跨境电商火热：“时代在变，大家都在做出海”

“全球的外贸都在下降。但在去年中国外贸出口几乎为零增长的情况下，跨境电商给出了非常优秀的成绩单。”国务院原参事，中国跨境电商50人论坛发起人汤敏不吝溢美地如此点评，跨境电商推动了中国经济发展，推动中国出口，也创造了大量就业。

2024全球跨境电商年会（珠海-横琴）10月9日在广东珠海国际会展中心落下帷幕，约1500名与会者云集于此。汤敏和跨境电商巨头及试水者、专家学者等围绕“新高地·新优势·新动能”主题，研讨产业机遇和生态构建及难以预测的挑战。

全球跨境电商年会现场。 南方周末记者 赵继林 摄

不仅仅是2023年，2024年跨境电商尤其是出口业务的发展依然亮眼。海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。

作为中国外贸第一大省，广东的跨境电商发展更为迅猛。2023年广东跨境电商进出口达8433亿元，是2015年的74.6倍，规模连续多年居全国首位。2024年上半年，广东跨境电商进出口达4273.4亿元，占全国跨境电商进出口比重超1/3。

SHEIN、阿里巴巴旗下的速卖通、拼多多旗下的Temu、字节跳动旗下的TikTok等四家跨境电商平台被卖家并称为“出海四小龙”。依托国内强大的制造供应链、物流基础和自身独特的商业模式，“出海四小龙”狂飙突进搅动全球电商格局。

“2023年8月，Temu在App store购物榜和Google play的购物榜分别霸榜了249天和148天。”拼多多联合创始人范洁真一语亮出公司曾经的傲人业绩。目前，Temu已经深入广东和浙江等国内百余个制造业产业带，推动优势产品进入全球七十多个国家和地区。

因其诱人的潜力，跨境电商正成为巨头们乃至国企渴望的下一个增长点。

半托管招商成重点

“四小龙”中，Temu上线较晚但势头迅猛。Temu官方披露数据，自2022年9月上线以来，Temu目前单品日销1万件，单店日销3万件。2023年独立用户数达4.67亿，位列全球电商榜第二。另据36氪报道，Temu2024年上半年销售额增至约200亿美元，已超过2023全年180亿美元的销售额。

Temu增长如此之快，是因为复制了国内拼多多的极致低价模式。

Temu专设核价师岗位，要求商家供货价不得高于市场价。“市场价基本按照核价师能找到的最低价来。”一名Temu服装类卖家告诉南方周末记者，在内部比价下，出现更低申报价格的同款后，商家会被要求调整价格，流量分配