吃掉国美?

一众网络杀手挑战传统电器大连锁

在京东商城、世纪电器网等网络电器商的凌厉攻势下，国美、苏宁苦心经营多年的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。饱受“双雄”盘剥的厂商们，纷纷见异思迁，蠢蠢欲动。谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆“苏美”的优势地位，但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧，这种结局也并非天方夜谭。

就在上个月，人们在电脑前，通过点击鼠标，在世纪电器网上买走了价值2200万元的电器商品。世纪电器网是四年前才创立的一家专门销售3C产品（计算机、通讯和消费电子）的购物网站。

在网上购买电器的消费者正越来越多。过去，人们在购买电器时，会习惯于去国美、苏宁这样的电器连锁店，慎重地左挑右选。而现在，很多人打开电脑，看着网页上的电器图片就能果断地作出购买决定，因为网上电器的价格更低，而且同样享受保修与退换政策。惟一让他们有点烦恼的是，这些电器得在等待数日后才能送过来。“他正在一步步过时。”在最近一次圈子聚会上，几位3C产品销售网站负责人在谈到黄光裕时这么说。在他们看来，电器连锁大卖场狂飙突进的时代已经一去不复返。

40岁的黄光裕是前中国首富、国美电器的创始人。他去年因涉嫌操纵市场等罪名而身陷囹圄。但他于20年前创立的国美电器仍然是中国最大的电器连锁店之一，拥有遍布全国的上千家店面，并在过去几年中通过并购吃掉了永乐、大中等势力稍弱的竞争对手。现在惟一能与它抗衡的是张近东兄弟创立于南京的苏宁电器公司。在过去十余年间，这一电器连锁行业发生的新闻几乎都与这两家巨头有关。

但时过境迁，中国目前已拥有3亿网民，电子购物正越来越快地成为人们生活方式的一部分。国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形势，它们分别开设了自己的网店。

谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆苏美的优势地位，但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧，这种结局也并非天方夜谭。

网上新势力

2001年，28岁的刘强东在中关村开了一家名叫“京东多媒体”的零售店，出售毛利较高的电脑外设产品。那一年，他放言要像国美一样在全国开店铺，但很快就遇到了2003年的SARS流行，他的宏大计划失败了。2004年，他把生意搬到网上，创立了京东商城。那一年，凭借国美电器登陆香港资本市场，黄光裕成为中国内地首富。

在网上开店，首要的问题是货源。多年前，中国家电渠道大多还掌握在国有百货商场手中，它们在与厂家的谈判中占据优势，获得高额返利，厂商敢怒不敢言。后来，黄光裕低三下四追求厂家，向厂家要的返利比百货商场低十几个点，最终成功地横刀夺爱。国美发展的巅峰时期，厂家得排着队进国美的店，国美趁机设置了各种各样名目繁多的费用，甚至一度与格力等公司交恶，当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。

可以想象，厂商们是不会