库巴投奔国美：打不过，卖给他

在内乱平定之后，国美出手收购电器网站，似乎预示着其进军电子商务的勃勃雄心。而家电网购排名第三的库巴购物网被收购，又不由得令人怀疑，在与线下巨头的竞赛中，网上电器商城的整体命运究竟会如何。

经营家电网购四年，王治全深知腾挪之苦。图为库巴购物网（原世纪电器网）运货现场。 （CFP/图）

一个一年前还在谈论如何吃掉国美的人，最近把他公司80％的股权作价4800万元卖给了国美。

他叫王治全，今年35岁，4年前创办世纪电器网，今年9月改名为库巴购物网，11月22日，他跟国美签订了股权出售协议。这起收购其实早就在坊间流传，但在国美陷入内斗之后，不再被人提起。

在内乱平定之后，国美出手收购电器网站，似乎预示着其进军电子商务的勃勃雄心。而家电网购排名第三的库巴购物网被收购，又不由得令人怀疑，在与线下巨头的竞赛中，网上电器商城的整体命运究竟会如何。

“你不知道哪天哪块云彩会下雨”

毕业于四川大学的王治全，在新疆的油田做过技术工人，后来加入夏新做手机销售，2006年从夏新高管位置上辞职创办了库巴网，开始涉足家电业电子商务领域。他的赚钱方式很简单，靠自己在家电业的人脉资源，拿货到网络上卖。

去年9月南方周末记者采访王治全时，正值库巴网发展高峰期。整个2008年，库巴的销售额超过了一亿元。王治全当时很自信地跟南方周末记者谈吃掉国美的各种办法。当时虽然缺钱，但王治全立足自身发展的决心比较坚定，考虑的是拿VC的钱独立发展。

但当库巴网的规模做大后，问题出现了——供应链的整合太难。库巴网前几年的发展壮大靠的是行业缝隙。当库巴网的销售额破亿之后，王治全的日子更加艰难。因为货源很不稳定，今天卖完明天就没货了。消费者感受很差，打个电话没货，只能做缺货登记，造成消费者流失。

王治全所说的“你不知道哪天哪块云彩会下雨”的尴尬现状，来源于家电厂商对电子商务认识不够。他