“这个时代，需要点想法”——中小企业融资之宁波样本

在宁波这个银行最为集中的中等城市，银行家们罕见地开始俯身靠近金字塔底部巨大而饥渴的中小企业群，并在日渐激烈的竞争中分层错位，开始呈现生态群落

年轻的探索者们不知疲倦地开垦着这块深藏财富与风险的处女地，他们正躬身投入一场伟大的试验

“五年后，全世界的银行都会来找你”

江南之春，草长莺飞。在数以百万计的制造工厂为过冬挣扎之时，另一个行业却生机盎然。

宁波银行是先行者之一。1年半之前，这家成立于1997年的本地银行开始将注意力投向小企业贷款，他们称之为“零售公司业务”。

3月19日，宁波银行副行长罗孟波向南方周末记者披露，到去年年底，宁波银行已有44000多家小企业客户，不良贷款率仅为0.25%。

40多岁的罗干练而瘦削，谈及自己所负责的这块业务时神采飞扬，宛如已看到目的地的探险者。他清楚地了解中国制造目前的处境，但这丝毫不影响他们对未来的信心，“我们不担心。市场空间足够大，我们有足够的选择余地。”

他的副手，零售公司部负责人夏卫平，去年6月从上海跳槽过来，让他下定决心的是宁波银行董事长的一句话，“你到我们这儿来，从事中小企业业务，五年后，全世界的银行都会来找你。”

现在，夏卫平管理着500人的团队，试运行着“忽略财务报表”的小企业信贷打分系统，可以实现贷款自动审批。他忙得没有时间考虑其他的事。

同样忙不过来的还有一群来自外地的竞争者。

3月20日，包商银行宁波分行的培训师王振宇累得手指头都不想动：下午一点到四点，参加宁波首届中小企业融资洽谈会，抢到公开发言的机会，成功地让包商银行的展台被人群包围，滔滔不绝地介绍和推销小企业贷款产品数小时；四点到五点半，回到银行参加审贷会，审核6笔小额贷款，批准4笔，金额均为数十万元；五点半到六点半，培训新来的客户经理。

包商银行宁波分行去年4月挂牌，王振宇是六位从包头派来的客户经理之一。虽然自嘲“每天生活在钱眼里”，但80后的王振宇显然从这样的工作中感受到了意义，“我们在做一些和别人不一样的事情”。包商银行是国内两家最先尝试微小企业贷款的银行之一，正试图在宁波复制已有雏形的微小贷款技术。

他的徒弟，22岁的胡风露，在人群包围中，热情、得体而娴熟