夏俭刚：从大山里走来，翻山越岭勇攀保险高峰

夏俭刚，2022平安人寿高峰会陕西分会长，RFP注册税务师，连续七年达成MDRT会员。他是从大山里走出来的大学生，毅然选择保险这条道路，凭着不断进取的精神，一路问鼎高峰。“不能改变出身，唯有努力改变自己”是他的座右铭。

他，一位来自湖北大山里的青年，想留在城市里奋斗。

“找到一份能为之拼搏的工作，是我的梦想。”夏俭刚说，当他决定进入保险行业时，家人极力反对，辛辛苦苦培养出一个本科生，为什么要去“卖保险”？

夏俭刚并不这样认为，“希望通过我的工作，带给人们保障，这也算是我对这个城市的贡献。”

一个决定，跳出舒适区

英国哲学家怀特海曾说：“缺乏进取的精神，就意味着堕落。”这句话用来形容夏俭刚，是最贴切不过。

2010年，刚大学毕业的夏俭刚进入湖北某大型地产集团，从事行政工作。经过几年拼搏，受到领导器重，成为同批入职人员中升职最快、工资涨幅最多的人。

然而别人眼中的佼佼者，并不安于现状。

从大山里走出来的他，极度渴望在城市扎稳脚跟，“必须要有一套自己的房子，这是我给自己定下的目标。”

但就在夏俭刚快要攒齐首付时，家里突遭变故。一场水灾令老家的房子一夜倒塌，急需出钱先给父母盖房。父母逐渐老去，肩上的重担只能由夏俭刚扛起。

在经济困难、思想煎熬的日子里，他亟需重新找到自己的出路——

去创业？一则家里根本无力支援，二则刚毕业没有任何经验积累，创业不具备可能性，果断放弃。

去工地跟项目？长期驻扎工地，要重新学习施工图纸和整个流程，从监理熬到项目经理，耗费时间实在太长，实在熬不起。

熬年限，拿着有限的工资勉强度日，这不是他想要的生活。要努力实现自己的价值，夏俭刚希望能有更大的自由度，成为管理能力、营销能力出众的精英。

不久后，他的机会来了。

一次邂逅，改变人生

选中保险行业，源于夏俭刚一次奇遇。

“这个伤口，让我与保险结缘。”他指着自己的一只眼睛说。

工作没着落的夏俭刚，因一次打球意外，眉骨被撞裂，当时的他很“丧”，因为身上的积蓄所剩无几，还要承担2万元的手术费。

还好球场旁摆摊的好心人提醒他，“你有没有保险？如果有，其实这个手术费几百块的保险就能解决。”

这一撞，保险的“惊鸿一瞥”便刻在了他的心里——原来保险不是别人眼中的无用之举，当你亲身感到了切肤之痛的时候，保险可以发挥它的用处。

接下来，一次陪别人面试的经历，让原本已经对保险业心动的夏俭刚，笃定要进入这个行业。

“我和面试官的闲聊对我产生了较大的影响，他年龄和我相仿，出身与我一样，在说到自己的职业规划时，眼中的光芒一下打动了我。”

于是他暗自思忖，我要干保险。

一次超越，渐入佳境

农村的生活经历磨练了夏俭刚坚强的意志，这在他的工作过程中，也体现了出来。

夏俭刚清楚地记得，自己在平安人寿的第一个客户是一个包工头。这是十分困难的一单，师傅和同事都认为这个客户不可能签单，劝他放弃。

但是，凭着一股子韧劲儿，夏俭刚没有放弃：“我高中大学都在工地干过，了解他的心境，能说到他的心里去。而且，工地干活很苦很危险，我想要通过保险让他有一份保障。”

当时他给客户发了一条又一条短信，介绍产品的优势，最终打动了客户，成功签下第一单。

他说：“要比别人多用心。因为资历短，不擅长讲产品，就会从客户同理心出发，站在客户立场，谈人生规划，只要你将心比心，为他着想，你就能找到突破点。”

这个客户从房地产起家，生意越做越大，但现金流有时会出现问题，此时保单贷款为他解决了燃眉之急，他的家人，也在保险理赔中受益。

“付出得到认可，客户变朋友。保险让我和客户之间的感情不断升温，我们互相成就，事业都节节高升。”夏俭刚说。

湖北人聪明能干、崇尚创新的精神在夏俭刚身上同样体现得淋淋尽致。

一次谈心，冲破瓶颈

跨过第一道关口，夏俭刚驾轻就熟，一路披荆斩棘，入职第一年就月入金钻，业绩卓然。

他在摸索中前进，也在思考中成长。

三年的磨砺，夏俭刚的业绩持续增长，客户圈层逐步扩大。此时的他又有了新的瓶颈：怎么扩展客户圈层和等级？怎么和高端客户去匹配？如何实现业务突破？

他开始试图找出自己与他人的差距和需要提升的方向。

一次偶然的高峰会，平安人寿陕西分公司总经理李晗晖的一番话，让夏俭刚茅塞顿开：“我们要改变思维，不断经营客户圈层，从客户角度去思考和学习，从而定位自己的方向，最终和客户需求相匹配。”

李晗晖的话一针见血，正对他的痛点和重点。“用别人的思维撬动自己的思路。”夏俭刚一直在成长。

一个构想，刻画未来

伴随着寿险高质量转型升级的发展需求，平安提出了打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人团队，坚持长期主义，走高质量、可持续的发展道路。

夏俭刚认为：“‘三高’不仅是外部环境对代理人的更高要求，也是代理人自身需要不断攀登努力的方向——积极打造个人品牌，让自己更专业，不断提升自我的核心竞争力和价值。”

在他看来，要成为“三高”代理人，必须以“为客户创造价值自己才有价值”为准绳，从3个方面不断提升：一是借力科技赋能，改变传统展业模式，积极参与到“数字化”变革中来，以“数据驱动”为客户提供全周期服务；二是满足不同客群的具体需求，提供有竞争力的个性化保险保障方案；三是除了不断学习最新的行业政策与动态，广泛吸纳投资理财、资产配置方面的知识，与时俱进。

不断挑战自我，不断吸纳新思想，不断跳出自己的舒适区，这就是夏俭刚。

关于未来，夏俭刚有着自己的构想，成立自己的工作室，帮助高端客户定制个性化的保障方案，提供医疗、税务、法务统筹等一揽子服务。“高端客户需要的不仅仅是几份保单，他们的未来需求是多层级的。”夏俭刚一直在思考，从未止步，他将继续前行，找寻他想到达的一个又一个终点。