新旧电商较量,出版社退出低价竞争

正如当年电商平台冲击实体书店一样,现在传统电商平台也面临着新电商的冲击

(本文首发于南方人物周刊)

责任编辑:陈雅峰

江苏淮安,市民在书店选购图书(视觉中国/图)

2024年网络销售购物季“6·18”来临之前,多家出版社发表声明,表示拒绝参加京东商城图书版块的“6·18”促销活动方案,并且将不承担活动期间产生的任何返利费用。

率先表态的是清华大学出版社、北京大学出版社等10家位于北京的出版社,5月17日向京东全资子公司江苏圆周电子商务有限公司发布《联合声明告知函》,商务印书馆、人民文学出版社等随即单独发布《声明告知函》。5月20日,上海出版社经营管理协会的46家会员单位发布《联合声明告知函》,将这次抵制行动推向高潮。

长期以来,在购物季时进行折扣力度强烈的促销活动是电商平台和出版社的“合谋”,但2024年京东要求“全品种图书以20-30折不等的价保政策参与5月19日至6月20日期间累计8天的促销活动”,多家出版社不愿意继续配合,它们的理由相似——维护市场的长期健康发展、反对无序竞争。

底价在哪里?

“第一次有人开始破坏规则的时候,就不要心存侥幸,市场是会反噬的。”

近几年打理自家出版社在京东的自营店时,为了省去跟顾客拉扯价格的时间,大雄会直接把图书的售价设置成定价的50折,“多卖一本是一本。”他在一家国营出版社任职。

大雄觉得50折像是市场经过长期博弈后得出的一条价格平衡线。很多给京东官方自营店供货的出版社,平时的结算价格会在60折左右,活动期间价格会调低至45折,年末结账的时候会再根据销量给京东一定的商业返点。“促销活动很频繁,一个月有十天甚至半个月都在促销。”

另一名资深出版从业者告诉《南方人物周刊》,“国企社一般的发行折扣不低于60折,这是维持行业基本运转的折扣,活动期间渠道商以50折销售图书,是出版机构额外拿出营销费来补贴后的价格。”根据《出版专业实务》的总结,出版物成本包括开发成本、制作成本和制作发行期间产生的费用,又可以进一步细分为几十项费用,她用书中的案例举例,“一本定价40元的书印5000册全部卖出的话,出版社的预期利润仅有3万余

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校对:赵立宇

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