金错刀：应对价格战的核心，在于捕捉人货场三个风口 | 2024品牌大会

2024年12月13日，南方周末第九届品牌大会于北京举办。品牌大会创立于2016年，隶属于南方周末年度盛典系列活动，每年集合各界精英人士，挖掘企业品牌价值，着眼时代之先。此外，大会面向全行业，甄选年度具有代表性的品牌及案例实践，从媒体的角度给予中国品牌发展应用性的启发和洞察，鼓励积极向上的创新和促进社会进步的力量。

在大会现场“趋势风向标”环节，科技商业观察家、爆品战略研究中心创始人金错刀发表演讲《2025品牌营销三大风口》。

▲科技商业观察家、爆品战略研究中心创始人金错刀

金错刀表示，当前的时代面对着前所未有的滔天巨浪。价格战杀伤力惊人，不仅引起了行业的极度内卷，对品牌也产生了极强的冲击。

面对这种局面，金错刀认为，应对价格战的核心，在于捕捉品牌营销的三大风口，改进产品和理念。

第一个风口在于人。思考如何把握新趋势，如何抓住人、打动人，尤其是年轻人。当前年轻群体呈现出关注质价比和“成分党”的趋势，“越来越多年轻人不只是关心品牌溢价，更关心核心成分和优质评价，他们青睐那些不仅有价格优势，而且会做品质创新与品质升级的品牌。”

第二个风口在于货。品牌营销需要在货上实现DTC（Direct-to-Consumer）创新，做到直连消费者，打出一套应对价格内卷的大单品战略。

第三个风口在于场，这需要通过打造产品IP来打破圈层。“产品IP不是个人IP，个人IP是企业的感性品牌资产，有很大的风险。但是产品IP是企业的理性品牌资产，只要风口抓得彻底、强悍，价格战也难以动摇。”

“在当下的互联网短视频直播时代，爆品即品牌。怎么做出爆品，怎么抓风口，本质上依靠的是创新。依靠中国制造的创新、依靠以用户为中心的创新、依靠更多、更有力的创新。”

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