打着“国家补贴”的幌子欺诈乡下老人，何以屡屡得逞？

近日，我照例打开手机摄像头，想看看父母都在干嘛，却发现家里大门紧锁，直到晚上电话父亲才知，原来这几天在邻村有推销商品的场子，十里八乡的村民都去凑热闹了。

电话问了村里的几位阿姨，我方才了解了一下相关情况：一周前，一堆操普通话的外地人选择在村道边的一块开敞地儿，搭起棚子，有人专门把守，老人免费入场，里面摆了很多小板凳，开着大喇叭，年轻人在台上宣讲着某商品的功效，然后鼓动老人们购买。很显然，这是一个产品推销会，只是有两个明显的特点：其一，推销地点在村里，位于纯正的农村地区；其二，推销对象是老人，且是清一色的农村留守老人。

既然是推销会，或商家做广告，说不上有多违规，但细究起来，还是充满了“套路”。

关于日常安排。据了解，这种推销会一般会持续6-7天，前4-5天是有人讲解相关知识，让老人们信以为真。通用的伎俩之一是根据欲推销产品的特性，对老人某方面的问题进行夸大性描述，譬如推销净水器，就说农村普遍适用的水质如何不好，对身体带来何种伤害，目的是让老人觉得如果不买他们的产品，后果会非常严重。

伎俩之二是在讲解过程中频繁使用一些科技手段，比如对水质进行现场检测，用专用仪器、专业检测方法、经由院士、科学家的论证等科技手段，让村民们相信这是科学的，先进的，发达的。

伎俩之三是讲解过程会有一撮人联合“演出”，有外地人，也有当地人，或许还有在当地颇有威望的人，商家的假设是，你们可以不相信外地人，但当地人总该相信吧？其中大概率涉及商家对少数当地人通过金钱等方式进行收买。后1-2天则售卖商品。也即，存在一个先动之以情晓之以理、先以理服人，先洗脑，收买人心，最后收割（钱财）的过程。

关于身份变化。前几天，商家通过各种视频、言说、表演等方式，目的是取得老人们的信任，这一过程中，商家变身很多角色，前几天，他们是外地人，他们是科技下乡讲解员，他们是乡村振兴助力人，他们是熟稔与知晓老人心理的心理学家，他们是关心老人心身健康的健康守护人，他们是送温暖