透过国台“广东样板”,看黔酒何以“全国行”
2023年8月22日—24日,“多彩贵州风·黔酒中国行”(广东站)系列活动在广州举行。作为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片,此次活动规格和规模引人注目。
贵州省、广东省有关部门负责人,中国酒类流通协会,地方政府、金融机构代表和新闻媒体应邀出席会议,贵州白酒32家重点企业负责人,广东省酒类有关协会、知名企业家、重点酒商、消费者代表等参加活动。
活动由贵州省白酒产业发展促进会和国台酒业集团共同举办,旨在抢抓新国发〔2022〕2号文的政策机遇,开展2023酱香白酒原产地主产区品牌推广,加大优质白酒企业产品供给,增强消费对经济增长的拉动作用。
国台酒业作为此次活动的承办方之一,不仅为活动奉献了不少精彩的创新内容,也在本就极具影响力的广东市场,进行了热烈的品牌推介,使坐拥主场优势的国台,品牌热度进一步飙升。
以酒为媒,黔粤“山海情”开新篇
据悉,“多彩贵州风·黔酒中国行”活动自2014年开展以来,足迹遍布国内主要消费大省,先后在北京、广州、济南、杭州等地开展16场活动,成为贵州白酒走向全国、走向世界的重要宣传推介渠道。
此次广东站活动,包括茅台、习酒、国台在内的32家贵州名优酒企组团亮相,展现出贵州白酒竞合发展的新形象。
贵州省人民政府副省长郭锡文在致辞中表示,贵州把酱香白酒作为特色优势产业,加快建设全国重要的白酒生产基地。贵州将抓住粤黔协作重要机遇,持续深化两地工业产业合作,持续加强两地白酒商业合作,持续强化两地人民交流互动。
“诚挚邀请广东人民到贵州休闲避暑,品尝贵州美酒佳肴,推动两地人民‘粤’走‘粤’近、‘粤’走‘粤’亲!”郭锡文表示。
在中国酒类流通协会会长王新国看来,当前,酱酒市场从“爆发式”快速增长,进入“平稳式”理性增长,厂商双方需要转变思维,调整策略。在这个发展节点,“黔酒中国行”走进广东,是对酱酒高质量、品牌化、协调性发展的实质性促进,优秀的酱酒企业集中亮相,品牌形象充分展示,优秀厂商志同道合,将为酱酒市场注入新能量、开创新局面。
活动现场,遵义市副市长曹鸣凤推介“世界十大烈酒产区·遵义”。她介绍,2022年遵义规模以上白酒完成产量24.59万千升,营业收入同比增长40.2%,工业总产值同比增长46.3%。白酒产业已成为遵义市第一支柱产业,产品远销全球80多个国家和地区,成为遵义享誉世界的一张靓丽名片。
白酒同样也是贵州工业的重要支柱产业。贵州省工业和信息化厅厅长敖鸿表示,今年1-7月,贵州白酒规模以上工业增加值同比增长15.2%,有力支撑全省工业增长。贵州与广东,地缘相近、人缘相亲、商缘相连,牵手27载,虽远隔千里,但情同一家,广东全面对口帮扶贵州,正携手打造东西部协作新典范。
广东是酒类消费重镇,也是酒类消费的“风向标”,吸引众多头部酱酒品牌不断进入,广东也成为华南地区销售规模最大、酱酒氛围最浓省份。
与会者普遍认为,2023“黔酒中国行”是顺应政策东风,打造贵州经济强项和文化名片,助力区域经济协同发展的创新之举、应时之举,不仅让广东的消费者集中体验贵州名优白酒的品质魅力和文化魅力,也将为广东酒商发展带来新机遇。
酱酒占比过半,国台深耕广东进行时
广东是中国酒水消费强省,是贵州酒的大卖场,名副其实的全国酱酒主销区。同时,这里也是国台的核心市场之一,是国台的第一大战略市场。
据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍,酱酒在广东一直发展得很好,广东市场去年酒类消费达到580多亿元规模,其中白酒有300多亿元,而酱酒占比已过半。
“在广东市场销售超过10亿的品牌有8家,国台名列前三,仅次于茅台和习酒。”彭洪还表示,协会通过调研发现,国台国标酒在其所处价格带开瓶率位居第一,“希望国台能持续提供一瓶好喝的酒,为经销商提供更多合作机会” 。
现场,国台酒业集团总经理张春新,围绕“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒,给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”,对国台品牌进行推介。张春新表示,近年来,在广大厂商共同努力下,知道、喝到国台酒的人越来越多,广东、河南、山东、陕西、福建、京津等地,国台的品牌势能持续提升,市场份额逐步扩大。
“共创共享,始终是国台的理念和行动”,张春新进一步表示,上一轮调整期国台推出的“厂商联盟•股权激励”模式,让经销商切实得到实惠。目前,国台正研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体的创新模式。
“总之,通过控盘分利、控量保利、秩序管控、动销促销、新产品增利等多种方式,让经销商有钱赚、有得干。”在张春新看来,国台对广东核心市场的定位,是在人财物等资源配置上,把广东的21个地级市当作21个省来打造。“我们将持续深耕广东市场,做好服务。”
多年来的市场深耕,令国台酒得到了众多广东经销商和消费者的喜爱。国台销售公司常务副总经理汤旭透露,今年以来,在促销费的大背景下,国台酒在广东持续高歌猛进,取得跨越发展,仅国台国标这一核心单品,就在上半年同比大幅增长。他同时表示,作为百亿大单品潜力股,国台国标销售额不断增长,收藏价值、礼赠价值、增值价值实现不断上升。
激发创新活力,国台“主场”优势再升级
2023年的“黔酒中国行”活动首站,由茅台集团在郑州参与举办;第二站移师广州,由国台参与举办,这充分体现其实力和担当。
作为此次活动的承办方,国台发挥长期市场培育形成的主场优势,创意十足。本次广州站活动最大的亮点,莫过于其精心打造的黔酒企业文化集群。在广州香格里拉大酒店600平米的展厅内,“酱香白酒原产地主产区文化展”“黔酒飘香酒廊”“黔酒企业集群展”三大主题依次陈列,集中展示贵州白酒美好生态、美好产区、美好酿造、美好体验。
其中,“黔酒企业集群展”设计新颖,别具匠心。展览以连通黔粤两地的“国台号”高铁为设计灵感,将32家白酒企业的产品和形象广告移入高铁车厢,把黔粤“山海情”的深厚情谊,和正在快速融入广东人民生活的贵州美酒相融合,引发现场嘉宾共鸣。
除此之外,国台携旗下国台龙酒、国台十五年、国台国标、国台酱酒、怀酒·经典等全品系也集中亮相,并举办“山水结缘 东西协作 通黔达粤——国台·中国新名酒之夜暨真实年份酒通达盛宴”,与广东经销商共商发展大计,助力国台消费热潮。
此次活动,国台还深度参与推动,形成了丰富的成果。
活动期间,为适应行业发展需求,提高人才队伍建设,国台联手广东省酒业协会,启动2023广东省酒类行业专业人才素质提升公益培训。未来,培训将在9个地市开展,为行业健康发展贡献力量。通过培训,品酒师们能够更好地服务行业和经销商,推动黔酒登上更多广东消费者的餐桌。
同时,为营造良好消费氛围,国台还与《南方都市报》,联动广东省餐饮服务行业协会、广东省烹饪协会、广东省婚庆行业协会以及部分特色酒店、餐饮店,开启“美酒美食美生活——湾区国台酒消费季”。
可以看到,国台在此次“黔酒中国行”活动中,积极做好品牌和产品宣传,链接大湾区消费市场,搭建“美酒美食美生活”消费平台,有效助力贵州名优白酒企业高质量发展。
——来源:云酒头条