陈君：把困难变成方法，缔造业界传奇
加入平安人寿的24年里，陈君从零开始摸索保险之路，凭着执着、勤奋、坚守和拼搏，业绩一路遥遥领先，缔造了许多业界传奇纪录，多次获得中国平安董事长马明哲的点赞和亲授奖杯。24载春华秋实，陈君迎难而上，荣誉满载，犹如荆棘中绽放的玫瑰，在平安这片沃土上，一路蜕变，而始终不忘初心。
不甘平庸，逆势而为
1998年，在东海之滨的宁波，正值青春奋斗年华的陈君，做出了一个令所有人都意想不到的决定。
“选择这个行业是因为当时想要自我改变，”谈起入行初衷，陈君回忆满满。
在进入平安前，陈君一直有着稳定的工作。1998年，陈君每月工资就能达到三千多元，这在当时已经算是高收入了。
“钱多事少还稳定”，这份工作在很多人眼中是“铁饭碗”。在旁人看来，她的选择似乎不可理解，但她明白，她有自己想走的路。
渴望找到职业新目标的陈君开始每天研究招聘，当时恰逢平安人寿增员，一次偶然的机会，她被推荐加入了平安人寿。有意思的是，当初带她入行的那位师傅，不到一个月就离开去结婚了，她反而留了下来。陈君喜欢做付出和回报成正比的事情，这也是她选择进入保险行业的初衷。
上世纪90年代末，国内保险行业方兴未艾，放弃“铁饭碗”、走街串巷卖保险在很多人看来并不是一个明智的选择，要面对的困境与挫折也可想而知。
第一个难关，便是家庭的不支持。“我的家人完全反对，甚至设置了‘四不准’，其中就包括不准在家族里做业务，不准在我们所住的区域展业……”
面对家人的不理解，爱较真的陈君并没有放弃，而是更坚定了自己选择的道路。
她说：“我为此大哭了4场，我知道家人的反对是因为爱我心疼我，但如果我轻易退缩，不仅仅是辜负了他们，也是辜负了我自己，所以我一定要做好，在荆棘遍地的泥泞里杀出一条路来。”
认识短板，把困难变成方法
万事开头难，在保险业尤其如此。
展业初期，不被家人理解，才经过初步培训的陈君开始尝试最原始的销售方式——爬楼。理想很丰满，现实很骨感。辛苦爬楼后的第一次敲门，刚一开口，陈君就吃了闭门羹。
这次“慌乱结束”的失败经历，并未让陈君失去信心，反而让她开始反思并开创了独有的“缘故陌生法”。她想：如果不认识对方但能叫得出名字的话，对方起码会给一到两分钟的时间。
她知道自己从小体质差，不适合爬楼，于是确定了两类目标客户群体区域。一类是电梯区域，那时只有高端写字楼才有电梯；另一类是私营企业主的工厂，这类工厂大多数楼层都不高。有了目标客户群体，再从行业找公司开拓客户。
找对方法后，还是新人的陈君一周就成功签下了9单，让同事惊叹不已。对于骄人的业绩，陈君并未满足，后来她在工作中不断整合，形成一套真正科学的工作和服务客户系统，并将之付诸实践。
“很多人羡慕我，其实这只是因为我懂自己的弱项，会把困难变成方法而已。”同时，陈君也非常清楚地知道自己的优点，她善于跟人沟通，勤奋、专业、专注和负责的工作态度让她在业务上所向披靡；平易近人、乐于助人的性格，又让客户折服于她的人格魅力。
“有一天晚上，一位老客户给我打电话，非常高兴地告诉我他女儿怀了二胎，我是除了他的几位家人以外第一个知道的人。很多人都不愿意透露太多家庭隐私给保险代理人，唯恐带来麻烦，但我的客户把我当家人朋友一样对待，他们愿意与我分享喜怒哀乐，这让我非常感动。”
陈君与客户的相处模式，常常令人艳羡，像无话不谈的老友，也像毫无保留的家人。彼此成就，亦彼此信任，足够的真诚与付出，也奠定了她足够厚重的客户资源与人脉。
坚守初心，缔造业界传奇
陈君把保险看作自己一生的事业。从2006年起，她就给自己立下了目标，每年必须成长30%，不断挑战自己的上限。
历经一段不断突破自我的时光，陈君逐渐蜕变为一个影响力中心，在每年拥有稳健业务的同时，也收到了不同行业抛出的橄榄枝。当诱惑来袭，她却始终秉持初心。“我知道我在平安的坚持没有错，每个行业总需要有人去从事，既然选择了，就要坚持到底，平安让我有归属感。”
在不断突破的同时，陈君也做到了不忘初心，坚守价值，她说：“我们作为从业者不能因为爱产品而卖产品，为销售而做销售。‘信任’二字是保险人的行为书写出来的，我们作为保险人，要给客户带去更多价值。”
陈君是这么说的，也是这么践行的。2012年，她为客户加保，配足了重疾保额，后来才有了中国第一张500万最大赔付案例，现在客户依然健在，这也是对重疾健康险赔付一次里程碑式的肯定。
星光不问赶路人，时光不负有心人，她的坚持得到了回报——2012年，陈君成功站上了平安人寿高峰会的巅峰舞台，成为平安人寿高峰会总会长，那一刻的荣誉让她至今难忘，同时也更加确定，她不仅要做好一名保险人，更要成为一名优秀的平安人。
陈君认为，工作的方法很简单，难在坚持，只有用极致的专业才可能得到客户的信任，但更多的基础工作更需要用心坚持。简单的事情要能够持续做好，创新的工作，则要通过专业的积累和深入的洞察来实现。
思想指导实践，实践衍生价值。正是这样的思想和方法论，支撑着陈君朝着一个更好的保险代理人蜕变向前。在她看来，持续做好保险人，首先要不忘初心，做纯粹的金融保险人，想客户所想，提供客户所需，解决问题，知易行难。一个出色的保险人需要扮演多重角色，既是客户生活中的挚友和亲人，也是客户眼中的导师、专家甚至保险生活百科全书。
