子的演讲给在场的新一代留学生授以感同身受的人生智慧。

徐小平在现场听着薛蛮子连串的笑话，一边抑制不住笑意，一边 含泪为好友祈祷。“全场为之震撼和感动”，徐小平说。正是因为徐小平同中国最早期投资人之一雷军和薛蛮子这类个性之人的交往，让他坚定地走上自己完全陌生 的投资道路，并且发挥着自己的特色—由于完全没有行业背景，对人的观察和选择反而更加纯粹。在这点上，徐小平非常赞同易中天要有“人”、有“爱”、应该以 人为本、以爱为本的观点。这恰好也是他的投资观点。

“‘天哪’经验是前提”

徐小平投资了不久前在纳斯达克上市的中国第一婚恋网站“世纪佳缘”，亦投了如日中天的“兰亭集势”—这是徐小平迄今为止最为成功的投资之一。投资 “世纪佳缘”展示了徐小平对人的独特理解。龚海燕是个很具传奇色彩的女性，她兼具打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士和中国网络红娘第一人等多种身份—在 高二时辍学做小生意，打工3年后返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。而投资“兰 天集势”则表明了徐小平投资背后的另一种视角—经验。当时，“兰亭集势”的创业者之一郭去疾给正在长沙演讲的徐小平打去一个电话， 徐小平没有搞明白 “兰亭集势”到底要做什么，但第二天他就让司机送去了钱。后来，“兰亭集势”成功了，三年时间内发展成为中国跨境电子商务平台的领头羊。要知道，“兰亭集 势”的三大创始人均具有丰富的互联网从业经验，而郭去疾更是Google中国创始人之一及Google中国的前首席战略官。

“有人拿盖茨、戴尔、马克说事，说他们均是没有‘经验’就创 业。此话大谬。这些人，只是没有‘打工’的经验，但他们从懂事起就做着与他们后来创业相关的事情，早就是他们领域里最精通此业的精英，历史和上帝都在召唤 他们赶快创业，遂退学创就大业！创业所需专业技能，一种靠学校学来，一种是做事做得。”

也就在我们联系徐小平采访的几天里，一个十八岁的小伙子找徐 小平融资，意欲打造一个“取代外国某领域品牌的中国品牌”。徐小平当即叫了一声：“天哪！”“一个没有教过一天托福的人要打造一个取代新东方的培训学校， 一个大学刚毕业本科生要打造一所取代哈佛耶鲁的大学，虽然都是可能的，但谁会给你钱呢？我看创业者时，很少强调经验，但‘天哪’经验是前提！”这也体现在 徐小平的另一个投资项目中，知名摇滚歌手郑钧如今也身兼商人。他为了把自己创作的漫画《摇滚藏獒》卖到好莱坞，组建了一支包括动画片《花木兰》、 《玩具总动员》编剧和《功夫熊猫》、 《冰川世纪》艺术总监这样的“好莱坞”制作团队。当郑钧需要投资时，徐小平义无返顾地慷慨支持。徐小平给郑钧带去的不仅仅是资本，还包括资源、经验、人 脉，以及分别有专人管理的电影、电视片、新媒体动画片和制作公司。

而让徐小平最头疼的，是既想创业又没有保证的人—“如果你没有破釜沉舟、全职全心全身投入一个项目的决绝之心，千万不要谈创业。”最近，徐小平遇到一个让他振奋的创业团队，三位都是美国名校终身教授，决定暂时离职回国创业。

这就是徐小平的事业。一项他在55岁之年激情投入的事业，一 项帮忙青年人创造奇迹的事业。徐小平把创业和投资人的关系形容为寻找爱情，匹配了就是真爱，而他的目的是让更多人幸福。他还把真格基金投过的每一个企业配 了一幅孩子们的画展示。在徐小平的预想中，真格基金要用未来十年时间，平均每年投20家公司，每年投500万美元。在十年里， 大概创造四五十家上市公司。徐小平说，“我也能成为伟大的投资家。”而他强调的是，我就是能感染别人的人，如果别人能让我头晕，在精神层面打动我，他的思 维、语言肯定不可多得。是个人才，值得投。