他们为什么不卖诺基亚？——经销商PK品牌商

手机第一巨头诺基亚试图以重罚来挽救被扰乱的市场，不料经销商们却揭竿而起进京告状。消费品行业普遍存在的窜货之疾，第一次以如此激烈的方式呈现出来

冲突背后，是渠道商与品牌商旷日持久的博弈，也将是经济危机之后整个行业重新厘定利益分配的开始

卖手机，却不卖市场上卖得最好的诺基亚？

280多家中国手机经销商正联合起来打算拒卖。手机第一巨头诺基亚正遭遇着入华24年以来最大的渠道危机。

最早的声讨是5月21日，一百多名经销商聚集长沙，声讨诺基亚的渠道管理。6月10日，济南开始行动，当地最大的通讯市场“山东通讯城”内外挂起了数十个拒卖条幅，随后上海、浙江、湖南等地的经销商也相继组织了大大小小的抗议活动，包括打出拒卖条幅、向地方税务局举报偷税漏税。

两个月之后，这场对抗愈演愈烈。

8月4日，经销商五人代表进京状告诺基亚，函件分别送到了国家工商总局、发改委和商务部，理由是诺基亚垄断销售市场、固定销售价格，违反了反垄断法。他们声称背后还有全国 280多家诺基亚经销商——这是7月24日他们在郑州开会时的人数，比此前的长沙集会又扩充了一倍。

迄今，诺基亚未曾与抗议者坐下来协商过。尽管他们已召开过两次新闻发布会，最近的一次，是在经销商们见完记者的第二天。

“窜货商起义”

所有“反目”者，几乎都曾被诺基亚“罚款”，原因是“窜货”。

“窜货”和“罚款”，不仅是手机渠道的行话，也是许多消费品行业里常见的名词。

简单地说，这与诺基亚的一种销售模式有关。业内人士介绍，在诺基亚手机中，至少30％以上的型号采用一种被称为“省级直控分销模式（FD模式）”的方式进行销售：手机出厂后，以固定