聚焦整合营销传播，首届【金合奖云峰会】圆满落幕

由上海报业集团｜界面新闻主办的首届【金合奖云峰会】于7月29日下午云端举行。数位营销大咖齐聚，聚焦新营销情境与优质营销作品，探讨整合营销传播为新时期的品牌营销带来的新生机、新活力。

消费人群、媒介、品牌的变化，重塑了传媒产业，将其带入一个革新、动荡的阶段。新的营销环境下，任何营销手段都只是品牌营销的冰山一角，新环境下整合营销传播成为主流。理论上整合营销传播既能兼顾消费者多元化的需求，也能应对目前复杂的传播环境。而实践中，整合营销如何实现精准传播？以及随着移动互联网的发展，营销玩法层出不穷，整合营销传播如何灵活调整，真正实现数字赋能？回答好这些问题，是促进整合营销传播可持续、高质量发展的关键。 

在此背景下，上海报业集团｜界面新闻于7月29日下午云端举行首届【金合奖云峰会】，并携手来自品牌、创意、咨询、媒体、策略等行业的顶尖营销人，围绕整合营销传播以及时下最为热门的线上营销展开讨论，并就高质量营销案例的本质进行剖析，探讨整合营销传播在新时期带来的新生机、新活力。

据悉，本次云峰会采用3D舞台全息投影技术，将虚拟场景与分享嘉宾结合，极大提升了舞台展示效果，成功打造了一场具备强烈视觉冲击的云上峰会。

主办方致辞：

界面新闻高级副总裁郭为中先生在致辞中表示，新消费时代背景下品牌面对着两类主要的变化，一个是主力消费人群的消费习惯与偏好的变化，另一个是传播渠道的多元化变化，在这种背景下，单一的营销活动已无法解决品牌面临的痛点，因此整合营销传播的出现与发展是必然趋势。整合营销传播以顾客价值为导向，且具有广泛的影响工具，因此对于应对多元化的传播渠道变化，抢夺用户注意力非常有效。此外，数字技术与营销的结合，也势必会为整合营销传播带来机遇与挑战并存的局面，但不可否认的是，那些借助数字化转型实现从“营”到“销”的品牌，将在这个变革时代抢先一步获得新的品牌增长力，实现品效合一。

上海报业集团｜界面新闻时刻关注着变革时代下市场营销的新格局，也希望能在新时代下赋予整合营销传播以新的定义，「金合奖」正是基于这个目的诞生的，希望能够与大家一起见证整合营销传播为品牌营销带来的新生机、新活力。

谭北平：迎接数智化营销的黄金10年

秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平指出，通过对大量新锐品牌的研究不难发现，中国品牌正在走一条以数智化为核心的新的增长道路。如今中国的新锐品牌，在广告与产品之外，也具备了在数字化营销方面的强大力量。展望未来十年，应是中国企业增长的黄金十年。而数字化时代下，品牌增长有三个重要的动力，分别是更高的声量、更多的内容和更好的体验。其中，更高的声量以广告为基础，广告营销需要借助更多的营销媒介、更多数字化的手段，来实现规模化增长。大量的内容触达用户则通过社媒营销实现，通过社媒上创造更多的内容，进而吸引更多消费者，从而与消费者进行更多的互动，实现品牌的快速增长。此外，数字化转型就是一个不断优化体验，不断迭代的过程，好的体验将基于企业的数字化能力，覆盖不同的场景、实现通感互动、使消费者感受到被宠爱。而在声量、内容和体验做好后，品牌得以占领消费者心智，可能才会有相应的购买的动作。

高文韬：经营提效，聚势向新—MCN行业商业价值增长的驱动力

艺恩数据解决方案中心总经理高文韬先生为我们细致剖析了MCN行业的趋势。他指出，MCN机构在短视频生态中的价值体现在作为平台及品牌方、广告方公司之间的桥梁，对达人进行内容创作指导以及帮助达人实现商业变现。MCN机构已经在短视频生态中占据重要的位置，但目前行业竞争也逐渐激烈，MCN机构面临越来越大的压力，分别是成本方面的压力、内容方面的压力以及同行业竞争的压力。而在面临这些竞争压力时，MCN也会采取不同的策略进行应对，包括多平台、垂直细分以及整合升级。

孙倩：短视频时代与新媒体营销的变革

刘艺：发现-达人价值挖掘

畅玩集团副总裁刘艺介绍了MCN机构帮助达人实现自我价值，以及在众多创作者中如何发现达人价值，匹配资源的内在逻辑。对于成熟的MCN机构而言，头部、中腰部、尾部达人缺一不可，其中大量的尾部达人是整个体系的基石，中腰部达人是未来，少量的头部达人是招牌。在内容营销中，不同维度的创造者有不同的存在价值，具体而言，头部达人产出的高品质的内容，可以起到背书的作用，会引起用户的关注；中腰部达人可以助推整个活动氛围，提升话题影响力；而尾部达人可以产出大量相关性内容，提高市场热度。而关于如何在众多创作者中发掘达人，刘艺也简单介绍了技术支持的重要性，通过内容发布者的多维度数据，为具体营销活动匹配和推荐合适的内容发布者，提高了运营效率。

此外，本次【金合奖云峰会】也邀请了四位首届【金合奖】金奖案例代表进行案例分享。通过优质营销案例与营销理念的解析，系统深入的了解新时期整合营销“另辟蹊径”的出圈方式，助推营销行业向前发展。

优秀案例分享1-《试·聊·享·裂·购-美妆行业DTC私域运营破局》

233CEO Roy分享了美妆行业的经典营销打法，即从试用到购买，是一个典型的流量思维，存在着成本高且过程不可追溯的缺陷，因此美妆行业的营销需要有从流量到留量的思维转变，试·聊·享·裂·购的模式能够很好的解决这个问题，这个模型通过有用、有趣的内容和形式，有的聊、有的懂，实现从流量到留量的转变。Roy也从这个模式的各个环节出发，给出了在品牌营销过程中的做法及建议。

优秀案例分享2-《科勒 颠覆卫浴想象》

卫浴品牌营销有什么新玩法？MRM//麦肯中国业务总监Holly Tang为我们带来了老牌卫浴品牌——科勒的颠覆性营销案例。她首先为我们介绍了科勒是如何跨界美妆行业，通过一系列产品，为消费者打造更多属于美妆空间的可能性。在营销上，MRM配合这类产品，为科勒创造“一站式美妆空间“这一全新的卫浴品类概念，满足女性从洁面、美妆护肤品收纳到美妆造型的全方位需求；以综艺直播秀为噱头，MRM为其打造了一个前所未有的传播事件。具体而言，通过钟楚曦和李雪琴两位艺人的深度合作，为直播带来独特的话题亮点，不仅引爆粉圈声量，提升了品牌社交话题讨论度；同时通过美妆领域的权威媒体背书、美妆专业白皮书的发布，辅之以信息流广告，产品得到精准科普、科勒品牌印象得以焕新，年轻目标用户对科勒卫浴产品的好感度也大大提升。关于直播内容，Holly Tang指出整场直播的环节围绕产品的功能利益点为核心，结合两位艺人的个性主张和舞台魅力，颠覆了人们对于一个卫浴品牌的想象，让消费者获得了独特的感受和品牌印象。

优秀案例分享3-《湾仔码头小笼包包：重塑年轻新食尚》

将时尚变身食尚，汉威士集团中国创意总监Maya为我们介绍了湾仔码头小笼包跨界营销，打破大众对湾仔码头“只卖水饺“固有认知的案例。小笼包摇身一变，变成充满特色和时尚气息的包包，通过在小红书上一系列KOL的投放，引发受众的巨大反响。此外，她也介绍到，在这次跨界营销中，品牌走向年轻化的同时，湾仔码头也并没有丢失其以家庭为主的品牌调性。通过不同容量的包包，包容妈妈和小孩的使用，加强了亲子之间的互动，也介绍了湾仔码头小笼包突破大众固有思维，触达年轻人。

优秀案例分享4-《大健康赛道“再添一员”！看定制化营养新品牌LemonBox如何“乘风破浪”》

在大健康赛道，微盟盟聚资深广告策划经理张佳莹通过LemonBox案例的介绍，深度挖掘了在社交平台适用于大健康赛道的营销方法论。面对LemonBox这样一款主打差异化、定制化营养的产品，在营销方案的打造上，她提到了日常投放加节点突围并行的模式。前期广告投放分三步走，第一步是测试阶段，目的在于精准获客。通过建立初期人群模型以及从用户的兴趣和行为角度出发，挖掘他们的真正喜好，逐步将模糊的用户画像具象化。第二步是调试期，更为关注实际转化效果，这一阶段通过朋友圈广告不断迭代的创意与素材，实现品牌与用户之间距离的拉近。第三步是放量期，主要工作是打通微信内部全链路，帮助品牌在获得阶段性成长的同时，获得更长效、稳定的增长。这一阶段营销方案的设计，是以朋友圈广告为出发点，直接触连到公众号、视频号，多次反复进行内容教育，培养用户的消费意识，此外也可以借助小程序，实现用户下单、复购、增购的行为。在日常投放之外，每一个大的节点，包括传统节日节点，电商大促以及新品上市节点，也进行了有针对性的营销串联。日常投放加节点突围并行，帮助LemonBox品牌实现了较高数值的复购率。

在最后，【金合奖云峰会】也在线上公布了整合营销传播年度大奖的重磅榜单，包括金合奖年度营销案例榜，金合奖年度营销服务机构TOP5，金合奖年度领军人物TOP5，金合奖年度MCN机构TOP30。金合奖专业评审团结合市场环境、用户需求及数字化等营销背景与自己的专业优势，对营销案例、营销机构及营销人物等评定进行了严格把关。恭喜各获奖案例、获奖机构及获奖个人等，让我们一起不忘初心，继续助推整合营销传播的可持续、健康发展。