晒着太阳挣钱， 农村光伏发电，埋的是雷还是金？
靠太阳赚钱并不复杂，可用公式计算：安装瓦数×年平均有效光照小时数×上网电价。其中，安装瓦数是透明的，上网电价公开，农民最不熟悉的是当地的有效光照时长，中国疆域辽阔，各地光照条件差异甚大，有商家会利用与农民的信息差，夸大宣传。
户用光伏是一笔慢生意。南方周末记者多方采访发现，如果是农户自己买设备，6-10年左右回本为正常周期，宣称3-4年就能回本的，基本都有夸大之嫌。
光伏贷模式中，有的企业向银行缴纳相当于贷款额15%比例的保证金，一旦农户发电收益实在还不上贷款时，保证金可以垫付，避免农户缴纳滞纳金。
（本文首发于2021年12月2日《南方周末》）
责任编辑：汪韬 助理编辑 温翠玲
2020年10月，浙江省台州市仙居县福应街道东岭自然村，俯瞰农家别墅屋顶的光伏。
任岩的家在河北保定易县。这两三年，他发现当地农村越来越多的青灰色屋顶被一块块蓝色薄板覆盖。村里老汉见面寒暄，除了问“吃了吗”，还会补上一句：“你家上个月收益怎么样？”
阳光照射在这些半导体材料制成的蓝色薄板上，通过“光生伏特效应”瞬间转化成了电流，输送至电网，获得发电收益。那种建在荒漠戈壁、光伏板漫山遍野的叫“集中式电站”，散布于农户屋顶的叫做分布式“户用光伏电站”，根据中国光伏行业协会的统计，2016-2020年，我国户用光伏电站装机规模翻了近30番。
东北证券研究报告分析，中国有2.2亿户农民，截至2020年底，安装了户用光伏的村民只有150万户，渗透率不到1%。业内预期，在“碳达峰”“碳中和”目标的引领下，户用光伏产业是一片蓝海。
然而，2021年11月初，凤凰网和搜狐等媒体曝光了户用光伏行业内的诸多乱象：有农民不仅没能获得收益，反而背上了沉重的“光伏贷”债务。还有农民检查合同后才如梦初醒：原来不是自己把屋顶租给了公司，而是公司把光伏电站租给了自己。
一时间，反对者和辩护者展开唇枪舌剑。抖音、知乎的一些网友称盈利模式不可行，“所有在农村安光伏的（项目），千万不要相信”。一些网友甚至焦虑发问，留守农村的父母已经被光伏销售游说，准备安装光伏，“劝也劝不动，怎么办？”
户用光伏市场主力军之一、河北英利因能副总经理任晓坤向南方周末记者表示，乱象是“个别企业和销售人员”盲目发展，“他们不能，也不应该代表整个行业”。
户用光伏，究竟是农民的钱包还是陷阱？南方周末记者了解到，户用光伏的不同营销模式有着不同的商业逻辑，并没有哪一种模式绝对等同于骗局。但其中既有合法本分的正规企业，也有“浑水摸鱼”的不良商家，消费者需要细加甄别。
夸大光照小时、设备成本
在户用光伏行业里，全款购买、光伏贷款和屋顶租赁是三种常见营销模式，前二者是农民购买光伏电站，区别为一次性付清货款还是向银行贷款购买；屋顶租赁则是企业负责设备和安装光伏电站，农民只出屋顶。
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网络编辑：知了
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