银行打工人，靠地推完成业绩

地推，是一个观其它行业风向而动的行业。（视觉中国/图）

在河南省安阳市经营一家地推公司的林思，敏锐地捕捉到一个“好项目”——推广个人养老金账户。

林思告诉南方周末，地推是一个观其它行业风向而动的行业，尤其取决于互联网大厂愿意投资多少做拉新推广，“他们不投，地推就喝风”。

但在经历了互联网业的沉浮后，2022年年末，林思一下子瞄准了个人养老金。地推拉新一般30元一单就很可以了，一天能做几十单。而养老金一出来，拉一单给150块。“你说可以不这项目？”

个人养老金，是政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营的补充养老保险制度。2022年11月，人力资源和社会保障部、财政部、国家税务总局、银保监会、证监会联合发布《个人养老金实施办法》，个人养老金制度在36座城市试点实施。

同时，银保监会公布了首批开办个人养老金业务的机构名单，共有6家大型银行、12家股份制银行、5家城市商业银行和11家理财公司。《商业银行和理财公司个人养老金业务管理暂行办法》还规定，个人养老金资金账户具有唯一性，参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户，商业银行只能为同一参加人开立一个资金账户。

个人养老金账户的唯一性，令各大银行火速开始了用户的争抢。个人养老金政策迅速被分为具体的指标，落在每一个银行职员的头上。

银行职员和各银行网点的压力随之而来。在一些银行的业绩考核中，个人养老金账户的推广数额成为网点和个人考核的重要指标。

一条个人养老金账户推广的业务链应运而生，地推业从中抓取商机，承接银行人需要完成的KPI。

最火的项目

银行员工在淘宝、拼多多上就可以买到“推广服务”，并且“指标包完成”。

2022年12月是高峰期，林思在这个月接了5万单，一单价格在140元-150元，有好几个客户在他这里买了1000户。他分析，“个人养老金试点刚出来的时候，任务重时间紧，银行预算足，所以（单价）高”。

另一位地推从业者告诉南方周末，从淘宝渠道购买养老金地推服务的都是散户，买的只有几十户，一些购买八百多户的客户，一般都是由之前的客户介绍而来。

“哪个银行？