邵春美：3年时间，从“保险小白”到“高峰英雄”

2019年5月加入平安人寿，2020年达成MDRT，2021年达成黑金钻，2022年3月晋级为铂金钻，今年成为平安人寿高峰会青岛分会长。邵春美用3年时间，实现了从“保险小白”到“高峰英雄”的跨越式成长，用执着、坚韧、奋斗、乐观在行业里书写下“不惑人生”。

当四十多岁的邵春美决定转行卖保险时，身边出现了许多不理解的声音，几乎没有人看好一个年逾四十的女性能重新转换人生赛道。

但邵春美依旧迈出了脚步——重拾赤子热情跳出“舒适圈”，对过去的人生大声喊“BYEBYE”，再次走上踏浪赶海的征程，从此也迎来了人生新的“高光”。

如今的邵春美，精明干练、温柔坚定，在奔走的路上，用自己的专业为客户做着保险规划；在团队发展中，用自己的励志故事激励着更多伙伴加入平安，找到困顿人生的破局之路；她站在平安的舞台上，用自己的奋斗、激情去重新定义人生的成功。

转换赛道从困惑到“不惑”

春之花，人之美。自出生以来，邵春美的父母便希望她一生被爱围绕，沐浴春风、乐享美好。她也像家人期盼的那样，从事金融行业，有一份稳定且薪酬不错的工作，还有一双活泼可爱的儿女，无论事业还是家庭，都令人钦羡。

但二十多年一成不变的生活，让邵春美心中的热情日渐消退。

用她自己的话来说：“每天都做着同样的工作，每天也都接触着同样的人。久而久之，似乎就像上了发条的机器一样，定好时后就开始了机械式的运转，枯燥又缺乏激情。”

邵春美想改变，可又谈何容易呢？

“四十多岁的女人，不会成功的。”“你要以家庭为主，瞎折腾干嘛？”“这样的日子多好啊，重新再来会很艰难的”……想法才刚刚萌芽，就遭到了强烈的质疑和反对，想做却顾虑重重，邵春美面临着前所未有的压力。

在人生关键的十字路口，家人的支持给了她莫大的勇气和动力。她的妈妈和爱人鼓励她永远追寻自己的内心，去突破、去改变、去实现自己的人生梦想。就这样，邵春美决定告别过去的生活，开始人生的重启。

那一刻，她感觉自己像是重新回到了大学毕业的时候，有着无限可能的自信和对未来的美好憧憬。

结缘平安开启破局之门

从普通客户到保险代理人，邵春美与平安的缘分匪浅。她还是平安的客户时，当时的代理人为她和家人配备了齐全的保障。不仅如此，她还从这位连钻200个月的“老平安”口中，了解到了其参加的各种荣誉表彰、团队活动以及晋升机制，深切感受到了保险行业的广阔前景和宝贵机遇。

“从她的讲述中我能感受到她的快乐和兴奋，更重要的是她对未来的坚定信心深深触动了我，这种感觉是我一直想要的。”邵春美说，她觉得平安的发展晋升机制与她的人生规划不谋而合——不设限，心有多大舞台就有多大。

家人的爱和支持最终让邵春美下定决心加入保险行业。爱人祝福她勇敢踏上新舞台，拓展朋友圈；母亲鼓励她勇敢改变自己，迎接新行业新挑战；一双儿女激励她做一个启迪人生的榜样妈妈。

“我真的很庆幸有这么爱我的家人们，他们是我人生彷徨时的坚固后盾，让我在一个不再年轻的年纪可以放手一搏。”于是，邵春美辞掉工作，选择平安作为人生破局的起点，坚定勇敢地闯荡保险新天地。

“开挂”人生背后的付出

2019年5月进入平安人寿。

2020年1月晋升，同年成为MDRT。

2021年达成黑金钻。

2022年3月晋级为铂金钻。

2022年6月成为2022年平安人寿高峰会青岛分会长。

从保险新人到登顶高峰会，邵春美仅仅用了3年时间，团队成员戏称她的人生“开了挂”，一路高歌猛进。

只有邵春美自己清楚，在鲜花、掌声环绕的背后，自己付出了多少努力、承受了多大压力。

就如同每个新人一样，邵春美也有着初入行业的困惑，保险销售工作和之前的工作毕竟不一样，除了需要更高的专业度，还要求代理人有很强的销售技能。对她来说，产品学习、客户开发、服务水平……一系列关键环节都是知识盲区。

她开始疯狂恶补各种专业知识，认真对待入司后各个阶段的完善培训，为万丈高楼打下牢固地基；全情投入团队中的实战环节，从师父的言传身教中学会如何与客户沟通，如何帮助客户发掘保险需求并配置保险产品；争分夺秒地利用日常休息时间，通过公司知鸟学习平台，吸收行业大咖们的保险经营经验……在半年的时间里，邵春美像一块海绵，全方位地吸收各种保险行业的知识为己所用，快速度过了最初的彷徨期，“羽翼渐丰”的她开始在平安的舞台上崭露头角。

2019年底，邵春美迎来了在平安的第一次晋升表彰。在表彰仪式上，她邀请到了默默支持她的家人、客户及朋友，站在舞台的中央分享个人的成功心得：“在平安，我的每一分努力都得到了回报，我也终于体会到了师父口中曾经说过的那种成就感。”

一个人走得快，一群人才能走得远。邵春美意识到，要想在寿险事业上走得更远必须要发展团队，吸引优秀的人加入自己的团队，一起做大做强。

于是，她加速了个人增员进度，在大大小小的创说会活动中，以自己的经历启发想要寻求突破的人，很快就组建了自己的团队，也成为了别人寿险事业的领路人。

心存善念行则久远

2022年6月，邵春美成为2022平安人寿高峰会青岛分会长。谈起自己的成功秘诀，她说：“一个人的成功有多种因素，于我而言最重要的就是不忘初心。在迷茫的时候选择相信自己，在成功的时候更加要坚定自己的初心。”

在邵春美看来，“专业”是每一个寿险从业人员必须具备的技能，专业程度的高低决定着你能为客户提供何种质量的服务。只有用心经营这份寿险事业，才能将专业的技能内化为人格品质，让客户感受到春风化雨般的高质量服务。

她说：“人心向善，人所向之。如果一个人能够从内心深处散发出一种美好、慈善的人格魅力，自然会有很多人愿意与之接触、交往。”

3年来，邵春美一直探索着“如何从服务细节入手提升客户体验，让客户感觉到‘简单、快捷、安心’的专业用心”，3年经验的沉淀让她意识到，对客户“无微不至”式的关怀已经成为过时的服务方式，唯有准确揣摩客户的心理、把握客户最核心的需求、引导客户主动思索寿险的功用才能适应寿险行业日新月异的发展。

其实，对于客户和代理人来说，签单过程应当是愉悦的、快乐的，然而，许多代理人为了促成客户签单或者加保，让这个过程生涩并充满压力。

邵春美说，如果一个人始终想着客户，始终从客户最迫切的需求入手，摒弃诸如收入、业绩等杂念，将自己完全置身于为客户送去爱与责任的过程中，保险销售对于客户和代理人来说会是一个互相滋养、彼此享受的过程。

桃之夭夭，灼灼其华。无论何时，邵春美的脸上总是洋溢着灿烂的笑容，这笑容温暖了她的客户，也感染着她的团队，让人们甘之如饴地追随。有人说，做保险行业很辛苦，既要做业绩又要带队伍。可在邵春美看来，这是一个温暖的行业，教会了她感恩反哺；这更是一个阳光的行业，让她心存善念，行则久远。正如她所说，身在这么美好的行业中，又怎能不天天微笑呢？

未来的路还很长，邵春美在不忘初心的坚持以及敢于打破常规的勇气下，对保险行业愈爱愈深，行稳致远。