荣耀2021：选择一条微笑曲线丨抉择2021

随着手机智能化浪潮的到来，全球各手机制造企业每年的出货量持续增长，手机厂商纷纷提升技术，优化产品量产工序。

“单纯说华为空下来的市场，理所当然应该被几个国产品牌所瓜分的话，是非常幼稚与天真的。”2021年12月初，荣耀CEO赵明说的这句话在手机行业广泛流传，受到从业人士热议。

简单一句话，既反映了手机市场一年来的激烈竞争局面，也是赵明对公司浴火重生后的感悟。

2021年，一个叫做“荣耀”的智能手机品牌，低谷上扬，在中国市场的销售份额画出一条微笑曲线。

荣耀诞生于2013年12月16日，曾是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，最高峰时，年出货量超7000万部。2020年底，在“产业技术要素不可持续获得”的情况下，华为将其整体出售给深圳市智信新信息技术有限公司，后者的股东里包括三十多家荣耀的代理商、经销商。

在华为关于这一收购的公开声明中，将其称作“荣耀相关产业链发起的一场自救行为”。告别华为，独立之后的荣耀，重新梳理供应链，二次创业，自称是选择了一条“正确而艰难”的路。

品牌与渠道共生

随着信息社会的到来，智能手机成为普及率最高、更新频次也最高的消费电子产品。

中国信通院数据显示，2021年1-11月，中国市场上的智能手机上市新机型358款，同比增长11.9%；智能手机出货量3.10亿部，同比增长14.7%。换言之，中国市场上平均每天至少有1款新机上市，平均每天要卖出100万部。

江湖之争，向来激烈，更何况，智能手机消费向来“喜新厌旧”，一个品牌的新机断档，意味着将市场份额拱手相让。

从2020年底到2021年6月荣耀50系列上市期间，荣耀没有发布重磅产品。2019年最高峰时，它曾占据国内智能手机市场份额的16.7%，2021年第一季度这一比例降至3%。

然而，荣耀的合作伙伴并未因此放弃或松懈，在其缺货阶段依然建设了超过2500个荣耀体验店和专区。2021年“五一”期间，荣耀甚至还启动了“千店同开”，全国线下同时新开1000家门店。

这很大程度要归功于荣耀的股东——他们中有三十多家是荣耀的经销商。

上一次为人们所知的经销商持有终端产品企业的股份，是格力电器。这家位于广东珠海的地方国企，10家经销商组成的投资公司，一度是珠海国资股东之外的第二大股东。经销商队伍和