一个煤老板的奇思怪想：像卖保健品那样卖手机

在山寨手机日渐式微之时，煤老板卢洪波和做手机电视购物生意的蒋德才，却认为在二三线城市的低端市场，这门生意仍是个金矿。他们的重点不是制造，而是运用保健品行业的“内蒙派”经验，以惊人的广告投放和开店速度，来快速卖掉手机。

尼彩手机工厂店。 （东南快报/东方IC/图）

“像iPhone4的手机只卖399元”、“只赚10元，比山寨机还便宜”，印有这些标语的尼彩手机广告牌一夜之间在郑州、贵阳等城市的商业街冒出。尼彩手机在全国6月份电子电脑类报刊广告投放榜上名列第一，广告投放额度甚至超过了联想和戴尔。

三十多岁的四川人卢洪波是尼彩手机的制造商，他还是拥有山西3个煤矿的“煤老板”。进入手机业，卢洪波的目标是整合山寨手机产业，并号称“先亏1个亿再说”。

这支手机新军运用类似医药保健品的销售手段，怀有“千城万店”的三年愿景，集合了电视购物、保健品经销商等诸多行业人士，在卢洪波这位煤老板的带领下，向中国手机业发起狂奔。

在中国家电、酒类以及保健品行业，这类大规模投放广告迅速占领市场的营销手法曾屡见不鲜。但大批企业也在昙花一现的成功之后消失无踪。

两个人的转型

他们俩是相识二十多年的同学，都卖过保健品。

卢洪波出身贫困，手上还有小时候打猪草留下的疤。他的经历很丰富，他曾在内蒙古、陕西、江苏、山西等地，做过公务员、卖过保健品，还在山西开了三个煤矿。他不喜欢别人叫他“煤老板”，尤其在喝完酒之后，他总盯着别人问：“你觉得我为富不仁吗？”

进入手机业的想法，是他和同乡蒋德才凑在一起的时候灵光咋现的。

蒋德才和卢洪波都曾就读四川商业管理干部学院，蒋德才大卢洪波一岁，二人相识已有二十多年。

和卢一样，蒋德才也做过保健品生意，后来他开了一家摩能国际公司，从2