晒着太阳挣钱， 农村光伏发电，埋的是雷还是金？

2020年10月，浙江省台州市仙居县福应街道东岭自然村，俯瞰农家别墅屋顶的光伏。 （视觉中国/图）

任岩的家在河北保定易县。这两三年，他发现当地农村越来越多的青灰色屋顶被一块块蓝色薄板覆盖。村里老汉见面寒暄，除了问“吃了吗”，还会补上一句：“你家上个月收益怎么样？”

阳光照射在这些半导体材料制成的蓝色薄板上，通过“光生伏特效应”瞬间转化成了电流，输送至电网，获得发电收益。那种建在荒漠戈壁、光伏板漫山遍野的叫“集中式电站”，散布于农户屋顶的叫做分布式“户用光伏电站”，根据中国光伏行业协会的统计，2016-2020年，我国户用光伏电站装机规模翻了近30番。

东北证券研究报告分析，中国有2.2亿户农民，截至2020年底，安装了户用光伏的村民只有150万户，渗透率不到1%。业内预期，在“碳达峰”“碳中和”目标的引领下，户用光伏产业是一片蓝海。

然而，2021年11月初，凤凰网和搜狐等媒体曝光了户用光伏行业内的诸多乱象：有农民不仅没能获得收益，反而背上了沉重的“光伏贷”债务。还有农民检查合同后才如梦初醒：原来不是自己把屋顶租给了公司，而是公司把光伏电站租给了自己。

一时间，反对者和辩护者展开唇枪舌剑。抖音、知乎的一些网友称盈利模式不可行，“所有在农村安光伏的（项目），千万不要相信”。一些网友甚至焦虑发问，留守农村的父母已经被光伏销售游说，准备安装光伏，“劝也劝不动，怎么办？”

户用光伏市场主力军之一、河北英利因能副总经理任晓坤向南方周末记者表示，乱象是“个别企业和销售人员”盲目发展，“他们不能，也不应该代表整个行业”。

户用光伏，究竟是农民的钱包还是陷阱？南方周末记者了解到，户用光伏的不同营销模式有着不同的商业逻辑，并没有哪一种模式绝对等同于骗局。但其中既有合法本分的正规企业，也有“浑水摸鱼”的不良商家，消费者需要细加甄别。

夸大光照小时、设备成本

在户用光伏行业里，全款购买、光伏贷款和屋顶租赁是三种常见营销模式，前二者是农民购买光伏电站，区别为一次性付清货款还是向银行贷款购买；屋顶租赁则是企业负责设备和安装光伏电站，农民只出屋顶。