从韩国到新加坡、印尼,梯媒之王分众海外寻路

过去,韩国人习惯于把电梯里的媒体板安装在天花板上。但在2017年6月,分众传媒把媒体板从天花板上解救下来。

无论是韩国电信KT还是LG U+,都是纯粹的广告投放渠道公司,但分众韩国包揽了一部分梯媒广告从内容制作到销售投放的全流程。

对普通居民来说,分众媒体板给他们带来的收益太少,他们更关心能否通过媒体板收到有价值的信息。

责任编辑:顾策

当分众传媒(002027.SZ)董事长江南春2017年决定出海时,亚洲各个国家都已经出现了大大小小的模仿者。

但这并没有阻止中国梯媒之王的步伐。从那时起,分众传媒陆续进入韩国、新加坡、印尼、马来西亚等国,提出在海外再造一个分众。

其中,韩国是分众传媒进入最早的海外市场之一,它的持续盈利被视为分众出海之路初见成效的标志——2019年到2021年间,分众传媒韩国公司归母净利润分别是221.77万元、2551.31万元、5064.29万元人民币。

2022年9月7日,分众传媒韩国公司向韩国交易所提交了上市初审申请书,有望年底前在韩国创业板科斯达克实现IPO。

受疫情影响,分众传媒2022年半年报表现不佳,扣非净利润下降超过50%。反倒是海外市场的盈利数据成了这份财报中的亮点。

像分众传媒一样,越来越多的中国公司开始走向海外,接受未知的挑战。过去五年,分众传媒的海外之路是怎么走过来的?

分众韩国为当地居民举办的露天电影节。 (分众韩国的社交媒体号/图)

从天花板上拿下来

早在2011年,韩国两大电信巨头——LG U+和韩国电信KT——就已在经营梯媒生意。当时,在韩国六大运营商中排名末位的LG U+提出“去电信化”,梯媒是其中一个多元化尝试。

但在电信巨头庞大的业务板块中,梯媒一直没得到重视。LG U+最开始的媒体板甚至不需要支付租金,作为回报是给公寓免费安装一个心脏除颤器。

LG U+和韩国电信KT的经营思路完全不同,LG U+的媒体板主要集中在首尔都市圈,韩国电信KT的媒体板分散在全国各地。

漫不经心经营六年之后,2017年的梯媒数量不增反降。广告代理商发布的招商信息显示,2017年,韩国电信KT的媒体板数量从高峰时期的3.9万块降至不到1万块,LG U+也仅仅只有2万块电梯屏幕。

一家韩国广告公司老板向南方周末记者表示,电梯媒体有效性在韩国从未得到认可,“户外广告份额中,第一名是交通广告,第二名是户外广告牌。和它们比起来,电梯广告只是小众媒体”。

分众韩国开了一个博客,专门讲述公司里的故事。谈到分众韩国创办时,员工们的第一印象是——“这是一个糟糕的生意”。员工丁元珍在博客中总结说,“它在韩国被认为是一种‘欺骗’媒体,几乎囊括了户外广告所有的邪恶”。

过去,韩国人习惯于把电梯里的媒体板安装在天花板上。但在2017年6月,分众传媒把媒体板从天花板上解救下来,“如果无法把媒体板安装在最显眼的地方,那最好就不要装了”。最终这块广告牌落放在电梯门边的视野正前方。

笨重丑陋的17英寸或者10英寸的小屏幕,被换成了25英寸超薄高清液晶屏,可视角度是179°,无论站在电梯哪个位置都能看见。哪怕闭上眼睛,也能听见声音,音量在55分贝到65分贝之间,相当于正常聊天的声响。

首尔都市圈是韩国人口密度最大的地方,包括首尔市、仁川市和京畿道等地,只占国土面积11.8%,却生活了2000多万人,占总人口的一半。延续了分众传媒在国内优先抢占优质资源的打法,这个区域也成为了分众韩国最主要的市场。

如今,分众韩国已经在6

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校对:胡晓

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