年销22亿盒卡牌，小学生“集卡”集出一个IPO

奥特曼卡牌受到中小学生的欢迎。视觉中国/图

卖奥特曼卡牌的公司准备上市了。

2024年1月26日，浙江义乌企业卡游有限公司（下称卡游）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

卡游是一家主营集换式卡牌开发、销售和运营的公司。2018年，卡游根据获得授权的IP推出首个卡牌系列。2022年，卡游获得红杉中国和腾讯的投资，但未披露融资金额。

所谓集换式卡牌，即玩家收集不同的卡牌，灵活构建卡组，利用战略进行对战。对战之外，玩家间可以交易、交换卡牌。与之对应的是非集换式卡牌，则不需要“集”“换”等过程，便可直接游戏，如扑克牌、塔罗牌等。

集换式卡牌往往依托于各类知名IP。美国的万智牌、日本的宝可梦和游戏王是世界三大集换式卡牌。

卡游瞄准的IP主要是奥特曼。其招股书显示，公司自2018年取得奥特曼IP授权起至2023年9月30日，基于五十余个奥特英雄推出共计274个集换式卡牌系列。

依托奥特曼，卡游在短短四年就斩获行业头把交椅。2022年，卡游在中国集换式卡牌行业的市占率为71%，位列第一（以商品销售总额计算）。

一年卖出22亿盒卡牌

卡游创始人为现年51岁的浙江衢州人李奇斌。他于2011年4月创立卡游，是卡牌行业的“老兵”。

有媒体曾报道，李奇斌家庭条件不错，父亲是衢州市首位个体户，在义乌经营箱包生意。中专毕业后，李奇斌在衢州市杨林镇政府做水利员，而后其父的箱包公司出现危机，欠下三百余万元债务，李奇斌因此辞职从商。

李奇斌在上述采访中表示，他无意间在大大泡泡糖里赠送的卡片中发现商机，几分钱的泡泡糖加了卡片