商鞅如何设计秦国的军功爵制？三条不同的赛道，一台高效的战争机器

谈春秋战国的历史，很多人提到秦军，就是“尚首功”，推崇砍下敌人脑袋的功劳。这是事实，但这并不是秦国的特点，因为其他国家一样“尚首功”。

早在春秋时代，齐国和吴王夫差打仗，齐国人是不管仗打得咋样，嘴炮永远无敌，于是开战前有人就在担忧，吴国人头发短，等会砍了脑袋不好拎，可见齐国人也是“尚首功”的。仗打完，齐国惨败，吴王夫差送了三千颗齐国甲士的头给鲁国当礼物，可见吴国这个蛮夷，一样“尚首功”。

商鞅的法令，优点恰恰在于避免采用谁砍下敌人首级谁立功的简单计数方法，而有一套精密的算法。

齐“技击”与魏“武卒”的缺点

战国时代，最核心的竞争就是战争，所以给战场上表现出色的人提高待遇，是各国都流行的做法。

《荀子》里有一篇《议兵》，介绍各国军队的特点。荀子是个务实的学者，该理想主义的地方当然仍然有他的坚持，但谈具体问题的时候，非常有针对性。这篇文章写得具体而有针对性，所以也曾作为兵书，单独流传。

齐国人重视的是所谓“技击”，字面意思就是擅长搏斗的技艺，能够击杀敌人的人。不过齐国的制度是，一个战士，如果能够斩获一颗敌人的脑袋，就可以得到八两黄金，但是齐军的基本待遇很差，没有团队的奖励，结果导致齐国军人特别个人英雄主义。荀子说，齐国人打仗不行，根子就在这里了。战斗规模小，面对的敌人弱，齐军勉强可用；大规模战争，面对强大的敌人，齐国军队很容易崩溃。那些单打独斗时骁勇善战的士兵，当起逃兵来，就像飞鸟一样。荀子说，这就叫“亡国之兵”，这样的军队，是会导致国家灭亡的。

说实话，读《左传》，齐国军人就给人这个印象，荀子是战国末期的人，也就是齐国军人的这个特点，还真是几百年没变过。

魏国军队的精锐，叫“武卒”，武卒的选拔标准是：让他们穿上三种依次相连的铠甲，拿着拉力为十二石的弩弓，背着装有五十支箭的箭袋，把戈放在那上面，戴着头盔，佩带宝剑，带上三天的粮食，半天要奔走一百里。

家里要是有这么一位猛男，就可以不用服徭役了，而且会奖励给你肥沃的良田，地段特别好的住宅。

战国初期，魏国军队能够所向无敌，关键就在这里。但是，魏武卒的选拔制度有一个隐患，就是不可持续。因为一个男人，保持那么优秀的身体素质的时间，其实没几年，年纪大了就达不到这个标准了。而已经给的待遇，就没法收回了。当然，会有年轻人成长起来，但是要给年青一代的勇士们同样这么好的待遇，没这么多土地和房产了。那就只好老人老办法、新人新办法，那么新人肯定有意见，他们的战斗意志，作战的积极性，肯定不如老一辈了，甚至会想，我这么优秀我就另外找出路，不去当这个魏武卒了。所以魏国军队的战斗力就在不断下滑。

商鞅是在魏国生活、工作过的，他是公叔痤的门客，公叔痤则多次指挥魏军作战，打过胜仗，也做过秦国的俘虏。所以，魏武卒的辉煌历史，商鞅是知道的；魏国军队怎样走了下坡路，商鞅是近距离观察到的，甚至有切身体会的。所以毫无疑问，商鞅到秦国之前，是既学习了魏国的经验，也思考过怎样规避魏国的问题。有些问题，一旦产生了就很难解决，所谓积重难返，但是，可以在起步阶段就把它绕过去。

至于齐国军队的那个老毛病，那已经是各国间流行的段子了。和商鞅同时代的人物庞涓，就说过：“我固知齐军怯。”我一向知道齐军是很胆小的。商鞅肯定也知道齐国的毛病，也在想解决办法。

改革往往是有后发优势的，后发优势很重要的一点，很多坑前面的人都帮你踩过了。

秦军的团队精神为何强

商鞅在秦国怎样变法，