进博会上的“丝路电商”,把展台变为直播间

本届进博会上有大量展商引入了电商和直播。“今年的转化效率太高了,有些上午和我们谈好合作、下午就开播了,相当于当天就能转化成收入。

发自:上海

责任编辑:张玥

化妆品品牌巴莉哲的展台。南方周末记者 徐庭芳/图

化妆品品牌巴莉哲的展台。南方周末记者 徐庭芳/图

一款来自中东的化妆品,通过TikTok(抖音),被泰国的直播达人销售至全球,这是出现在中国进博会的新画面。

在2024年的进博会上,化妆品品牌巴莉哲(Barij)的展台不足20平方米,所有角落都围聚着来自全球的直播达人,“帮拿一下那款玫瑰水的报关单”“那个精油的样品还有展示吗?”创始人张桂才一直忙着服务渠道商。

张桂才告诉南方周末记者,巴莉哲产品原料均来自伊朗,“原本(我们)并没有将进博会当作销售渠道,今年引进电商后,现场销售额有了比较大的增长。”另一位负责人向南方周末记者估算,在进博会期间,巴莉哲每天通过网络直播售出的营业额能达到七八十万元,“再加上散客购买,每天的销售额大概在100万元左右,是去年的两倍。”

展会经济的运作模式通常是,生产商通过展会寻找客户和经销商,达成初步合作意向,实际大部分合作完成于展会之后。展会仅是展示产品和接洽潜在客户的窗口。

跨境电商改变了这一玩法。南方周末记者观察到,本届进博会上有大量展商引入了电商和直播,直接促成的交易额明显上升。

中国国家进口博览局副局长吴政平在一场论坛上指出,“丝路电商”作为全球经济一体化与文化交融的桥梁,继承了古丝绸之路和合共生、开放包容之精髓,与“新生力”的主题高度契合,紧密相连。

展台搭上直播间

纽仕兰是第一批吃到网红螃蟹的进博会参展商。它是来自新西兰的乳业品牌。

2023年进博会,纽仕兰就邀请了网络头

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校对:星歌

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