复盘泸州老窖2024：必须读懂的三个关键词

2024年对于泸州老窖而言，是极为特殊的一年。公元1324年，泸州老窖酒传统酿制技艺第一代传承人郭怀玉首创甘醇曲，由此拉开泸州老窖大曲酒发展史的大幕；1994年，泸州老窖改制上市，成为深交所第一家白酒上市企业；2024年，又迎来泸州老窖酒传统酿制技艺传承700年的光辉时刻。

若以时间为笔，泸州老窖用24代人不间断地传承撰写了一部中国白酒酿造“活着”的史书，而后又在白酒现代化发展中，用时间勾勒出名酒越发强大的模样。以文化铸魂、以跨界赋能、以创新引领，站在岁末回首年初，2024年泸州老窖的高质量发展有迹可循。

向内深耕：探索传统文化的创新表达路径

酒与文化自古相连，文化也是泸州老窖最鲜明的名酒基因。而泸州老窖酒传统酿制技艺又是泸州老窖酿酒文化的重要组成部分，可以说是泸州老窖的脊梁。2008年，泸州老窖创造性地将“封藏大典”这一文化IP搬上中国酒业舞台，礼敬天地、祭拜先祖、封藏春酿……封藏大典集中展示了泸州老窖酒传统酿制技艺以及泸州老窖深厚的历史文化底蕴，并且这一盛会已经持续举行17载。

泸州市及泸州老窖获得中国浓香型白酒文化起源地证书

2024年，以“浓香700年，龙启新纪元”为主题的泸州老窖·国窖1573封藏大典在凤凰山下如约举行，带来一场规模空前、内涵丰富的文化盛会，为“活态双国宝”增岁添香。持续举办封藏大典的背后，是泸州老窖对传统文化的至高敬意，这样的文化自觉与文化自信，还体现在更多的品牌动作中。

2024年6月起，泸州老窖·流动的博物馆巡展全国，浓香文化走出了“营沟头”，以“流动博物馆”的形式走进各大城市与消费者见面。此外，泸州老窖《“国宝”之旅体验“活”非遗》项目还荣获四川省文化和旅游厅颁发的“非遗与旅游融合优秀案例”，成为所有奖项中唯一酒类非遗案例。泸州老窖以独特的文化魅力与所承载的民族自信，再次为“活态”传承写下新的注脚。

泸州老窖·流动的博物馆活动现场

向内，扎实、稳固文化根基；向外，延展出更多触角触达核心消费人群，以文化铸魂的泸州老窖已然搭建起更为多样与完整的文化表达体系。

向外破圈：品牌跨界赋能老字号营销升级

随着年轻一代崛起，90、00后逐步成为酒类消费主力。为了与年轻人交朋友，泸州老窖主动解构传统品牌文化，不断跨界碰撞。

从最为亮眼的体育营销板块来看，2024年泸州老窖继续携手澳大利亚网球公开赛，推动网球运动在中国向前发展；在巴黎“中国之家”，发布TEAM CHINA中国国家队联名产品，助力中国运动员征战赛场；持续举办“同荣耀·共乒搏”为主题的乒乓球城市挑战赛，传递运动的激情与乐趣……

泸州老窖亮相巴黎“中国之家”

面对不同的受众群体，不同形式的体育营销最终汇聚成为传播力强、影响力广的矩阵，其背后搅动的是巨大的体育产业蓝海。根据微博联合大浪智库发布的《2024微博用户消费趋势报告》来看，2024年内容生态数据中体育赛事等领域呈现明显的增长，体育营销的转化率还将持续升级。强大的体育营销基因与中国名酒身份，让泸州老窖品牌力在2024奥运年得以更快提升。

而既有文化传承又持续深耕的跨界之作——国际诗酒文化大会，2024年进一步拓展更广层面、更多维度的对话合作，推动诗、酒、乐、书、画等多种艺术形式相携同行、融合生姿。“酒诗之夜”诗歌朗诵会浪漫开启；文化名人亮相“酒城讲坛”；“纪念张问陶诞辰260周年全国学术交流”系列活动激荡思想；“1573国际诗歌奖”等重磅奖项接连发布……如今的国际诗酒文化大会，已吸引60余个国家和地区的诗人、文学家、艺术家、学者和文化艺术爱好者，让泸州老窖的这场文化跨界活动尤为壮观。

自古以来，诗酒不分家，泸州老窖深耕多年打造的大型诗酒文化IP带着诗人浪漫的心性与品牌破圈的魄力，用柔和、诗意的形式打入了诗歌与艺术圈层。不断破圈、又不断跨界，泸州老窖在激活品牌历史积淀的同时，又实现了经济效益与社会效益双丰收，为行业带来了生动的品牌范例。

创新引领：以新质生产力推动品牌高质量发展

当前，发展新质生产力已经成为推动高质量发展的关键。而酒企发展新质生产力，除了营销端需要“站得高看得远”，生产端也要着力转型升级。在这一方面，泸州老窖走出了一条独属于自己的道路。

2023年，泸州老窖在春糖前夕首次推出了以“窖”文化为核心的创新IP——窖主节，收获了消费者的一致好评。2024年，泸州老窖窖主节实现全面升级，根据不同城市特色定制化节日玩法。从仲春3月，泸州老窖携手第110届全国糖酒会，将窖主节成都站打造成春糖的闪亮名片；到9月初，窖主节入驻西安大明宫，感受千古长安的豪爽与浓烈；从帆船之都青岛，领略红瓦绿树的浪漫与活力；再到收官站落地广州，与广交会共同亮相羊城，向来自全国乃至全世界的窖主朋友们展示中国酒文化的魅力。窖主节活动一路走来，将泸州老窖深厚的文化底蕴与各地特色相结合，以数智化工具，持续强化与C端的沟通和互动，成为了培育消费者认知的重要手段。

泸州老窖窖主节广州站活动现场

除了营销创新，泸州老窖也在持续推进数字化营销工作，加强终端体系建设，推动了全链路数字化扫码营销的精细化运营，可以说为整个白酒行业提供了一个非常好的范本。

2023年开始，泸州老窖就对全产品进行了数字化体系改革，将三码合一系统升级为五码合一，渠道的透明化程度提高。进入2024年，泸州老窖通过“五码关联”实现了对销售体系的数智化赋能，进一步提升渠道服务和管理能力。从泸州老窖发布的2024三季报来看，公司前三季度营收同比增长10.76%，达到243.04亿元，归母净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元。这表明泸州老窖的增速保持稳健态势，而“五码合一”的营销数字化模式在其中发挥了重要作用。

在多元化营销的竞争新赛道，泸州老窖深耕品牌文化、跨界破圈、销售与生产双端创新，实现了品牌与用户的双向奔赴。创新消费场景、高品质的消费体验、主动让浓香文化“走出去”，泸州老窖未来也势必将带动白酒行业文化输出浪潮，让更多人了解中国白酒文化的璀璨与浪漫。