多地争逐“直播电商之都”，广州何以吸引主播？

木子的直播间。南方周末记者 周小铃 摄

在搜索引擎键入“直播电商之都”，会跳出十余座城市的名字。

杭州、广州、郑州、武汉、成都、洛阳、重庆、合肥、义乌……纷纷给自己贴上了这一标签。它们都将引进头部MCN机构的数量、电商网络零售额、电商园区的建设和主播、直播从业人数，设定为一种发展目标。

背靠淘宝，杭州当仁不让成为电商直播第一城，2023年直播相关企业注册量超5000家，位列全国第一。

广州，是全国首个出台直播电商发展行动方案的城市，2020年提出的目标是培育出万名直播带货达人、千个网红品牌、百家有影响力的MCN机构。

当年，广州淘宝直播商家激增四倍，开播场次超过杭州，拿下全国第一。根据2023年广州市政府工作报告，2022年广州的网络零售店铺数、直播场次、主播数量均已位居全国第一。

卖的不是“牌子”，而是“款式”

临近年关，广州不少服装工厂已早早放假，木子的直播间仍在“上链接”。

木子35岁，从事服装行业八年。到广州前，她在山东老家就是一个能买下两百平米档口的二批老板（即从一级批发商拿货做二次批发的商人），做的就是“广州货”。

她介绍，“广州货”的优势在于款式新、出货快、成本低，擅长生产针织类的快时尚服饰；杭州更擅长做羽绒、毛呢大衣等梭织类“大装”，成本高、出货周期长决定了他们难以走量。“比如三块一件的人工价，广州能接，杭州就接不了。”

南方周末记者见到木子时，她正对着手机直播。画面中，她身着一条黑色马面裙，声音嘶哑、以二倍语速介绍着身上这款裙装的面料质感。

由于媒体来访，木子提前结束了直播，再出现时已换上黑色点钻装饰西服。有人称赞这件外套，她笑称也是自家做的，“以后你喜欢哪个款发给我，我来做”。

这也是木子与直播间粉丝的一种合作模式。她直播间卖的不是“牌子”，而是“款式”。粉丝在群里发来当季热款，她从中挑选出有爆款潜力的打版裁剪样衣，再下单到工厂制作。

从做服装二批起，木子就和广州的三个大型工厂、十几个小型工厂和一些沙河档口保持着合作关系。

粉丝选品，粉丝自然买单。木子仅依靠自然流量就成长为粉丝五十万的快手腰部主播。

木子的直播间设在广州天河的五号服装小镇，这里距沙河服装批发商圈车程仅5分钟。这样便于木子与沙河的打版熟手沟通版型细节，“上午出稿，一般下午就能拿到版样”