广东柑橘销售近尾声，“粤果”营销开门红

岭南春早，开门大吉。进入2月中旬，广东柑橘销售接近尾声，各产区成绩单抢眼：多数产区年前已售超八成，年前行情好总收入拉高，贡柑、脐橙、红橙、沙糖桔、新会柑价格稳中有升，潮州蕉柑年后价格不跌反涨；廉江红橙首次出口，茂名柑橘迈向全球，广东柑橘品牌国际影响力逐步彰显。

作为传统优势特色水果，广东柑橘全力拼经济，奋战开门红。在“12221”市场体系建设的加持下，各产区提早谋划、高位推进，“一把手”带头加油干，探索柑橘品牌营销创新，实现生产市场两手抓，推动广东柑橘卖向全国、迈向世界。广东柑橘销售近尾声，果然大吉大利，广东菠萝将接棒！

涨！

抗疫爆款，年前俏销

广东柑橘集中上市期，正值疫情防控政策放开，又是春节前消费动力最足的时候，对于果农来说，是件好事。过去三年，物流难以保证、节日气氛不佳，果农不免忧心忡忡。“等了三年，这个柑橘销售季终于迎来了一波好行情。”广东柑橘产销对接群里，果农们热烈讨论。

临近春节，据省农业信息监测体系数据显示，全省柑橘上市量环比增加，田头均价为6.5元/公斤，环比上涨22%，主要上市种类为脐橙、贡柑、红橙、沙糖桔、蕉柑和年桔。

维生素C满满的柑橘，成了疫情之下的抢手货。在“盐蒸橙”火爆网络后，平远脐橙统果收购价上涨0.5元/斤，市场供不应求；种植廉江红橙的果农则表示，朋友圈接到的订单激增。“我的果地虽然不在新会核心产区，但不错的行情让我比2021年多赚了近10万元。”江门种新会柑果农黄远超表示。陈皮作为中医推荐的抗疫佳品，其原材料新会柑以高价收官，大红柑价格普遍达到18元/斤以上，其中圈枝柑市场价超过30元/斤。

“德庆贡柑是抢手的年货，每到年尾价格都会上升。”种植大户、高良镇德庆汉记农业公司负责人李建梅表示，本季销售贡柑超500万斤，销售额逾1500万元。春节前后，德庆贡柑冲刺年货市场，优质果更是“一柑难求”。据统计，德庆贡柑线下平均售价同比提升9.6%；线上平均售价同比提升14.2%。

抢！

黄金60天，落实钱袋

2022-2023年生产季，广东柑橘区域公用品牌生产规模约为136万亩，生产量约为159万吨，年产值约109亿元。广东共有8大主要柑橘产区，11月初上市的有德庆贡柑、平远脐橙、新会柑，12月上市的有仁化贡柑、廉江红橙、四会沙糖桔、龙门年桔，来年1月上市的有潮州柑，能否把握60天的黄金销售期，关乎27万果农的钱袋子。

“脐橙销售额涨了，走货也很快，元旦前就收尾了。”平远电商新农人、“橙二代”李志濠早早发出好消息。去年11月，平远脐橙还未开园，就有果园传出预订喜讯，预订量达五成。而半数广东柑橘产区，也基本赶在2023年农历新年前，完成八成以上的销售，意味着大多数果农的钱袋子，年前就有了着落。

“12221”作为统筹纲领，“一把手”带头加油干，广东柑橘赢得开门红。

柑橘上市初期，省农业农村厅印发《2022广东柑橘“12221”市场体系建设工作实施方案》，推动广东柑橘产业高质量发展；各产区政府提前部署，高位推进，四会、平远、新会、德庆等广东八大柑橘产区农业农村局局长联名写信，向全国采购商发出邀请。

德庆县委书记凌云发布《贡柑熟，人心甜》短视频，把柑橘上市当仗来打，为树上的柑橘抢订单；年前，四会市委书记李伟忠拍摄“兰桔相逢 美美与共”拜年视频，力推沙糖桔和兰花成为“年货CP”联名销售。

为抢抓春节市场，省农业对外经济与农民合作促进中心与廉江市农业农村局举行2023年廉江红橙产销对接会，为采购商与红橙基地建立起产销对接“高速快线”，促进果农增收。

冲！

国内国外，“吉果”飘香

这颗寓意着“大吉大利”的吉祥之果，今年在“12221”的指导下，冲出了省外，冲向了海外，抢占国内国外两个市场。各产区在省内外举办柑橘文化节、品牌推介会，在海外亮相国际大屏，吸引全国采购商前来合作，引起全球消费者广泛关注。

“通过脐橙节以节会友，本土电商企业和农企显著提升了脐橙鲜果销量。”梅州可其山电子商务有限公司负责人林豪江对品牌节日带动销售表示认可。多个产区的果农在随机调研采访时也表示，希望政府多举办相关活动，为柑橘销售带来合作机会。

2022年，德庆贡柑文化节进行了采购及出口签约仪式，6家客商共认购德庆贡柑超5000万斤；平远县第十八届脐橙文化旅游节通过签署脐橙供销合作协议，半数订单在其间达成；仁化丹霞贡柑走向中国特色品牌水果上海推介会，获评年度最受上海市场信赖的区域公用品牌。

广东柑橘在产地、销区的活动锣鼓喧天，国外的亮相也持续升温。广东柑橘集体亮相纳斯达克大屏，闪耀美国纽约时代广场，吸引全球380余家主流媒体关注。

2022年12月，20吨廉江红橙由一辆辆专车运往关口，出口加拿大，廉江红橙实现首次出口。春节期间，茂名一批重14吨的沙糖桔、沃柑经茂名海关监管后顺利出口海外，这也是2023年茂名出口的首批水果。

除主动推进广东柑橘“走出去”，德庆产区也利用当地的广府文化吸引外宾“走进来”。年前，15个国家的驻穗总领事、领事及家属70多名外宾来到德庆品尝贡柑，成为广东柑橘香飘海外的又一典范。

【来源】南方农村报