从长江经济带到波斯湾：一家驻港中资券商的“新丝路”

2024年9月1日，吉尔吉斯斯坦国家银行外汇牌价电子屏上首次出现人民币汇率报价，标志着人民币正式纳入该国官方结算货币体系。这是共建“一带一路”不断深化过程中，又一历史性突破。除了政府发挥重要作用，两地金融企业、机构，也在发挥着不可忽视的关键作用。

就在上述里程碑事件不到一周后，一家驻港中资券商天风国际证券集团有限公司（以下简称“天风国际”）便与吉尔吉斯斯坦财政部签订合作备忘录，成为驻港中资券商中首个与中亚国家部委建立合作关系的机构。天风国际也在2024年12月2日与吉尔吉斯斯坦国家财政部在港联合主办推介会暨非交易性路演，通过香港这一国际金融中心和人民币国际化枢纽，为双方合作链接更丰富的资源。查阅资料，天风国际作为一家湖北省属境外金融服务机构，将深耕“一带一路”黄金线作为其核心战略之一。其债务资本市场业务在行业中名列前茅，尤其城投板块业绩突出，截至2024年底，其在离岸人民币城投债券领域，作为全球协调人的服务量居全市场前四。

吉尔吉斯斯坦国家财政部推介会暨非交易性路演。

亮眼成绩的密钥，在于天风国际构建的“市场-区域-组织”三驾马车，即以中东及中亚新兴市场开拓为先导，以“风链计划”（天风产业链计划）模式创新为支点，以敏捷型组织架构为支撑的协同体系。为解开密钥，同时为同业提供转型参考，天风国际行政总裁邹传接受专访，并深度拆解“三驾马车”的耦合机制。

在接受采访时，邹传特别强调，天风国际的未来愿景是，打造一个立足香港、背靠内地、深耕湖北、服务国家、放眼全球的精品券商。

湖北省商务厅资本招商联络站（香港）落户天风国际。

中东中亚市场：

“价值增长确定性”黄金地带

对于驻港中资券商来说，地理距离从来不是障碍，真正的挑战在于如何在全球范围内找到风险收益率较高的市场。

邹传称，“价值增长确定性市场”向来是企业主动追求的目标。放眼全球，中东、中亚地区正是这样的黄金地带。中东地区名义GDP增速普遍达5%到8%，中亚地区更呈现8%到10%的高增长态势。这亦成为驱动企业“走出去”的核心经济动因。

除了数据的支撑外，区域的持续发展是区域市场能维持高质量发展的基石。中东地区正处于历史性转型窗口期，沙特“2030愿景”、阿联酋多元化战略等国家级规划正推动社会全面革新。邹传指出，该区域营商环境已接轨国际标准，特别是海湾六国在地缘政治、营商环境和金融体系等方面与欧美市场高度兼容。更关键的是，中东国家依托石油资源积累的万亿级主权财富基金，与中国完备的产业链形成战略互补。邹传认为，沙特基础设施建设需求相当于我国1978年改革开放初期的爆发态势。与此同时，其资金实力远超当年中国，这种“中东资本+中国产能”的合作模式，既能消化国内优势产能，又可助力中东国家实现产业转型。

2023中国湖北-沙特经贸合作对接会。

针对中亚市场，天风国际观察到地缘格局演变催生的独特机遇。随着传统融资渠道弱化，中亚五国正积极寻求多元化金融合作。邹传强调，该区域基建缺口与融资需求存在巨大错配：中亚地区的经济增速较高，但基础设施水平滞后。在融资方面，中亚地区相对中东地区而言，资金相对匮乏。因此，天风国际将具体的金融服务与资源开拓相结合，既满足了当地对资金的需求，又推动人民币国际化进程。

对于未来的市场开拓方面，邹传表示，天风国际还将和哈萨克斯坦、土库曼斯坦等国家进行相关的金融合作。

投行模式：深度理解区域实体产业，

打造城市化投行

除了聚焦境外业务，作为湖北省重要的对外金融窗口，天风国际还具备深耕湖北产业链的资源禀赋。基于该资源禀赋，天风国际对其投行业务进行了一系列模式创新的实践。

邹传在阐述天风国际业务模式创新时表示，传统投行业务通常聚焦于企业端金融服务，如IPO、发债及并购等单一环节，基于此，天风国际创新提出“风链计划”，透过“境外招商联络站一站式金融服务”模式，将工业园区内企业及产业，甚至整座城市作为服务目标，通过整合产业链资源、搭建产业基金平台、设计资本运作整体方案等方式，形成覆盖政府投融资、产业升级、海外融资等领域的系统性解决方案。这一考虑到企业发展不同时期需求和成长周期的模式创新，源于对国内经济格局的深刻洞察——据新华社报道，2023年，国家级经开区以千分之三的国土面积，贡献了全国十分之一的地区生产总值和财税收入，其产业集群效应蕴含巨大金融服务空间。

在深耕湖北产业链方面，天风国际率先服务武汉东湖新技术开发区“中国光谷”产业集群。区别于传统“狩猎式”的投行模式，天风国际深入调研光通信产业链，通过设立金融联络站、创建产业基金、搭建海外融资渠道、设计上市后资本运作方案等组合策略，可实现从企业IPO到产业链整合的全周期服务。邹传强调，这种“深耕式”服务不仅解决企业融资需求，更注重通过“强链、补链、增链”提升产业集群竞争力。在此模式取得成效后，天风国际将经验推广至荆门高新区、乌鲁木齐经开区等多个国家级高新区、经开区或市级招商局，湖北省内，在襄阳、宜昌等地延展“金融联络站”模式，以“一城一策”“一地一策”的金融服务思维，形成跨区域服务网络。而这种跨区域服务网络还可通过海外融资渠道建设与天风国际的业务形成协同效应，两辆“马车”并驾齐驱带动业务快速发展。

荆门高新区金融招商联络站落户天风国际。

此外，面对券商行业同质化竞争加剧的现状，邹传指出，中小券商必须突破传统牌照业务局限。天风国际的“风链计划”正是应对行业变革的战略选择：一方面深度贴合地方政府发展战略，将投行业务嵌入区域经济规划，公司正致力于配合湖北省“51020”现代产业体系，完成新材料、智能制造等35个细分领域的产业地图研究；另一方面重构服务逻辑，从单纯满足企业融资需求转向提供“资本运作整体解决方案”，将发债、IPO和产业基金等工具整合为系统化服务包。这种转型需要投行团队具备了解境内市场、产业研究和资本运作等复合能力。邹传特别强调，中小券商转型必须立足地域禀赋，建议重点把握三方面：深度融入地方发展战略、系统构建产业认知体系、打破传统业务条块分割。

当前，天风国际正将“风链计划”模式向纵深推进。通过建立地方投融资智库、开发产业诊断数字化工具等措施，持续提升服务能级。这种创新实践不仅为中小券商转型提供样本，更探索出金融服务实体经济的有效路径——通过资本纽带激活产业集群动能，实现金融供给与产业升级的深度耦合。

敏捷型组织架构：破解业务分散化问题

境外业务和“风链计划”快速发展的背后是天风国际的管理理念和创新实践。

邹传表示，构建与地方高新平台的深度互信是开展资本赋能的首要前提。天风国际通过将自身发展深度嵌入区域经济体系，在武汉光谷等产业高地借鉴“硅谷+纳斯达克”模式，借助多层次资本市场为战略性新兴产业提供全周期服务。这种机制既强化了风险抵御能力，又通过资本纽带将科研转化、产业升级与金融创新有机串联，形成应对经济周期的韧性发展结构。

在战略执行层面，天风国际采取聚焦化发展路径。针对中资企业出海常见的业务分散化问题，邹传强调必须基于自身资源禀赋进行战略取舍，将有限资源集中配置于符合行业趋势的核心赛道。这种战略定力使团队在复杂市场环境中保持清晰方向，避免陷入机会主义陷阱。

为实现战略聚焦的纵深突破，天风国际创新实施“敏捷型组织架构”，在防范利益冲突的前提下，打破传统条线分割，建立跨部门项目制小组工作机制，这种模块化组织模式既保留专业分工优势，又通过360度协同机制提升响应速度。邹传特别指出，小组负责人选拔完全突破职级限制，重点考察专业能力与项目匹配度，这种去行政化设计有效激发了组织活力。

面对全球产业变革浪潮，邹传强调必须建立持续学习机制。天风国际将人工智能、量子计算和生物医药等前沿领域纳入重点跟踪清单，要求投研团队深度研究技术演进过程。通过建立“产业分析师+技术专家”的双轨研究体系，确保金融服务始终与实体经济创新同频共振。在人才培养方面，推行“专业+产业”复合能力模型，鼓励员工在细分领域建立认知体系，这种知识管理策略使团队始终保持市场敏感度。

这种模式的生态闭环，是探索中国金融机构国际化新范式的尝试，既不是简单的业务出海，也不是资本的单向流动，而是通过制度创新和技术赋能，实现全球资源配置效率的实质性提升。

业务发展的土壤：香港的制度优势，

金融科技领域的持续研发

除了天风国际的“三驾马车”外，“立足香港”和与时俱进的金融科技建设亦为天风国际的业务顺利实施提供了良好环境。作为驻港中资券商的管理层，邹传在访谈中深度分析了香港的制度优势以及他对推进人民币国际化的思考。

邹传在分析香港国际金融中心地位及人民币国际化战略时指出，香港依托其制度优势和专业服务能力，持续位列全球金融中心前三。香港普通法体系对金融争议的解决提供了确定性的保障。叠加“一国两制”的制度框架，香港形成了连接境内外资本市场的独特桥梁。此外，这种制度组合不仅维护了资金流动的安全性，更为国际投资者提供了稳定的规则预期，成为香港区别于其他金融中心的核心竞争力。

基于此，香港成为人民币国际化进程中的一个重要港口。邹传称，当人民币资产的收益率与风险调整后回报具有国际竞争力时，就能够有效吸引外资配置。针对当前中国处在从最佳投资市场转变为最佳融资市场的环境下，邹传称，推进人民币国际化最简单的方式是通过扩大境外机构在境内发行人民币债券的规模，增强人民币在国际融资中的使用场景。

邹传在分析人工智能与金融行业融合趋势时指出，全球金融业正面临由大模型技术引发的系统性变革压力。他观察到，以ChatGPT、DeepSeek为代表的通用大模型正在推动各行业全面迭代，金融行业若不能主动拥抱技术升级，将面临被其他行业颠覆的风险。这种危机不仅存在于行业间竞争，更体现在金融机构内部——任何固守传统模式的企业都可能在智能化浪潮中被快速淘汰。

2024“一带一路”中国湖北-中东经贸论坛暨“人工智能+”科技主题对接会。

针对金融行业特性，天风国际对此提出颇为务实的分阶段改革路径，强调多数金融机构尚处于人工操作阶段，需先完成自动化基础建设，再逐步推进AI化转型，这个过程也需充分符合监管要求，确保合规性。这种渐进式策略既考虑了技术适配性，也回应了行业现实基础薄弱的客观限制。

在具体应用探索层面，邹传着重剖析了智能投顾的发展瓶颈。他指出当前通用大模型存在金融专业信息噪音问题，类比严肃媒体与网络信息的质量差异，强调专业金融语料库建设的重要性。基于此认知，天风国际正联合国内头部AI企业，将自身研究能力转化为高质量训练数据，致力于打造面向专业投资者的智能投顾系统。这种战略选择既发挥了机构研究优势，也规避了通用模型在专业领域的局限性。

他也强调，各行各业的创新改革，必定伴随规则的逐步建立和监管考验。他指出，这就需要行业一起努力，通过积极不懈的尝试，和通过向政府机构的建言献策，以审慎态度，找到金融机构在创新与风控间的平衡点。

天风国际的战略布局凸显其对行业变革的前瞻判断：通过构建专业金融大模型夯实技术底座，借助自动化改造提升运营效率，运用准确营销增强客户黏性。这种多维创新体系既回应了技术冲击带来的挑战，也开辟了差异化竞争路径。在推进过程中，机构始终把握两个关键支点——坚守金融专业价值内核，保持与监管体系的动态协调，这种稳健创新策略为行业转型提供了可借鉴范式。

据悉，湖北省人民政府将于2025年3月19日至21日在武汉举办2025“相约春天赏樱花”经贸洽谈暨世界500强对话湖北活动。天风国际也将继续承办第二届由湖北省商务厅主办的中国（湖北）-“一带一路”国家（地区）项目合作对接会，进一步深化两地资本市场与产业合作。此外，作为驻港湖北省属券商，天风国际也将协办一场由香港特别行政区政府投资推广署、湖北省港澳办等单位联合主办的鄂（汉）港投资合作交流会，通过专题推介、企业发言及机制搭建等，推动鄂港两地金融、商贸物流、创新科技和生命健康等领域的深入合作。

（题图源自视觉中国，文中图片由天风国际提供）