可口可乐收购汇源被否的幕后博弈

人们疑惑的是，基于对外部市场的高度依赖，中国应该坚定地站在全球反保护主义阵营。否决对汇源的并购，高层应该可以预想各国的反应。审批的依据反垄断法是在并购前就已实施，难道朱新礼和可口可乐都没有在并购前做好功课？如果这一并购如可口可乐所言是他们的战略安排，他们为何没有能与商务部达成妥协的解决方案，是什么阻止了交易的通过？

巨大的落差

半年内，朱新礼从火炉里掉进了冰窟窿。

当年为从德隆手中赎回汇源，朱新礼向德隆提出“对赌协议”——要么你买我的49%，要么我买你的51%。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！

最后，他赢了。

去年9月宣布被可口可乐并购后，朱新礼再次和一位认定他无法成功“卖身”的某大型央企老总打赌。

这次，他输了。

2008年9月，可口可乐宣布以179.2亿港元的价格，收购朱新礼在香港的上市公司汇源果汁全部已发行股本。2009年3月18日，商务部以“对竞争产生不利影响”为由，否决了可口可乐收购汇源果汁的反垄断申请。

3月23日，商务部发言人向媒体披露了审批可口可乐并购案的更多细节。商务部解释，基于对可能出现的垄断的担心，他们做出了禁止交易的决定。

1992年的春天，刚刚创办汇源的朱新礼提出的口号是用外国人的钱，买外国人的设备和技术，产品出口再赚外国人的钱，他做到了。这次，汇源集团将果汁灌装业务出售，无非是1992年春天故事的再版。

朱新礼希望把厂房和生产线一股脑交给美国人经营，让美国人去扩大产能，他谋求为美国人的汇源提供原材料。他希望能像铁矿石巨头力拓和淡水河谷一样把原材料定价权牢牢掌控在自己手上，让可口可乐为自己“打工”。

但他等来的却是失望的冬天。最要命的是，他已经为迎接春天铺下了一个大摊子——在商务部批准前启动了战略转型。

自2008年下半年以来，朱新礼开始开拓水果基地项目，为自己做饮料产业链的上游供应商铺路。汇源投入二十多亿元在广东、湖北、安徽、河北、宁夏等地投资建厂。进入2009年后，汇源集团又派出两位副总裁，分赴河北衡水、海南定安等地考察、筹建水果基地及加工项目。朱新礼还调整了组织结构与管理体系，中国汇源、北京汇源作为两大独立板块各自存在，前者将整体出售给可口可乐，后者专注于浓缩汁业务由其胞弟朱新德具体经营，作为转型平台。

如今收购案被叫停，汇源无力顾及上游基地。据报道，从汇源停建项目撤换下来的人员，都将成为市场开拓人员，汇源接下来也将加大开发推出新品的力度。

刚刚启动战略转型的朱新礼，不得不腾出手来解决山东帮受到严重打击的士气问题，协调并收拾错综复杂的内部关系。

收拾旧山河

尽管汇源家族色彩并不浓厚，而且朱新礼的特种兵儿子和已经为人母的女儿都不愿意接手自己的企业，但汇源内部却由于员工多是山东籍贯，形成了所谓的“山东帮”。他们多是出身行伍的