又一家网红店跑路，流量“金字塔”正在压垮批发市场

沙河商圈车水马龙。南方周末记者高伊琛摄

在漫长的拉扯战下，大多数供货商决定妥协，与被传跑路的老板达成和解。

他们是网红女装店“少女凯拉”爆雷事件的当事人，集中在广州市沙河服装批发市场，其供货的这家网店系淘宝五金冠店铺，拥有550余万粉丝，在5月中旬突然被传跑路，约有300家供货商受牵连，总资金约达3500万元。

跑路消息犹如湖心投下巨石，在商圈激起层层涟漪。行业熟知的问题，在这次跑路热议中逐渐破圈：在围绕“少女凯拉”这类网红店构筑的流量权力金字塔中，大网店具备制定规则的话语权，在链条底层的内卷漩涡里，众多供货商成了利益被逐渐啃噬的群体，无合同、少保障、难追责，网店售价甚至低于进价。

更令人唏嘘的是，在受访的供货商中，不少已不止一次被跑路，甚者达七八次之多。事件发生的一个月时间中，有供货商试图小心翼翼地试探改变规则，但差点就失去了最大客户。

入局

“你不愿意，就会有人愿意。”

一脚踏进网络批发市场的时候，潮汕人章玉良满心想着赚钱。

他说，在2018年左右，档口很容易做出爆款，早入行的朋友买了房子和豪车，大部分已经躺平。2021年，他也跟着开了一家档口，但已错过了风口。

在服装网络批发这条流水线上，像章玉良这样的供货商穿针引线，到布料市场采买各类辅料、布料，运送到“制衣村”生产，随后成品被运至服装批发市场，经网店老板挑选、上架。

“少女凯拉”是章玉良转行后的第一个大客户。档口那时只有七八款女装，全被“少女凯拉”看中了。此后他的生意有了明显增长，日销售额从两三件，提高到一百多件，其中一款还成了“小爆款”，“最开始的时候一天卖200件就开心死了”。

所有的行业规则需要他一步步摸索。头一个规则是“扣点”，网店向供货商支付货款时，会无条件扣一定比例。“少女凯拉”当时是“扣3点”，本该向章玉良支付10万元货款，到账就只有9.7万元。

这个规则显得“不太平等”，但他只得遵守。供货商们的心路历程大抵相似，2019年入行的一名供货商称：“一开始其实很多人是不接受的，但是我们行业太卷了，你不愿意，就会有人愿意。”

大网店在服装批发市场有着绝对的竞争力。供货商于莎提道：“‘少女凯拉’相当于在商圈做到TOP5（前五）了。五个金冠的淘宝店，体量和信誉都在那里，大家都跟他家做生意，模式已经定型了。”

沙河商圈是广州三大服装批发集散地之一，货源集中在中低端领域，衣服以价格低、销量大、款式多而著称。这一商圈拥有二十多个服装批发市场，两万多个档口，几十万人以此为生。

不少档口专做网络批发，只为电商供货。于莎发现，一旦有网店提高“扣点”比例，其他网店也会跟风，大网店还会联合制定规则，结成利益共同体。“那些大淘宝店都会联合起来，说好要扣多少个点，什么时候结算。”于莎说，“就等于这个市场的规则就是由他们制定，我们进来就要遵循。”

供货商话语权的丢失，据入行已久的许程霞回忆，最早是从2016年左右开始的。电商蓬勃发展，女装网店生意红火，市场占有份额越大的网店，主导权就越大。

“扣点”比例不断增加。“现在已经到9个点了。”上述供货商说，经历了妥协与退让之后，他觉得自己陷入了某种恶性循环，“本来是我们有话语权，但是随着时间推移，越来越多人默认了这种模式，所以越来越被动。”

供货商们不得不接受的，还有无保障的结款方式与不断延迟的结款时间。

“结账时间是越拖越晚，越拖越晚。”另一名供货