朱燕莉：专业创造价值，服务以诚相待

加入平安人寿短短数年，朱燕莉却走过了曲折的时光。从十年全职母亲华丽转身为顶尖保险代理人，从深陷职业瓶颈到缔造亿元保单神话，跻身TOT国际百万圆桌顶尖会员、IDA金龙全球华人龙奖会员，朱燕莉实现了自我成长，也找到了职业的价值和未来的方向。人们常用“你若盛开，蝴蝶自来”鼓励他人，朱燕莉却用自己的勤勉和不屈把它变成了现实。

人生拐角，与朝阳行业相遇

喧闹的早会中，朱燕莉坐在第一排，挺直腰板，安静而专注，给人一种“腹有诗书气自华”的印象。

朱燕莉是广州人，从中山大学毕业后，去了法国留学，通过努力进了路易威登巴黎总部实习。作为家中独女，在外游历后选择回国发展，先在汇丰银行任职，后在中大EMBA当班主任，并在荷兰驻广州总领事馆担任总领事助理。这人生履历，着实让人艳羡。

总领事助理的工作十分忙碌，时常要到国外出差，已决定成为一位母亲的朱燕莉不想缺席孩子的成长，和丈夫交流后，她潇洒辞去了总领事助理的工作，安心在家备孕带娃，这一辞就是十年。

转眼孩子到了上幼儿园的年纪，朱燕莉白天的时间空了出来，不想无所事事的她成立了读书会，同时也成为独立的慈善人。朱燕莉每个月都会举办线下读书交流会。

一次偶然的机会，她接触了平安人寿的一次创说会，在那里，她看到了一个朝阳行业，她看到了一群充满激情和理想的创业人，保险这个略带陌生的词在朱燕莉的心里生根发芽，她开始花时间考察各家金融公司，银行、保险、证券、信托、私募基金……在一一的体验和咨询下，保险竟成为了朱燕莉的最佳选择，因为她敏锐地感知到，随着中国中产阶级收入提高，更多高净值客户有强烈的保险需求。保险，才刚刚完成启蒙，一个朝阳行业正在兴起。朱燕莉心想“那就保险吧！抓住这个时代的风口。”

全新人生，遇见魅力平安

明确了自己要投身于保险行业后，朱燕莉当时的第一选择是外资的保险公司，她觉得也许无论是职场环境还是工作氛围都更适合她，但了解过后，朱燕莉觉得没有找到她想要的感觉。这时，她回忆起当年参加中国平安的创说会时的一句话“中国平安是一个很全面的平台”，朱燕莉想“全面有多全面呢？”，抱着了解一下的心态，朱燕莉来到了平安人寿广东分公司，她知道了平安平台的强大，让她可以为客户创造一站式的金融服务，这让朱燕莉认为有了大展身手的机会。

为了尽快掌握平安的综合金融，朱燕莉紧跟公司步伐，参加了大量的培训，不断提升自身专业能力，哪怕是晚上，她也要抽出两个小时来观看公司知鸟平台的直播。大量的学习让她从“保险小白”蜕变为专业的保险代理人。

专业创造价值，服务以诚相待

刚开始，朱燕莉发展并不顺利，业绩起起落落，很快就到了瓶颈。她为此有一段时间苦恼，彷徨，怀疑自己，甚至动了辞职的念头。

在她犹豫彷徨时，心中始终有个声音在说：“相信自己最初的选择，坚持下去，多学习”。

路虽远行则可至，事虽难做则可成。朱燕莉静下心来，分析自己不能突破的原因。她最后总结就是自己的专业还是不够，所以不能很好地站在客户的角度为他们解决问题。这时，朱燕莉找到了发力的方向，她不断精进自己的专业，除了每天的晨会分享学习，她每天雷打不动地去拜访，每天三个拜访，做好客户的需求笔记，回来仔细研究，在一次次的用心服务中，朱燕莉也从中学会了怎么聆听客户的需求。

机会总是眷顾努力的人。

朱燕莉和一位好友是15年的至交，朱燕莉的一点一滴进步以及她对保险的热爱和敬业，她一直看在眼里。不过，朱燕莉入司3年来，这位好友从来没在她这里买过任何保险。

这位好友已经50多岁了，是个女企业家，两个孩子却还年幼，她打拼事业，独自抚养两个孩子，也是朱燕莉深为敬重的女强人。有一天，当朱燕莉提出她在这个年纪，应该为自己的孩子的未来做规划时，这个女企业家陷入了深深的沉思。

朱燕莉利用自己的专业知识，从对孩子未来的规划，到健康和养老规划，为这个女企业家构建了一个家族财富的传承计划。女企业家第一次非常专注地听朱燕莉的解析，最后她对朱燕莉说，你太懂我了，你说到了我的心坎上，我一直为孩子的未来有所担忧，但一直找不到一个我满意的解决方案。你很专业，这份传承计划交给你做，我放心。

最终朱燕莉与客户确认了2亿的投保计划。大单的承保也需要跟进一系列的服务，包括体检、财务调研等，朱燕莉都全程陪伴客户，给客户专业指导，让客户倍感温暖。在保单成功承保之际，客户很开心地对朱燕莉说：“我很幸运，遇见你，我一直在等一个懂我的需求，又有足够专业度和敬业度的人，来为我了却心头最重要的一件事情，很感谢你的专业服务，也感谢中国平安强大的平台！”

与时俱进，奋进时代新征程

朱燕莉说人这辈子有两件事马虎不得，一是找对爱人，二是找对事业，因为太阳落山时要与爱人相拥，太阳升起时要投身事业。她很感激找对了爱人，支持着她做出的每一个决定，并成为她最坚实的后盾，更感恩来到了平安，找到一个可以让她为之奋斗终身的行业。

这张2个亿的保单让朱燕莉再次认识到这个行业市场需求所在。保险，越来越成为每个家庭幸福的保护盾牌，它是爱与责任的体现。而自己作为从业一分子，身上的责任越发重大，把保险送进千家万户，将成为自己终生奋斗的事业。她说，中国平安在改革开放中成立，发展，与时代同步，并以人民为中心，以民族复兴为己任，身为中国平安的保险代理人，跟随平安的成长，深感荣幸。如果说过去的十年是保险初醒的黄金十年，那么未来，随着行业本身自我的调整，将会更健康稳健的发展，保险这个行业的又一个黄金时代将很快到来，这个时代，需要更专业的从业人员，我们应该保持学习，保持激情，保持迎接新挑战的勇气，让自己专业精进，借助公司强大的平台，与公司，与这个行业共成长。现在的朱燕莉，每天忙碌但却充实，每一位客户、每一份保单都是她在这滚滚红尘中的历练。保险这条路很长，但未来会如星辰大海般璀璨！