苏清珠：坚持长期主义，与客户共成长

苏清珠曾是一位循循善诱的教师，却选择跨界保险。如今，她是泉州平安人寿第一位纯寿黑金钻会员、百万圆桌会议MDRT内阁会员，手握国际龙奖IDA金龙奖、中国保险IQA联盟国际品质奖、2022平安人寿高峰会泉州分会长等奖项。销售保单800多张，为客户送去保障6.3亿，众多惊艳的数字表明，她做了对的选择。

没有一飞冲天，也没有昙花一现。

只有认准行业，厚积薄发。

从教师到代理人，很多人不理解苏清珠为什么会放弃教书而选择投身保险。八年多的时间，通过一步步慢慢的学习与累积，苏清珠成为平安人寿一名高绩优保险代理人，获奖无数，业绩赫赫，她用行动证明自己的选择是正确的。

“成为独立女性，是我的希冀”

2006年，从师范大学毕业后，苏清珠成为了一名教师。2013年，成为两个孩子母亲的她，毅然辞职回归家庭。但苏清珠一直对于自己的希冀念念不忘，成为一名独立女性，与社会接轨，才是她心中的归宿。

很快，她便开始寻找新的工作机会。

在丈夫的支持下，苏清珠尝试创业。然而，丝毫没有管理经验的她，在创业道路上屡屡碰壁，高成本的资金投入，全天候的时间精力，收入却寥寥。苏清珠意识到，想兼顾家庭又实现自我，创业并不是一个合适的方向。

新的工作机会，很快找到了苏清珠。

富有保险意识的丈夫，平时就接触到不少保险代理人。代理人来家中拜访的时候，都会邀请苏清珠加入行业，苏清珠在与丈夫的综合分析后，很快便决定了要加入平安人寿。

“从我辞职教师到入职平安人寿，只有我丈夫是支持我的。当时他跟我分析，保险是朝阳行业，有很大的发展空间，并且不像创业需要投入很大的资金成本。”苏清珠认为，像平安人寿这样的大平台，对自己成长来说是最好的，于是毅然决然地投身进去。

“进入平安后我才真正进入社会”

然而，保险职涯的开始并非苏清珠想象中的顺利。

教师与保险代理人的差距，让苏清珠身边的人难以接受。

从考上大学到成为老师，在她的姐姐看来，苏清珠的人生是舒心的，不愁吃穿用住，人际简单，可以说是在学校的象牙塔里转换了个身份，从此人生就可以稳稳当当。

因此，当苏清珠带着自己的“师傅”去拜访姐姐和姐夫时，姐姐一句“除了保险其他啥都可以谈”的拒绝让苏清珠开不了口。不仅娘家人不理解，婆婆同样也对她这个选择充满困惑，教师这个职业，相比白领也有时间照顾小孩，为何苏清珠偏要再去上个啥都不固定的班？这个“工资不固定、时间不固定，会在酒店开大会，还经常到处旅游”的工作，在婆婆看来，就跟玩儿一样，很不靠谱。

众人的反对，反而燃起了苏清珠的斗志。入职后，她用心学习保险知识，勤奋拜访客户，乐观开朗的性格，主动好学的表现，让她很快融入工作中。

但投入工作之余，苏清珠晚上还要陪伴照顾小孩，有限的精力与时间，让她倍感劳累。这导致苏清珠在入职的第七个月时，第一次也是唯一一次面临被考核清退的危机。“当时在想，难道就要这样结束保险职涯吗？不行，我一定要通过这次考核，并在寿险行业站稳脚。”

在考核临近最后几天，苏清珠都是咬着牙在复习知识，最后终于通过了考核。然而她也开始重新审视这份与教师职涯迥然不同的工作，那就是——必须像过五关斩六将一样经受历练。她下定决心，绝不再经历第二次考核危机！也是从这开始，苏清珠养成了自我反省、总结的习惯。

她经常在复盘中发现，自己在工作中依然有很多需要提升的地方。

比方说，在复杂的人际关系中，她需要最大限度地与不同的人打交道，不断地学习如何与人沟通：“会花很多时间思考自我怎么成长，有一种全靠自己在社会中拼搏，掌控自己人生的感觉，与不同的人交流与学习，体会优胜劣汰，我总觉得进入了平安，我才真正地进入了社会。”

“我们在成长，客户也在成长”

经历过考核危机后，苏清珠找到了帮助自己规划、管理工作的工具——平安人寿钻石体系。这个体系以帮助业务人员实现“永续发展”为目标而成立，根据不同等级的表现分为钻石、金钻、铂金钻、黑金钻等不同等级会员。

简单来说，这个体系就像在游戏里升级打怪一样，钻数越高意味着人员在时间维度上投入越高，也就意味着为客户送去的保障越高。

苏清珠开始以月为单位，以钻石为目标，有规划地开展销售工作。为了长期经营有保险意识的客户，她会提前做好自己心中的“客户画像”，对客户的个人财务、家庭、工作情况充分的了解后，在客户需求上对客户提出保险规划的建议。

因此，苏清珠一直坚持长期主义，一旦以长远目标来计划，规划便很清晰，强力的目标感让苏清珠行动力更快，她会主动找方法解决问题，找到达成目标的路径。

“有的客户现在没有保险意识，不意味着他一直没有。我们在成长，客户也在成长。从长期主义的理念去经营，很多时候就水到渠成了。”在钻石的目标指引下，苏清珠至今连续达成92钻，成为黑金钻会员。

不仅如此，苏清珠还对平安人寿的培训体系认同有加，于是成为了平安人寿里的佼佼者——培训导师。始终对三尺讲台抱有情结的苏清珠，延续教师梦之余，还能学习更多表达方式，增强业务能力。

“平安被称为保险界的黄埔军校并不是没有原因的。工作+培训其实是一种正向循环，越绩优，我就有越大的底气来授课，而将自己的成功经验消化、分享、传承出去，让我有更多的成就感。”凭借自己的专业能力授人以渔，对她来说，意义非凡。

“我要成为精英，才能吸引精英”

好学的苏清珠并不止步于此，早在入职一年后的2015年，她便主动报名参与门槛要求为主管层级的全国保险论坛。

“我想在保险做出一番成绩，一定要坚持下去，所以参加全国保险论坛五年的成长计划，就是为了看看自己能不能坚持五年。”意想不到的是，这个论坛第一次打开了她对保险业的认知。“我接触到了全国最厉害的保险人，他们的谈吐、见识，都让我印象深刻，当他们分享自己的从业经验与所得时，我意识到我就是想成为这样的保险人。”

慢慢地，苏清珠感觉到自己在一点点地进步，自身能力在不断提高，“不同阅历、行业、年龄段的人，都能找到共同话题与他们交流沟通，也更能捕捉到不同客户在不同人生阶段的需求，满足客户多元化的财富管理需求。”

当然，她还想要一个更为“厉害”的自己：从人性销售到公众演讲，从易经到女性色彩搭配，从金融班到总裁班，在各种培训班里，你总能看到苏清珠的身影。

“我不会让自己停下来，一项培训或学习结束，我会紧接着为自己安排下一项。只要认知提升了，行动跟上去，就能实现我的目标。”

日积月累中，质变的结果渐渐在苏清珠身上展现，她在业绩上的表现也越来越好：“2015年，我开始以MDRT为目标（百万圆桌会议，全球寿险精英盛会），从需要一年达成，到六个月、三个月、到现在甚至一天能达成双倍的MDRT要求……八年多的稳步经营，我感觉自己越来越从容。”

没有雷厉风行女强人的忙碌，也没有焦灼亲子教育的压力，如今的苏清珠既实现了家庭与工作的兼顾，也实现了自己认同的价值感。

“我很庆幸自己当初选择平安，唯一的要求就是不断提升自己，我希望自己能做出自己的品牌，成为泉州平安人寿的一个IP，让大家都能知道，买保险找平安人寿的阿珠！”

除此之外，苏清珠也希望能将自己的成长历程分享给更多年轻人，教师的情结让她想吸引更多人才，加入自己的队伍。在行业外，保险帮助人们守住健康、守住幸福家庭，而在行业内，平安人寿可以让人们专注提升自我，帮助自己实现个人价值。“最重要的是，你只有成为一个高素质的精英，才能吸引更多的精英。”

通往成功的道路是遥远的，只有不停努力才会有收获，在平安人寿，保险帮助人，平台培养人，苏清珠便是这样一个成功的例子，她也是无数不断耕耘的平安人的写照。漫漫长路上，有平安人寿，就有勇往直前的方向，让坚守者奋斗，让砥砺者前行。