中小电商迁徙记:淘宝、拼多多还是抖音?往流量多的地方去
盼了三个月,西哈没等到往年“618”的盛况。各平台“战报”中没有一家公布涉及GMV的信息,看着今年网店数据,他苦涩地用四个字总结:“平淡如水”。
“哪个平台流量好、处罚少,我们就向哪个平台倾斜。”
“痛苦的还是商家。”罗雯说,商家所在的每个平台都要打折,一年四季商品都在打折。销量出去了,利润却越来越低。
责任编辑:张玥
“哪里有流量,生意就在哪。”眼下,是中小商家再次分流的时刻。
干了八年电商的西哈,好不容易挺过三年疫情,缓了口气。2023年三月,他隐隐发觉流量回暖,只要稍加运营,销量就有起色。他期待着在“618”“大卖一笔”。西哈的网店主营户外运动用品。
他清晰地记得往年“618”的电商盛会:各平台晚会轮番热场,单日网购流量暴涨,全国订单雪花般涌进后台,在商家们通宵达旦的“鏖战”后,各家平台相继晒出GMV(商品成交总额)“捷报”。
盼了三个月,西哈没等到往年“618”的盛况。各平台“战报”中没有一家公布涉及GMV的信息,看着今年网店数据,他苦涩地用四个字总结:“平淡如水”。
今年的“618”没氛围,不单是西哈一个人这么看。罗雯电商创业14年,在奔五的年纪开始怀疑起这份事业,电商平台越来越多,流量却开始见顶,利润也越来越薄。
在社交网络,“618”也很少有人讨论大促如何囤货或互相“抄作业”。一位女性消费者对南方周末记者说,今年想买的东西价格跟平时差不多。
各家平台却是下足了力气。淘宝天猫、京东都宣称这是全行业投入力度最大的一次,淘宝天猫“618”总负责人暮珊宣布,今年全周期预计实现超600亿流量曝光。京东在“百亿补贴”的基础上增加“百亿补贴日”,补贴商品享受价保。拼多多则发力“数据家电”,投入十亿击穿全网低价。各家都打出“低价”牌试图拉拢更多消费者。
在眼下的电商竞争中,拼多多可谓一骑绝尘,2022年财报,其总营收同比增长39%,归母净利润大涨306%。京东2022年零售业务同比增长7.3%,而阿里巴巴在2023财年,中国零售商业部分收入同比减少2%。
2022年11月,刘强东强势回归,把“低价战略”作为京东零售未来三年最重要的战略。在2023年6月的一次会议中,马云为淘宝天猫集团指出的方向是“回归淘宝、回归用户、回归互联网”。
逐鹿“低价”,已是行业共识,提供低价商品的中小电商,则成为各家平台竞争的主要群体。他们向何处去,也许预示着未来潮水的方向。
“哪里有流量,生意就在哪。”西哈重复着这句话。
“躺赚”时代
2015年,西哈在武汉一所二本院校读大三,在买到人生第一台电脑后,他在宿舍自学开起了淘宝店,上架的第一款产品是9.9元包邮的拖鞋,每双利润只有几毛钱。
西哈是典型的无货源店主,他的货都来自1688网站。货品上架后,第二天就迎来了第一个真实客户。
在上架越来越多款拖鞋后,西哈没有买付费推广,靠着自然流量和自己的运营,也能陆续出单,他甚至会做表格统计每天的利润。
彼时的淘宝刚完成从PC端向移动端的转移,阿里与京东正形成二强争霸的电商竞争格局。拼多
登录后获取更多权限
校对:胡晓