企业下乡潮

当外部需求开始明显衰退时，国内市场便成了中国诸多制造型企业的救命稻草，而地域广阔的二三级市场更是给了中国企业以无限的想象

过去几个月，王操的心情随着他所在的华帝燃具的销售业绩坐了一次过山车。

去年11月份，王操感觉“天好像突然就变冷了”，产品所在的一级市场几近瘫痪。他是国内销售总监，心情也随着销售数据一下子跌到了谷底。但接下来的上扬，让他又活了过来。

上扬源于危机来临时的迅速调整。华帝燃具悍然将一线市场上的产品全部半价出售，并集中优势，将70％的资源投入公司的“主战场”——二、三级市场。一个月后，销售额便开始回升，到了今年3月份，业绩竟然翻了一番。

华帝燃具的主营业务是燃气灶、油烟机等厨房电器，1992年创立于电器之都中山市小榄镇。与美的、方太等诸多家电企业不同，华帝燃具从一开始就瞄准中低端市场，“因为一级市场进入成本高，而二、三级市场尚未开发，恰恰是这样的战略定位为华帝打造了一个金融风暴的避风港。”

现在，一级市场只占了华帝燃具销售额的30％－40％，而二、三级市场则贡献了60％－70％。2008年，公司卖出电器300万台，营业额超过20亿元。

“要不是因为有这样的业绩，我今天才没有心情来这里‘吹牛’。”王操言语中透着几分自豪，又透着几分侥幸。4月17日，他出席第三届家具业北方发展峰会期间对记者说。
★企业下乡失意记录
◆清华同方
清华同方曾推出“家用电脑农村版”的长风PC，尽管3000元的价格已很低，但由于产品设计和电脑在农村市场普及率低等原因，最终没有赢得消费者。
◆康佳
2000年，在未充分调研的情况下，康佳投入1亿多元建立农村销售网络，由于产品不适于农村，同时错误判读了农民的购买力，在农村市场举步维艰，产能和网络规模快速扩张，导致产品库存过度积压。
◆蒲公英
蒲公英曾在辽宁省有3200家加盟店，但是，由于扩张过快，以及不了解农村消费者特征等原因，造成货品大量积压，物流成本居高不下，最终倒闭。
◆宝洁
为抢占农村市场，宝洁曾把在城市销售很好的飘柔，以9.9元低价在农村销售，实际销售却不理想，代理商和消费者都不买账，而其他厂商专为农村开发的产品，价格和包装却符合农民胃口。
◆波导
波导用“农村包围城市”的策略，曾经成为中国手机销量最大的品牌，但随着其他品牌在中国市场的逐步渗透，波导不仅没有围下城市，农村市场也渐渐失守了。
（陈新焱根据公开资料整理）

华帝燃具依靠二、三级市场实现“救赎”，偏居四川一隅的成都明珠家具集团亦是如此。

明珠家具已有二十多年历史，与广东家具主做出口不同，以它为代表的“家具川军&rdq