一群酒店老炮，掀起KTV革命

北京望京的一家魅KTV。视觉中国/图

你有多久没去过KTV了？

1995年，来自中国台湾的钱柜落地上海，量贩式KTV在中国大陆掀起流行风潮。KTV的霓虹灯牌占领城市大小商圈，麦霸们不论能力高低都要点一首《死了都要爱》。

这个曾深度嵌入80、90后生活的娱乐产业，在2015年后遭遇滑铁卢，钱柜、万达大歌星、麦乐迪等耳熟能详的品牌接连迎来闭店潮。“KTV9年倒闭7万家”曾在2024年3月登上微博热搜，网友感慨又一滴“时代眼泪”坠落。

然而，传统KTV艰难求生之际，行业新势力悄然崛起。2017年，桔子酒店创始人吴海携原酒店团队逆势入场，投资创立魅KTV。自2018年首店落地北京簋街后，魅KTV借助加盟模式快速扩张。

官网数据显示，过去四年，魅KTV平均2.5天新增一店。目前运营门店687家，筹备门店146家，覆盖全国超130座城市。

2025年，魅KTV开进中国香港，首店位于中环兰桂坊。情人节开幕当天，魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟同时宣布了母公司港股上市计划。

KTV起死回生？

酒店老炮跨界创业

吴海做OTA（在线旅游）起家，曾任携程副总裁。在公众印象中，他是个敢言的性情中人。2015年，他因写公开信向总理“吐槽”营商环境问题而出圈，后受邀进中南海座谈。新冠疫情期间，他积极为中小企业发声，再次引发大量关注。

2006年，吴海创办桔子酒店，这是他的第三次创业。那时，经济型酒店风靡市场，桔子酒店靠设计和高品质脱颖而出，多次获得“中国最佳设计师酒店”与“中国最佳精品酒店大奖”。

2017年2月，桔子酒店以36.5亿元的价格被华住（Nasdaq：HTHT, 01179.HK）全资收购。仅两个月后，魅KTV成立。

被收购时，桔子酒店以直营为主，门店总数两百多家（含在建）。当时吴海发文，把自己比做桔子酒店的“代孕妈妈”，出于对“真正母亲”投资人的责任，选择被华住收购，字里行间充满不舍与无奈。

获得收购款后，他作为最大的LP（有限合伙人），与昔日老同事、朋友共同成立了一只基金。魅KTV是这只“老同事基金”投资最多的项目，核心管理团队皆出身桔子酒店。魅KTV的总部落脚在吴海的老家江西瑞昌。

KTV看起来并不是一个创业的好选择，行业早已过了最辉煌的时期。前瞻产业研究院报告显示，2015年全国KTV门店数量达12万家的顶峰，随后便急转直下，2016年数量骤降60%。

在刘浩的记忆中，2005-2012年才是KTV的黄金时代。他在苏州赶上了行业余晖的末班车，之后担任星聚会和魅KTV的运营区域总监，现从事KTV行业咨询工作。

他向南方周末记者回忆，2005年苏州仅有2家大型量贩式KTV，需排队、交押金，还有低消。当年苏州人均月收入约1300元，一次KTV消费就得200元。更别提北京的钱柜常有明星现身，对大众吸引力极大。

与此同时，头部品牌的山寨店遍地开花。即便市场供应增多，行业营收仍相当可观。

刘浩2010年入行时，KTV单店月营收过百万元、利润率超50%不成问题。高峰时段，单日现金收入逾十万元，“每两三天就得带着保安去银行存钱”。

2012年，业内黄埔军校a gogo率先喊出上市宣言，其副总经理罗杭公开五年百家门店计划，却也直言，行业投资过热，几年内将会洗牌。

同年，政府部门开始严控“三公消费”