一瓶香水分装售卖，化妆品小样生意为何火爆？

年轻人在美妆集合店话梅门前排队。 （视觉中国/图）

近日，上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息：2021年11月，上海左右化妆品有限公司（下称左右化妆品）在未取得化妆品生产许可的情况下，于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，并在其拼多多店铺进行销售。

左右化妆品销售自行分装的香水共39种，其将正装香水填充至自行采购的香水小样瓶内，并贴上自行打印的简易标签，每瓶售价基本不超过20元。截至2022年6月28日，左右化妆品已主动停止上述违法行为。

针对化妆品小样的处罚频现。除了上述这种商家自制小样，一些公司销售来自品牌的小样时也曾遭受处罚，原因是销售标签不合规定。

小样又名试用装，原本随正品赠送，包装上大多写着“非卖品”或“促销品”。大牌化妆品售价高昂，往往通过这种方式维系客户或推广新品。

如今小样却变成一门火爆生意。

在各大电商平台搜索“化妆品小样”，能轻易找到不少卖家，包括电商的自营店，微信上也聚集着卖小样的微商。

在资本支持下，美妆集合店也相继出现并迅速铺开。店内汇聚多种化妆品品牌，以SKU多、更新快、性价比高为特点，都通过售卖大牌小样吸引顾客。

为何“非卖品”却卖出了“小样经济”？

理想的替代品

实际上，很早就有人发现了这门商机。

2012年，徐鹏开始在北京摆地摊，售卖化妆品小样，包括一线大牌，地铁口、超市出入口都是他常去的地方。

他告诉南方周末记者，当时一个小样进货价十几元，他一次进几千元的货，能拿到几百个小样，再加价一两倍进行销售。小样卖得很快，两三天就要补一次货，他一个月能赚几万元。

随着电商崛起，化妆品小样地摊转移到了线上。

张雪阳曾在河南一家化妆品公司工作，2022年离开公司后，也加入了卖化妆品小样的队伍，主要通过微信群卖大牌小样。她告诉南方周末记者，自己卖的小样有三十多种，单个进价一般在100元以内，每件能赚20元—50元。

张雪阳的销售范围集中在河南一个县城，当地消费水平不高，鲜有客户提出要购买