三强联合！荣耀、中国移动、京东用“一个模式”引爆手机市场

2024年，智能手机市场正从寒冬中逐渐恢复，但依然整体疲软。在增量市场红利逐渐消退的背景下，竞争焦点从增量转向存量，从产品到渠道到商业模式的多重创新因素，成为手机厂商决胜的关键。10月12日，在中国移动全球合作伙伴大会上，荣耀、中国移动、京东三方宣布开启战略合作，并联合发布了行业首款线上直供轻合约专属定制新品荣耀Play9C。

这一举措不仅开启了中国移动“泛全联盟”模式新升级的全新探索，更标志着线上泛全合作领域的一次里程碑式跨越，为智能终端销售模式的创新提供了新的思路。

渠道融合创新：三方协同，优势互补

在智能手机行业，运营商渠道是不可忽视的销售渠道。以广东移动为例，其在接受采访时曾表示，2022年广东移动运营商渠道销售出566.36万台手机，其中荣耀位列第一。

目前运营商渠道销售手机的模式大多为合约机形式，即“买手机送服务”，能更好地激活潜在购机群体。今年8月，中国移动完成向荣耀的战略投资。荣耀在声明中表示，“中国移动在渠道资源、用户资源上具有显著优势，双方在面向消费者的综合解决方案创新、中国市场、高端用户拓展等业务领域有广阔的合作空间”。因此，此次三方战略合作是荣耀获中国移动投资后首次联合行动，从市场契合度来看，可谓水到渠成。

荣耀作为连接器，以高品质智能终端为桥梁，也将中国移动和京东两大巨头连接起来，实现了头部终端厂商、领先大运营商和顶级电商平台的深度融合，让优质资源得以高效流动。荣耀的产品创新能力、中国移动的网络服务和用户规模、京东的销售能力和流量资源，三方优势互补，将推动渠道服务的融合创新，为用户提供更便捷、优质的购机体验。

在合作模式上，三方合作的核心在于“线上直供轻合约专属定制”：在线上专属合约政策基础上，中国移动将线上直供轻合约政策独家匹配给定制产品，同时让京东成为中国移动线上销售此款机型的首家渠道。此前消费者购买合约机，只能在中国移动官方渠道。三方合作后，消费者则可以直接在“荣耀京东自营旗舰店”购买中国移动合约机，并享受荣耀提供的专属服务。

更为重要的是，该模式具有极强的可复制性和拓展性，未来可推广至其他电商平台和线下渠道，进一步扩大市场覆盖面，为更多用户提供便利。这无疑为终端厂商和运营商提供新的渠道思路，引领行业新风向，推动智能终端销售渠道的变革和升级。

值得一提的是，荣耀曾在9月以店中店的运营模式将法国雅顾摄影工作室引入成都旗舰店，在为消费者带来高品质影像体验的同时，也在高端影像资源合作模式方面树立了行业标杆，无疑在全新商业零售模式探索上先于行业迈出了重大一步。伴随此次联合中国移动与京东三方战略成果的落地，荣耀将进一步探索出更多商业联合运营的心得与经验。

产业链升级：合作共赢，多方受益

此次三方战略合作不仅带来商业模式的创新，更有望带动产业链的升级。“直供轻合约模式”为行业发展打开全新想象空间，随着合作终端品类范围的扩大——如PC、Pad、智能穿戴等，将促使荣耀之外的其他厂商和运营商探索新的合作模式、提升产品和服务竞争力，加速行业格局洗牌。用户也将从新的竞争格局中受益，获得更多购机选择和更优质的服务。此外，本次合作将形成示范效应，吸引更多合作伙伴加入，构建更加开放共赢的产业生态，推动产业升级。

加速5G普及：惠及大众，赋能数字化生活

荣耀作为中国移动“泛全联盟”的重要合作伙伴，始终致力于推动5G智能终端快速普及。此次与中国移动、京东的合作，通过推出高品质机型，并结合更优惠的购机价格和更灵活的合约套餐，降低了用户获取5G手机的门槛，使其面向更广泛、细分、下沉的消费人群。荣耀让更多用户享受新科技，进一步加速5G手机普及，推动5G应用场景落地，赋能数字化生活。

结语

荣耀、中国移动、京东的三方战略合作，是探索行业发展新路径的重要举措，其直供轻合约定制机型模式为智能终端行业带来了新的增长机遇，有望成为行业新趋势，掀起新一轮换机热潮，盘活市场。未来，三方将继续深化合作，吸引更多合作伙伴，共建更加繁荣的智能终端生态，共同推动产业的持续发展和创新。