【创富】百货三十六计——谢仕平百货“潮流”创富记

他出生于汕头市的一个小村庄里，海丰是著名的侨乡，县上有着世代经商的传统，但是他却“离经叛道”地喜欢哲学。命运之神给他开了一个小小的玩笑，越是他想逃避的最后却是他今生最大的成就。

上世纪80年代，珠江三角洲的经济就有明显的优势，特别是广州零售业的兴起。对于隐身在这些行业的从业者来说，他们享受着广州这样浓郁的商业气氛。谢仕平就是典型的在这商业洪流中，成功完成了从政府官员—国企掌门人—私营企业职业经理人—老板的 “四级跳”。

二十载商道风雨而过，作为华夏十大商业风云人物，国内百货业领军人物，谢仕平在百货创富的过程中是怎样一路革新、一路添砖加瓦……将时尚、休闲、零售、潮流等揉和一体，为消费者打造完美“大众情人”，为广州“淮海路”再添引擎的？

如今，江湖味十足的零售业已被谢仕平印上了商业标记而变成潮流百货，这就是我们想让他为大众解读从“江湖零售”到“潮流百货”的三十六计。

在整个广州市，没有人不知道广百和正佳这两个大型购物商场。谢仕平就是曾将这两家商场带向顶峰的幕后推手。他的百货梦之一—美东的日式时尚百货已于近日问世。从政府官员到私企老板，他的经历就是一部广州百货当代的发展史，他像一个荒地“拓荒者”一样，在广州这块土地上编织着他的百货帝国梦。

东方的犹太人，逃不掉的宿命

晋朝“八王之乱”，北人南迁，东晋咸和六年和义熙九年分别设立了东官郡和义安郡，一直到隋朝，改为潮州。潮州人信奉拼搏冒险的精神，崇尚抓住机遇的能力。 正由于他们拥有这些得天独厚的条件， 热衷于经商， 因此被称为“东方的犹太人”。

谢仕平就出身于这样一个有着浓厚经商氛围的环境。1978年，他考上了中山大学哲学系，正当憧憬着毕业后可以干一些与哲学相关的工作时，一纸分配书将他拉回了现实中，他被学校分配到广州市商业局工作。作为潮汕人的他始终逃离不了经商或从事商业方面的事情， 这或许就是他的宿命。

以为可以一直在体制内干下去的谢仕平，命运女神又再一次与他开了一个玩笑，在1992年底，谢仕平被调任到广百担任副总，主管零售业务，“我从一个下达指标的官员一夜之间转变成了要完成这些指标的企业管理者。”他对我们说。

改造广百方略：现代商场管理模式

“基层与机关不同，基层是经验型的，基层的事情非常琐碎和具体，从品牌的组合、订货、平时的营销管理再到售前和售后服务，总之就是事无巨细都必须得亲力亲为。”谢仕平刚到广百时，下面光是经理就有70几个，而且年龄都要比谢仕平大，如何与他们打成一片，让这些经验型的“老古董”能够赞成他的一些在他们看来天马行空的想法，这让谢仕平伤透了脑筋。

20年前的广百并不是今天这样如庞然大物。当时国内的零售业状态才初见端倪，广州零售业的规模也不是很大，很多商场都处于亏本状态，当时广百营业额还不及今日的一个零头，商品的摆放按专业分类，衣服跟衣服，裤子跟裤子。

刚上任的谢仕平极力想改变广百这种计划经济时代留下的模式，一次偶然的外访机会让谢仕平找到了答案。受美国大型商业机构的邀请，他第一次近距离地感受到了国外现代化商场管理模式的冲击。赴美归来之后，品牌化、专柜化的销售模式成为谢仕平改造广百的方略。他强力推进精简机构，大举裁员。在谢仕平的强烈改革下，商场的经验成本大幅缩减，广百的经营效益日渐提升。

但在引进高档次品牌的这一块上，理想主义的谢仕平与现实主义的广百经理们发生了不小的争执。为了能使管理层同意他的想法，他组织多次出国考察，带领管理层去参观外国百货公司，让他们看到这样的趋势，慢慢接受。广百改变了传统国内的销售经营方式，其他商家在看到之后也争相模仿。

广百在实施改变之后不断盈利，2001年谢仕平被提升为广百总经理，同时在各地开了多家分店。他还对广百进行股份制改造，引进新股东，为广百走向股份制改造迈出了第一步。在他离开的时候，已经完成了广百上市的辅导。

脱离固有体制，开拓“处女地”

2003年6月谢仕平以“个人原因”提交了辞呈，掀起了轩然大波。第二天广州各大媒体头版头条都是这位百货大佬请辞一事的报道。“ 国企老总的权力固然很大，但是越发展到后面，固有体制的束缚性更加巨大。”他希望寻找更大的自由空间来将自己的抱负付诸于行动。

正佳恰在此时进入了谢仕平的视野，“无论从何种方面来说都是一个不错的选择。”作为民企的正佳，少了国企的体制性束缚，为他提供了更广阔的空间。谢仕平带走了原来在广百的几个团队伙伴来到正佳，开拓这块“处女地”。

当时的正佳百业待举，一切都还只是一个雏形。谢仕平带领他从广百的团队进行了3个月的调研、规划和评估，定位了商场销售方向和群体，并对店铺进行划分。在对外招商时，不到一年的时间就招租到1000间店铺的加盟， 创下了当时招商时间最快、数量最多的历史记录。

谢仕平又一次创造了职业生涯的辉煌，在大家正准备为这位功臣开庆功晚宴之时，谢仕平却让人匪夷所思的再一次提交了辞呈，谢仕平这一举动一时让正佳高层乱了阵脚。“作为民企的老总，可能工资会给你很高，平台也很不错，但是家族企业的内部具有很多的矛盾。”谢仕平如此解释自己的再一次离去，他希望获得更大的自由，“从国企到民企虽然少了体制的束缚，但是只作为一个职业经理人还是缺乏决策上的自由度。”

另辟蹊径，自成一派

“其实创业就是你有个梦想，你想把它付诸实践，一方面我希望拥有一家自己的百货公司，另一方面也是希望能把一些零售经验服务给更多的企业。”在离开了正佳之后，谢仕平创立了联合丽特百货和世品国际商业管理有限公司，去实现自己在商业中的自由。

创业最艰难的就是资本的原始积累，前面的两三年对于创业者来说是相当艰难的，一切都需要从零做起。谢仕平也同样有着创业者该有的艰辛，从成立管理公司投资丽特百货开始，从品牌到队伍，都需要很长时间的资本积累。“我有少许的优势，就是在技术方面已经比较成熟了，并且还有一帮骨干一直都跟随着我，相对来讲，磨合期就比较短了，但是即使这样创业人的艰辛也是原来我做经理人时无法体会到的。上帝是很公平的，你要努力，真正地要剥你三层皮，你努力付出是会有回报的。”谢仕平正是凭着自己潮汕人吃苦的那股劲，终于将公司带上了路，他强调“现在为止公司还只是起步，谈不上成功。”

面对国企资金的雄厚，谢仕平也只是慢慢来拓宽自己的路子，“你不能光靠你过去当老总有一点名气，他们都是很实在的，进你的商场，他们要赚钱，他们自己也存在风险，所以我们很注重这一块，要搭建好一个很好的平台，而不单单是靠过去的一些人脉资源。”

“没有现实主义的理想主义是天真而又危险的，没有理想主义的现实主义是玩世不恭而又毫无意义的。”

谢仕平这样总结20年来自己身份的不断变化。“其实人生不存在企划和规划，从中大哲学到把我放到商业系统，不是我所想的；从商业系统去广百也是我不知道的；然后从广百去正佳更是很短时间做的决定；从正佳出来做老板也不是年轻时候所想的。所以说，人生不是在于规划，在于走好每一步。”