“蟹券”疯狂：送礼经济中的商业模式

2011年9月17日，阳澄湖大闸蟹正式开捕，“蟹商”王志强终于可以舒一口气了。

王是杭州王氏水产总经理，专营阳澄湖大闸蟹。由于今年阳澄湖大闸蟹统一开捕时间推迟，错过了中秋旺季，他的生意比往年差了一些。

但让王志强异常兴奋的是，截至目前，他已经卖出了“蟹券”两万多份，在同行中遥遥领先。

这个如月饼券一样的新鲜玩意，其实也就是大闸蟹的提货券，在大闸蟹还没上市的时候，就开始对外销售，待蟹一上市，持券人即可凭此兑换螃蟹。

这意味着，接下来的时间，王志强只需备足货，等着顾客前来兑蟹即可。

借助团购网站的力量，2011年的“纸螃蟹”市场迎来了前所未有的“盛况”。

8月26日，淘宝“聚划算”推出了一档面向全国消费者的阳澄湖大闸蟹团购活动。3.5两至4两公蟹和2.8两至3两母蟹各四只，价格只要299元。

推出这个团购活动的是苏州市阳澄湖现代农业产业园特种水产养殖有限公司，短短三天时间，就卖出了蟹券6.2万多张，纸面的销售额达1400多万元。

据淘宝聚划算统计，这次团购共吸引了3万多位网友购买，“预售”了39万余只螃蟹，约70吨大闸蟹。

几天后，“水中王”牌阳澄湖大闸蟹的蟹券团购活动再次亮相淘宝聚划算。

这次，“水中王”72小时的促销业绩没有超过“阳澄湖”。但在三天时间内，也卖出3万份蟹券，销售额达到500多万元。

而在京东商城、红孩子、卓越亚马逊等多家网站上，蟹券的销售同样火爆。苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙告诉南方周末记者，2011年蟹券的销售，不管是从数量，还是从价格上，都是“十年来最疯狂的”。

原来是正常商业现象的蟹券如今演变成为了灰